作 者：典小韋
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
如果你喜歡唐嫣，或者她的影視劇，一定能夠回想起這樣一幕：
2018年，「糖糖」（唐嫣的粉絲們對她的稱呼）婚禮的地點，選在了音樂之城維也納，一個風景優美、風情獨特的城市，婚禮場地租用了奧匈帝國的皇宮——美泉宮。
整個現場雍容華貴，唯美又浪漫。
最引人矚目的，就是唐嫣所佩戴的幾款首飾珠寶。
結婚照中的一款長耳墜的耳環，出自柏林電影節紅毯系列，上面鑲滿了鑽石；還有雙人合照中戴的一頂王冠，非常符合唐嫣的小公主氣質。
這些珠寶的背後，都出自一個擁有165年歷史的比利時品牌——萊紳通靈。
萊紳通靈，在今年全行業暴跌的情勢下，二季度淨利潤卻同比增長43.82%。
締造這一亮眼成績背後的人叫——沈東軍。整個珠寶界，都在悄悄地，搶著閱讀他寫的文章。
01、傳奇沈東軍：從一家小店，到風靡全國
沈東軍，1969年。
在我第一次見到他時，他已在珠寶界摸爬滾打了20多年。
1997年，沈東軍在南京太平南路珠寶一條街的一個22平米寫字樓裡，放了兩截櫃檯，銷售翡翠。
但是生意很慘澹，於是沈東軍每天騎著摩託車，到保齡球館、一些大的珠寶店門口、大商場門口等，專門去發傳單，搞得滿城風雨。
他當時提出兩條承諾：假一罰十，七天無理由退款。
其實就是低價策略。但這個策略，為他吸引了大量顧客，引起了同行的強烈嫉恨。一天早上，他去公司，發現大鐵門上，被刷上了「滾出珠寶一條街」的標語。
沈東軍一想，覺得自己會有危險，想要去報警。但再一想，覺得自己不應該報警，於是給所有的媒體挨個打電話，南京的電視臺立刻來報導，全國的媒體也隨後跟進。
於是，通靈珠寶，風雨了整個南京城。
這是沈東軍的第一次危機，也是他的第一次轉機。
儘管遭受失敗，但為了鼓舞員工士氣，沈東軍告訴大家，將來我們在南京一定會超過XX麟珠寶。XX麟是香港一個著名珠寶品牌，當時正如日中天，儘管沈東軍只說在南京超越他們，但這仍是一個膽大包天的想法。
在隨後的幾年裡，通靈珠寶越做越大，沈東軍的名氣也越來越大。
2012年，沈東軍從ETD手中接過「新一代鑽石藍色火焰切割專利」。2014年，唐嫣主演的《克拉戀人》風靡全國，其中的通靈珠寶CEO沈東軍，在劇中是一個成熟穩重、帥氣多金的暖男大叔。
再後來的《歸還世界給你》上映，又把萊紳通靈推上了一個臺階。
因為對比利時鑽石推廣的傑出貢獻，2015年，沈東軍迎來他人生的高光時刻——比利時王室授予他「利奧波德軍官級國王勳章」。
利奧波德勳章是比利時三大國家騎士榮譽勳章之一，是紀念比利時國王利奧波德一世的最高級別勳章，由國王親自籤發。這也是比利時王室首次將該級別勳章授予中國工商界人士。
儘管風光無限，然而在這背後，沈東軍卻始終覺得內心孤獨、痛苦和焦慮。
究竟為什麼？
02、變革：沈東軍和他的「無限思維遊戲」
真正能夠改變世界的人，永遠不會被打倒。
——《賈伯斯傳》
沈東軍是一個極具商業前瞻思想的人，百度百科上這樣介紹他：
南京大學博士後、澳門科技大學工商管理學博士、香港科技大學EMBA。
曾任南京大學、東南大學等多所知名高校研究生導師，著有暢銷管理書籍《組織智慧：21世紀企業盛衰的秘密》。
隨著通靈的做大，儘管從表面上看，業績在增長、整體發展不錯，但「知子莫如母」，通靈珠寶由沈東軍親手帶大，企業的長處和短板他瞭然於心。
沈東軍認為，通靈若要和其它品牌競爭，必須要有獨特的競爭力，也就是說品牌遇到了「成長上限」，如果不突破這個上限，未來很可能逐漸衰落。
中國珠寶市場主要分為三大陣營：
處在金字塔頂端的國際高端奢侈品珠寶品牌，如卡地亞、寶格麗、蒂凡尼；
處在金字塔中端的，如香港幾大黃金珠寶品牌和少數不甘平庸的內地品牌；
處在金字塔底座的，如國內一些以黃金銷售為主的黃金珠寶品牌。
