衣食無憂到"落魄公主"
曾經，隨著無印良品薰香精油的風靡，"購買香氛"逐漸成為了居家黨們生活必備的風潮。而如今，香薰和精油已經成為"小資生活"的標配，擁有無數人們回憶中氣味的"氣味圖書館"則成為了年輕人們的新寵，承載了無數遙遠的舊時回憶。
從"涼白開味"到"媽媽的西紅柿炒雞蛋"味，而青睞於光顧"圖書館"聞香識憶的年輕人們又有誰能想得到，這家承載了無數人情懷、鋪滿了感性的小店，創始人婁楠石竟然是一個曾經衣食無憂、爾後父母雙雙去世的"落魄公主"呢？
從小出生在一個做房地產生意家庭裡的婁楠石，從小就是父母的"掌上明珠"，生活富裕的她幾乎沒有吃過什麼苦。
9歲那年，婁楠石的母親因意外而去世，留了下父女倆相依為命。痛失愛妻的婁父把所有的寵愛和期望全部給了女兒，對婁楠石几乎是"有求必應"，不僅給女兒買了她所有想要的名貴的衣服包包，甚至還答應看了女兒"滿18歲就買一臺法拉利"的奢侈要求。
等到了婁楠石18歲生日的那天，遠在紐西蘭留學的她沒有等到父親曾經許諾過的法拉利，而是等來父親病重的噩耗。儘管婁父滿心愧疚，和女兒說"你19歲時我一定滿足你"，可還沒等到婁楠石19歲，父親就撒手人寰。
從此婁楠石就從備受寵愛的"小公主"變成了"舉目無親"的孤兒，這其中的落差和百種滋味，只有婁楠石自己知道。
"我18歲才知道，怎麼可以人在和不在，差別有這麼大？人家就是篤定了'今天你家完了'，然後以前那些曾經對你很好的人，在你落魄的時候都要過來踩你一腳，我那時候世界觀都要崩塌了，"婁楠石說，"那時候我一邊生氣一邊覺得不服氣，覺得自己現在就是要創業，我就要做到比我爸的生意還大，讓那些曾經踩了我一腳的人知道他們錯了！"
帶著過世父親的期許和滿腔的憤懣，婁楠石開始了自己的創業之路。
"母親離開我的時候，我才9歲；而父親離開的時候，我也才18歲。婁楠石說，"我那時候覺得，如果九年是一個輪迴，那麼我二十七歲的時候就一定要成功。"
起初，她並不知道自己能做什麼，於是就先拜託了自己的朋友從國內進了一批衣服，自己帶到紐西蘭去賣。結果沒想到，紐西蘭人還挺喜歡她的衣服的，瞬間自己的衣服就全部賣光了。
於是賺到錢嘗到甜頭的婁楠石就開始不停地往返紐西蘭和中國，從國內進衣服再賣到紐西蘭，一來二去，她就將一萬塊的起始資金變成了100萬，賺下了自己人生的"第一桶金"。
你看，人其實有時候人怕的不是落魄，而是落魄時的心態是否端正，只要能夠正視自己並為之努力，最終你總會走向成功。
從氣味開始
賺了一點錢後，婁楠石並沒有就此滿足。她不斷的嘗試著新的領域，從賣古董生意到做傳媒，雖然沒能折騰起半點水花，但是婁楠石還是覺得自己"不能僅僅止步於此。"
直到快畢業的時候，婁楠石從一位印度同學做的蠟封蘋果梨獲得了啟發，那時候，"賣氣味"的想法就像一枚種子，悄然埋在了她的心裡。
"後來我跟親戚說我想創業'賣氣味'，他們覺得不太靠譜，於是家裡一分錢都沒給我"，婁楠石說，那時候的她拿到了紐西蘭的綠卡，如果留在紐西蘭，少說最起碼也有30萬的年薪，還能享受到發達國家的社會福利。
