「女兒說要穿，那就給她換吧。」上海迪士尼樂園的店鋪裡，Emma把《冰雪奇緣》Elsa(女主角)公主裙買下，然後直接給4歲的女兒換裝。」
園區工作人員私下透露，這家店賣掉的公主裙中至少有三成來自《冰雪奇緣》。為什麼一部已經上映近3年的影片還能帶動強勁的消費？這就是迪士尼的強項，門票錢只是小CASE，看著園區裡滿眼戴著米奇頭箍的年輕人，還有買到停不下來的父母，就知道衍生品銷售業績的驚人不足為奇了。
一條公主裙一年賣300萬條
《冰雪奇緣》的樣板效應
《冰雪奇緣》是迪士尼最成功的動畫片之一，2013年底上映後拿下12.7億美元票房。而更驚人的是衍生品效應，尤其是「公主裙」。據美國媒體報導，電影上映後不到一年全美賣了300萬條(標價149.95美元)，收入約4.5億美元。隨後，迪士尼公司與婚紗品牌Alfred Angelo設計過一款以Elsa女王造型為靈感的婚紗，引起粉絲模仿，國外愛好者還用十萬顆水鑽自製這套衣服。
直到今天，Elsa公主裙依然是女孩的心頭好，在上海迪士尼樂園隨處可見穿著公主裙的小女孩。「我每季都進冰雪奇緣的裙子，因為太好賣了，比普通連衣裙銷量至少高2~3倍。」代購韓國童裝的淘寶店家也搭了順風車。
去年，迪士尼高層就公開表示過，《冰雪奇緣》每年可以帶來10億美元收入。而實際上在影片上映前，迪士尼公司就考慮在樂園中增加這個主題區。在洛杉磯附近的迪士尼樂園，2014年加入了「冰雪奇緣」小屋，在花車巡遊中，《冰雪奇緣》的主人公們也被安排在第一位出場。最近，美國奧蘭多樂園的Maelstromride被改建成了冰雪奇緣主題區，遊客將坐遊船穿過Elsa女王的冰之城堡，據說排隊時間長達300分鐘。
所以說，這條裙子只是冰山一角。
一年消費品收入44.9億美元
迪士尼成全球最大授權商
最近，浙江安勝科技股份有限公司正在忙著趕工，作為經典卡通人物全渠道授權商(2012年開始)，安勝這次要把大熱的《瘋狂動物城》形象印上吸管杯。同為浙企，五芳齋前不久也上市了迪士尼版的粽子。同樣熱鬧的中國企業還包括老鳳祥，出了米奇、大白、維尼及《海底總動員2》首飾，老北京布鞋等也新獲授權。據說還有不少中國企業在排隊等授權。
上海迪士尼開幕前，公布了一批戰略聯盟協議，通用、蒙牛、百事、康師傅等10多家公司都是其合作商，同時樂園還擁有50多家租戶及30多家為其提供客源的旅遊企業。丹麥珠寶品牌潘多拉既是上海迪士尼戰略聯盟成員之一，也是迪士尼小鎮租戶——其小鎮的店試營業時月銷售額就比預期翻一倍。
還有人更早些推出「X迪士尼」系列。在迪士尼園區，錢江晚報記者見到不少年輕人穿著優衣庫與迪士尼合作的T恤，主題從星球大戰到漫威英雄都有。優衣庫去年9月在上海開了第一家迪士尼概念店，有說法認為「這是為上海迪士尼樂園開業做的預熱」。
負責授權的華特迪士尼方面對錢江晚報記者表示，授權數據一直在變，但迪士尼肯定是全球最大的授權商。從迪士尼2015年財報看，它全年收入524.65億美元，其中消費品收入達44.9億美元。「2015年我們在中國平均每秒賣出38件產品，消費部門的增長超過兩位數。」華特迪士尼相關負責人表示。
媽媽決定家庭的消費
緊盯年輕女性，才能做長遠生意
走在上海迪士尼裡，會不時遇到狂買的20多歲女孩，一邊挑Duffy熊，一邊喊「這就是迪士尼三大燒錢的坑啊！」，另一邊卻已經抱著熊和衣服埋單，還不忘回頭和同伴說「好歹比日本迪士尼便宜些，我認了。」
很多年前，迪士尼給人的印象是針對低齡群體的，但從2005年後先後收購皮克斯、漫威、把星球大戰系列也攬入旗下，內容線擴展，消費群體發生了變化——2013年，迪士尼產品的主要消費者25%為成年人，2015年這個數字達到35%，未來將達50%。
而成年人中，他們找到了關鍵突破口，那就是年輕女性。華特迪士尼相關負責人告訴記者，他們做過一個調查。調查顯示，中國年輕女性每月會花1000元人民幣在時尚產品上。迪士尼希望知道她們的愛好，可以針對性做產品渠道鋪設。他們意識到，年輕女性的性格、愛好和品格會影響家庭和孩子。
「很多時候就是年輕媽媽決定要買什麼？我遇到不少顧客，都是媽媽給女兒選的公主裙。低齡孩子看什麼動畫片，父母尤其母親就是第一道篩選的關。我們還遇到過媽媽和女兒為哪個公主人偶造型更好看而爭論的，最終兩個都買走了，說是一人一個。」上海迪士尼樂園出售商品的工作人員表示。
記者手記
不安心做主業
又何來衍生品
上海迪士尼樂園裡，一個米奇氦氣球賣60~70元，家長心一橫也買了。這種爽快是很多商家渴望的。但衍生品這玩意，不是想做就能做的。
首先，好的影視作品是基礎。比如《白雪公主》1937年上映，至今依然被小朋友熟知。
除了授權品牌，迪士尼樂園內售賣的大部分商品(上海迪士尼中有7000種)是自己設計的。而中國賣的產品，90%在本土設計生產。上海迪士尼樂園商品部總監顧正偉說，他們在設計上除了傳統的3C要素：顏色、形象和可愛外，現在又多了第四個C，就是中國元素。比如上海迪士尼樂園內賣的「復古上海」系列，米妮穿了旗袍，髮飾上增加了牡丹花。
北京大學文化產業研究院副院長陳少峰曾表示，迪士尼的秘訣在於不斷演進原有的經典形象。比如《灰姑娘》，1950年首映，之後迪士尼做過修復，2012年出了鑽石版《灰姑娘》。2015年，真人版電影也來了。
對中國企業來說，能打造強力IP才是基礎，我們投入的「匠心」決定了可能獲得的回饋。羨慕，真不如踏實做產品。
（錢江晚報 記者 曹婷婷 ）