當時的通靈珠寶，處於中間地帶的所謂「輕奢定位」。
但這個所謂「輕奢」地帶，在沈東軍看來，有兩大「痛點」：
第一，該地帶已成為競爭紅海，香港各大品牌，國內幾家品牌都在此，各種款式和理念，都非常趨同。
第二個「痛點」，說起來是「輕奢」，實際品牌內涵、文化底蘊、設計能力、營銷思路和珠寶市場頂端的國際高端奢侈品差距太大。不是平緩過度、而是一個斷崖式的落差。
沈東軍想要變革，並且內心打好了一份腹稿。此時，他還無法對外人說，但他自己對未來的路，已經十分清楚。
事情總要一步一步來。2011年，沈東軍謀劃通靈珠寶上市的事情，然而時運不濟，他用了整整6年時間，直到2016年才上市成功。因為中間國家停了2次IPO。
這期間，沈東軍變革的理想，始終沒能實現。因為IPO是第一要務，變動必定會導致人員流失，業績停滯。
上市後，緊接著通靈珠寶就收購了誕生於1855年的比利時王室珠寶LEYSEN。這次收購，讓沈東軍開啟了他夢想中的一場傳奇變革。
LEYSEN在歐洲市場上，主要為王室和一些貴族服務，以高級定製為主，業務模式是先接單，後設計生產。
引入LEYSEN之後，沈東軍做的第一件事，就是打破其先前在比利時的定製模式，把款式、供應鏈流程全部重新設計規劃，以符合中國消費者的需求，讓「舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家」，用王室品位賦能中國人的美好生活。
沈東軍把公司名字改為「萊紳通靈」，定位於「歐洲百年王室珠寶」。
這一決定遭到了公司高管和經銷商的各種反對，大家都覺得，萊紳在中國知名度不夠，而通靈本身卻有一定的名氣，備受消費者認可。
但沈東軍有他自己的想法，並且十分堅定。
在品牌升級過程中，通靈品牌過去的客戶丟失了，原來的管理人員不適應了，銷售大幅下降了，股價大幅跳水了……通靈連續2年，每年下跌30%左右。
這對一個上市公司來說，是災難性事件。投資人開始抱怨，外人也看不懂，很多媒體這時候也開始說風涼話，說頂著一個王室品牌，實際上根本做不起來……
就連通靈自己的員工，也完全看不懂，更不相信。
那段時間裡，質疑聲不斷，高管離職、員工離職，沈東軍遭受了他人生中的至暗時刻。
這種痛苦並不是來自於對未來的迷茫，實際上，即使經歷挫折，沈東軍對自己要變革的道路，依然堅定且清晰。
沈東軍認為，繼續經營通靈珠寶，短期內確實可以保持利潤增長，投資人會很開心。但從長期角度，品牌缺乏核心競爭力，會慢慢被競爭對手打敗，如同溫水煮青蛙，品牌逐步隕落。這是「有限遊戲思維」。
但是作為創始人，沈東軍的夢想是帶領企業成為「中國市場鑲嵌珠寶品類銷售第一的品牌」。所以，他想玩一套「無限思維遊戲」。
對於高端奢侈品來說，「血統」很重要。大牌競爭，本質就是「血統」戰爭。
比如，當年香港珠寶品牌在內地攻城掠地，就是因為當年香港經濟高於內地。而隨著這幾年香港經濟的衰落，其珠寶品牌也逐漸褪去光環。
國際高端奢侈品品牌，沒有見過哪個是從第三世界國家誕生的，它們絕大部分都出生在歐洲，少數誕生在美國；且絕大部分擁有百年歷史，並且和歐洲王室有深厚淵源。比如，卡地亞就不斷宣傳是「皇帝的珠寶，珠寶的皇帝。」
並且，歐洲奢侈品品牌是高度附著在歐洲文化上的，它的基因裡融入了歐洲的哲學、藝術、歷史、文化，這些奢侈品品牌已經成為西方的文化符號之一，就如中國的茅臺酒、雲南白藥。
沈東軍認為，通靈珠寶最大的成長上限就是缺乏「貴族血統」，這是奢侈品品牌的硬核。
雖然說品牌的出身和歷史不能改，但是不代表品牌不能「嫁接」。
沈東軍要做的事情，就是要把LEYSEN的「貴族血統」，嫁接在通靈之上。
（註：LEYSEN品牌在比利時擁有為王室服務上百年的歷史，比利時四代王后加冕時所佩戴的王冠，均選擇由LEYSEN設計製作的比利時國寶「九省王冠」。比利時王室成員出席重要活動，經常佩戴LEYSEN設計製作的珠寶首飾和王冠。）
