現在家居行業的玩家裡，可能有你想像不到的「狠」角色。
事實上，早在2003年國際快時尚品牌ZARA就已經開始跨界做起了家居產品，包括床上用品、餐具、衛浴用品等等。只是直到2011年，ZARA才讓旗下的家居品牌ZARA home正式進入中國市場，並逐漸在國內開出了20多家門店。
同樣的情況也發生在它的競爭對手H&M那裡。只是時間被推遲到2014年，H&M home到目前為止已經在國內一二線城市有了10家左右的門店。
而剛剛選擇權志龍為運動服飾產品代言的Kappa，也正打算在家居領域發力，並退出京東，與天貓全球家居品牌達成獨家戰略合作。
國際品牌，尤其是服飾起家的品牌集團，好像都對「家居」這塊肥肉垂涎。而隨著國內電商的蓬勃發展，線上家居用品的銷售情況更是一路看漲。對於這些正在嘗試「跨界」的國際品牌來說，一方面，家居系列作為原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值；而另一方面，在線上謀求發展，並實現線上與線下的互動打通，對於在中國市場的發展也是大有裨益。
品牌積澱 「有太多故事可以講」
對於剛「入行」沒多的kappa家居來講，之所以選擇進入家居行業，kappa家紡的產品經理周斌表示，「一是品牌經營多年本身擁有雄厚的資本，二則是家居行業屬於朝陽產業。」周斌認為，就目前國內家居市場而言，大家都看到宜家模式的成功，都在複製宜家的模式，但就結果來講，目前主要還是針對一線城市的白領人群，宜家模式在國內的地級市還並不成熟，再看整個家居行業，至少還需要3至5年的時間積累才有爆發的可能，這些都是非常有潛力的機會點。
對於大部分消費者來說，kappa是以運動品牌而為人所熟知，其家居品類並沒有在消費者中形成認知。如何找到適合品牌家居產品定位的人群？
「kappa品牌的服飾本來就是針對年輕時尚的潮流人群，年齡段在18至25歲之間，上下有一定的延展，而在家居的方面，kappa考慮的則是這部分年輕人群逐漸開始成家立業，有了社會地位和更強的購買能力，所以可以說，kappa在既有的年輕潮流人群下面，又增加了都市時尚的定位，kappa家居的定位是運動+都市，都市時尚是核心，運動時尚是補充。」
這時候服飾產品的「積累」就幫了大忙。品牌歷史長，中間可挖掘的元素就比較多，可以被融入到家居產品的研發中去，「產品可以講故事，故事本身就有很大的吸引力。」
具體到產品層面，「在顏色的飽和度上，會保持其鮮亮度，來維持品牌的調性。」周斌表示，kappa家居在面料和工藝上，會更多採用服飾產品的面料和做法，例如針織面料；而基於此前服飾的經驗，在細節工藝方面，kappa也顯得更有信心，「比如拉鏈、對角袋……這些很多都是總部定製的配件」，所以，在保證品質的基礎上，Kappa家居產品在定價上並不昂貴，價位更親民一點。
增開門店 「渠道打通才能保證價格一致」
3月24日，天貓百貨舉辦的天貓家居品牌戰略合作發布會上，kappa家紡將與天貓進行戰略合作。
「我們（kappa家居）將在線上與天貓進行合作，在天貓上進行獨家經營。」kappa家紡的總經理沈惠衝說。
而據了解，此前Kappa家居曾在京東開設過店鋪，並在3月底徹底退出京東全面轉戰天貓平臺。
「kappa在京東上屬於自主銷售模式，從kappa的品牌推廣和渠道打通的方面來講，沒有太大的潛力，京東的出發點是銷售產品的思路。」周斌稱，相比京東平臺而言，天貓能夠給kappa提供三個方面的幫助：首先是品牌傳播方面有更加快速的通道；其次是希望在粉絲經濟和網紅策略上有所建樹；第三是在線上線下的環節打通上，天貓能夠推進其O2O模式的真正落地，這些對於kappa家居來說很關鍵。「天貓現在所強調的品牌、內容以及線上線下的打通的觀點，尤其是後兩點與kappa家居的思路不謀而合。」
而此後，kappa家居將進行線上與線下的全面打通互動，同款同價，消費者在線上買到產品不滿意還可以在線下直接退貨。
全渠道是近兩年的熱門話題，對於在線下門店耕耘多年的傳統品牌來說，這個命題變得更為重要。「一般大家認為線上的東西便宜，線下的貴，原因在哪裡？」周斌解釋，線下的銷售效率低，成本高，改變了這個，才能夠真正實現渠道的打通。而線上真正起到的是品牌和產品的推廣作用，對於公司來講，整個公司的渠道架構應該更加扁平化，「從品牌到門店直接打通，渠道的扁平化是核心，銷售效率的提高，降低銷售成本和運營費用，這才能保證線上線下價格一致。」
kappa家居還計劃在2016年到2017年，快速形成300家線下門店的規模，同時希望通過網際網路的技術打造真正的數位化門店。