雖然婁楠石第一次創業的確賺了不少，但是她很害怕自己年少得志，早年"狂妄"，然後晚景悽涼，因為她身邊有太多這樣的例子。於是她毅然離開了紐西蘭，回國開始籌辦有關"氣味"的事項。
那時候的婁楠石其實心裡相當沒底，因為彼時國內並沒有類似的企業和產業，網上也沒有相關的信息，她也不知道這個市場能不能做成功，但她最終，她在看了近百本書，查閱了半年多的資料後，還是決定冒險拿下這個沒人做過的藍海市場。
可在這個項目上折騰的第一步，婁楠石就慘遭"滑坡"——她發現因為國內根本沒有人做過這個東西，所以做氣味最好的資源和調香師都在國外。於是婁楠石就模仿國內其他化妝品商家的路子，準備做代理，但她前前後後發了40多封申請代理的郵件，都石沉大海，只有一家名為Demeter的牌子願意將代理權委託給她。
即使如此，還是抵擋不住婁楠石"做氣味"的決心，一家名為"氣味圖書館"的店面落地北京。從店面的裝修和擺設，再到店頭招牌的LOGO全部自己親自操刀設計，新奇而又多樣的氣味，以及店內亮眼的設計很快就吸引了大批年輕人的目光，紛紛前來一探究竟。
從"雨後草地"到"蛋炒飯"，再到縹緲的"天堂"味，店裡滿滿當當的小瓶子引起了無數人的對於氣味最初的記憶。有個喜歡"蚯蚓"味道、玩搖滾的大V說，這種帶著泥土氣息的味道，讓他想起了當年在北京地下室組建樂隊時的回憶，"就好像一下子回到了那些熱血激情的青春歲月一樣"。
很快，一傳十，十傳百，"氣味圖書館"火了。火到什麼地步呢？不僅很多年輕人喜歡來店裡購買"氣味"，更有像何炅、周迅、小S、鍾麗緹的明星來過後都成為了這裡的常客，更有為了能夠投資氣味圖書館，清科創投的投資總監王釗磨了婁楠石三年才得到本人的首肯，甚至最後，包括奧迪、萬科、杜蕾斯、奔馳和知乎等知名的上市企業都成為了婁楠石的粉絲，並與之達成了合作。
氣味圖書館的魔力
"氣味圖書館"能夠成功，成為繼Dior之後天貓香水品類的第二名，與婁楠石的創意和營不無關係。
首先在創意上，婁楠石通過轉變產品策略，打造獨有的"氣味"產品而引起中國消費者的共鳴。2017年。氣味圖書館推出了一款名為"涼白開"氣味的產品線，重現了中國人的童年記憶，成為當年銷售的爆品！據統計，當年"涼白開"系列產品月營銷額一度超過40萬瓶，全年銷量超過了100萬瓶！直到現在，"涼白開"系列產品依舊是氣味圖書館裡的熱銷產品。
在營銷上，婁楠石和氣味圖書館通過搭建交叉分離的矩陣式用戶體系，從而吸引不同的用戶群體。從香水到洗護、再到車載香氛和居家香薰，氣味圖書館幾乎涵蓋了所有有關氣味能做的品類，並輔以推出面向不同年齡段、不同地區的氣味系列產品而獲得了客戶前所未有的青睞和支持。在氣味圖書館裡，你可以看到四川火鍋味的沐浴露，也可以看到雪糕味的洗髮水，正是這些面向大眾細分的不同品類，才讓氣味圖書館有了數量龐大的忠實客戶。
如今，氣味圖書館已經在國內開了上百家店，其市場估值高達3億元，婁楠石已成為了實至名歸的"中國氣味女皇"，完成了自己和父親共同的期望。想必如果婁楠石的父親在天有靈，能看到女兒今天的成功，一定會開心地笑出來並為女兒感到驕傲吧。
作者：潘曉飛