這就好比你開一輛舊車，你明知道這個發動機排汙嚴重，將來很快就要報廢了，或者即使不報廢，耗油量也越來越大。你該怎麼做選擇？
最好的辦法，就是「由吉利發動機，換成沃爾沃發動機」。但是在「換發動機」的時候，你是不能營業的，一定是要虧損的。
外人不會理解他的心境。
所以說，沈東軍的痛苦，來自於他「想得太透徹了」。他需要放慢時間，等等他的合作夥伴，等等他的員工。
03、「沈布斯」的「爆品戰略」與「降維打擊」
偉大的藝術品不必追隨潮流，他本身就能引領潮流。
——賈伯斯《賈伯斯傳》
為了在公司貫徹這些想法，沈東軍開始宣講他的思維和理念。
我們都知道，信息的傳遞是一個「編碼」和「解碼」的過程。因為背景知識不同、記憶遺漏等，很容易出現偏差。
今天你開會講的事情，一級一級傳到基層員工，很可能完全「走樣變形」。而且，這裡面還會夾雜著各級領導的「私貨」。
如何能夠精準表達？沈東軍開始寫文章，他不會打字，就在手機或者pad上一個字一個字地手寫。
從一個專業記者角度看，沈東軍的每一篇文章，都十分乾淨。沈東軍說：「我在寫文章的時候，就考慮了讀者的感受，採用的是『奧卡姆剃刀法則』，一些可有可無的，堅決要去掉。否則，就是浪費別人的時間。」
就像這個碎片化時代，15秒的抖音視頻，就要有劇情、有高潮，傳統的方式早已經不再使用，沈東軍的文章，就是要把知識反過來。
沈東軍有一篇文章叫《要麼成為爆款，要麼被爆款消滅》，全面闡釋了萊紳通靈的「產品主義」。這也是自2016年起，萊紳通靈逐漸火爆起來的「底層密碼」。
頗具沈氏風格的「萊紳通靈」，設計是這樣子的：
第一，首飾造型是王室或者歐洲文化符號；
第二，高辨識度；
第三，簡約風；
第四，熟悉的陌生感；
第五，做工精緻，強存在感。
如果你關注商業，「超級符號」這個概念就一定不陌生，最近這兩年已經成為了商業大競爭的經典。
所謂的「超級符號」，就是一種超級創意，它能夠讓億萬消費者，對一個陌生的新品牌，只看一眼，聽一聲，就能夠記住它、熟悉它、喜歡它，並樂意掏錢購買它，甚至逢人就愛談論它。
「超級符號」還是一種千年不衰的文化載體。比如中國的龍圖騰、中國長城、西方的十字架、王冠造型、巴黎艾菲爾鐵塔、埃及金字塔等，這些符號世界知名，人人都知道它的意思。
沈氏風格的「萊紳通靈」，第一款產品「王室馬車」，就是這樣一個「超級符號」。
這是一款以「歐洲王室馬車車輪造型」為元素的首飾，目標消費群定位為18到28歲都市年輕消費人群，產品主要是項鍊、手鍊。價格在5000元—10000元區間，非婚慶首飾，使用場景是戀人間禮品、父母給女兒禮品、節日禮品和職場白領自我獎賞。
因為產品定位準確，價格合理、辨識度高，王室理念傳達清晰，產品推出後大賣，上市幾個月銷售額就突破5千萬，至今仍是一個經典暢銷爆品。
此後，沈東軍還設計出了「王后婚戒」「鳶尾鑽石項鍊」等高辨識度的產品，一次一次火爆。
火爆的秘密就在於「超級符號的高辨識度」。
中國珠寶有一個最大的通病，如果你逛商場，就會發現，無論是香港品牌、還是內地品牌——你去掉LOGO，根本分不清誰是誰的產品。
所以，從這個角度上講，沈東軍無疑是一個徹頭徹尾的「產品主義者」。就像賈伯斯一樣，跳出無數手機樣式，設計出獨具特色、簡潔乾淨的iPhone。
沈東軍對於產品的理解，還在於「熟悉的陌生感」：
美國廣告大師詹姆斯·韋伯·揚說：創意，就是舊元素的新組合。
什麼叫「舊元素的新組合」？
舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感。
舊元素的新組合，讓人既熟悉又陌生，因此激發「居然還可以這樣」的驚嘆，引發傳播。
熟悉的陌生感可以說是所有藝術創作的第一性原理。世界上最好的藝術作品，無論電影、音樂、建築、小說、雕塑、服飾，甚至最好吃的菜餚都遵循著「熟悉的陌生感」的創作原則。
就拿剛剛說的「王后婚戒」舉例，沈東軍挑選出歐洲王室符號鳶尾花，作為設計元素。
鳶尾花圖騰自公元496年克洛維一世加冕時，就成為法國國王的象徵。而且，古埃及人還認為它是權力的象徵，獅身人面的額頭和法老的權杖上都有這個標記。基督教也把鳶尾花視為聖母瑪利亞的象徵。
所以，這個鳶尾花圖騰，就是一個「超級符號」。
這個產品推出去後，立即成為熱銷爆款，上市幾個月銷售就達到1.3億元，2019年銷售更達3億元。
當然，要想真正實現「品牌區隔」，不僅僅是產品的設計。在沈東軍看來——「所有接觸點都是媒介」。
所以，沈東軍不僅僅設計產品，他把「人、貨、場」都當成媒介，讓顧客能接觸到的所有渠道，包括商品、禮品、員工服務、著裝、禮儀、客戶經營廣告、公關等所有接觸點，都感受到「萊紳王室珠寶故事」。
如果你逛商場珠寶區，能夠明顯感受到萊紳通靈的與眾不同——用高品位的香檳配色，1855加王冠造型的放大圖案等，訴說著這個品牌自1855起的悠久歷史，讓人過目不忘。
沈東軍的這篇《要麼成為爆款，要麼被爆款消滅》，全面闡釋了這些方法論。此後的一系列文章，又講了如何做增長、如何做管理等真問題。
這些文章一經發布，員工讀完瞬間覺得提高了好幾個段位。
而更意外的是，久而久之，競爭對手也開始偷偷想辦法搞到這些文章，偷偷學習。甚至開出高價，去挖萊紳通靈的員工。
我問沈東軍：「你難道不擔心，對手比你資本強大，比你人多，用你的方法打敗你嗎？」
沈東軍對這個問題，想得非常通透。他講了三個維度：
第一，從企業和行業的維度來看，每個行業都需要代言人，比如阿里巴巴的馬雲，他不斷地發聲，引領著整個行業發展。
第二，從進化論的角度上講，任何一個生物，都要把他的基因傳播出去。為什麼蘋果的果子是甜的，就是讓鳥兒覺得特別好吃，鳥兒吃果子，把會把籽一起吃進去，然後飛到很遠的地方，排出來。讓種子傳播出去，在更遠的地方生長。
「萊紳通靈」的文化，不也是一種基因嗎？我去寫微博、劉東華去創辦正和島、正和島出版《本質》，都不單單是為了錢，而是一種「基因傳播」。
如果我們的思想能夠啟發到別人，幫助別人成長，不也是一件幸福的事情嗎？更何況，如果競爭對手都看你的文章，不也就拜你為師了嗎？
第三，文章傳播出去，其實也是在跟顧客、經銷商、投資人溝通。當別人看到你如此通透的文章，自然也會對你多一份理解和信任。
沈東軍其實並不擔心對手用他的方式打敗他。他早已跳出了賺更多錢的狹隘觀念，他更像是一個布道者，希望能把這些知識分享給行業。
因為如果是同樣的知識，沈東軍沒有做好，那應該反求諸己；如果對手用了有效，那更說明這些知識的價值。
更何況知識都是成體系的，如果別人模仿劉東華就能創建正和島，那說明劉東華還不夠劉東華，同樣如果別人能夠模仿沈東軍打敗沈東軍，那說明「沈東軍還不夠沈東軍」。
實際上，沈東軍在奢侈品珠寶界掀起的浪，遠遠不是一個品牌那麼簡單。「萊紳通靈」對其他品牌，簡直是「降維打擊」式的存在。
之所以這麼說，沈東軍的高明之處就在於——「萊紳通靈」定位於「王室珠寶」，而不是定位於愛情。
如果你去看，會發現，絕大多數珠寶品牌、鑽石品牌，都定位於愛情。沈東軍不一樣，他認為，鑽石本身就是代表愛情的，如果還定位於愛情，那就無法突出商業品牌的價值。
「萊紳通靈」等於是在愛情基礎上，附加了一層「王室品位」。這對其他品牌，形成了「降維打擊」。
如果還是不能理解，你可以做個試驗，現在立即打個電話給你女朋友或者太太，問對方：
今年七夕節想買一個珠寶首飾送她，有三個選擇：
第一，國內珠寶品牌。
第二，香港珠寶品牌。
第三，歐洲百年王室珠寶品牌。
問她選哪個？
當你得到答案的時候，就明白「降維打擊」的真正威力了。
沈東軍把原本一個和卡地亞、路易威登一樣「根正苗紅」的王室奢侈品，拉到中國市場與香港品牌競爭，這就好比讓NBA球隊去參加CBA聯賽。
在中國，頂級奢侈品是紅海，國內中高端市場也是紅海，他把萊紳拉低一點，避開頂級奢侈品的鋒芒，又對國內珠寶品牌形成「優勢」，他在「國內中高端和國際奢侈品中間」，找到了一片藍海。
這就是沈東軍的產品思維。
正如賈伯斯所說：「偉大的藝術品不必追隨潮流，他本身就能引領潮流。」
對於產品和市場的理解，沈東軍堪稱「沈布斯」。
04、「請叫我沈老師」
我願意用我所有的科技，去換取和蘇格拉底相處的一個下午。
——史蒂夫·賈伯斯
行業內很多人，稱呼沈東軍為珠寶界的賈伯斯，或者叫他「沈布斯」。「沈布斯」之所以被稱為「沈布斯」，還有一個很重要的特點，在於他是整個「萊紳通靈」的布道者。
在公司裡，沈東軍喜歡別人叫他「沈老師」，而不是沈總裁。
沈東軍面向全體員工，在自己家裡，開辦了一個像古代私塾一樣的學堂——「東塾堂」。
「東塾堂」每一期挑選20個學員，每兩個月上一次課，一次兩天，沈老師為大家「傳道、授業、解惑」。
現在第1、2期已經開課，9月上旬還將開展第3、4 期的學習。目前陸續已有80人進入到了東塾堂的學習中。 未來，還會有更多人加入這裡，成為萊紳通靈強大的後備軍。
這個課程不講業務，也不講營銷，而是講思維模型和底層架構的知識。
比如，有一門課叫《古希臘哲學與底層認知》，從蘇格拉底、柏拉圖、亞里斯多德，講到牛頓、達爾文，再講到亞當斯密的《國富論》、泰勒的《科學管理》以及中國的「陰陽學說」等。
還有一門課專講《有限與無限的遊戲》，這本書雖然大名鼎鼎，但卻是一本非常難懂的書，很多人都讀不下去。沈東軍把它拆解開來，用生活中的例子來解釋，讓最普通的員工，都能夠深刻理解。
比如說，現實生活中很多人想減肥，但總也減不下去，好不容易強迫自己瘦下來，一不小心「管不住嘴、邁不開腿」，就又回去了。
從目標管理角度來講，成功是要靠意志力，但是人的意志力又是有限的。
如果你在工作中，消耗了大量意志力，那麼在生活中就很可能放縱自己。比如一些明星，演藝很精彩，但私生活卻很混亂。再比如，工作很辛苦，回家看見伴侶和孩子，稍微有點不順眼，就容易發脾氣。
減肥也是一樣，制定一個可行的短期目標，月度減肥5斤，表面上看沒什麼問題。但實際上，是消耗意志力來換取短期目標。
這樣會有很大的副作用，目標一旦達成，壞習慣就會立即反彈。這就是為什麼減肥總是反反覆覆的原因。
那怎麼辦呢？
按照「無限遊戲思維」，你要做的是——把習慣變成目標，而不是把結果當目標。
我們應該轉變減肥策略，不把減輕體重作為目標，而是直接把「健康生活習慣養成」作為自己的目標。
目標變，行為即變。這樣，我們就可以既重視飲食健康，也重視身體鍛鍊，還重視心理健康和睡眠質量。
其實，消耗的意志力差不多，但我們還把珍貴的意志力用在「習慣養成」上。而行為習慣一旦養成，所有行為都不是對自己的挑戰，而是「自然而然」的事。
沈東軍的一個學員，先前減肥總是反反覆覆，了解這個道理之後，漸漸形成了「健康的生活習慣」，對高鹽、高糖、高脂等食品已經有了身體本能的排斥，有了這些習慣，體重自然降了下來。
努力永遠比不過習慣，厲害的人是把努力培養成了習慣。
在外界看來，學習哲學是很務虛的東西，是一種「沒有用的知識」。
但其實，哲學是世界觀的底層邏輯，是萬物的第一性原理。對沈東軍來說，要真想把自己對於產品和管理的理解傳遞到位，他的員工就越需要這些底層的思維邏輯。
什麼叫「底層思維邏輯」呢？它為什麼這麼重要？
在沈東軍看來，認知其實分為5個層次：
最表面的層次，就是一般人所看到的人和物、房子等，我們把它稱之為「流變的大千世界」。
第二個層面是技術層面，比如我們的家用電器，我們用手機打電話。
第三個層面更進一步，是基礎科學，比如數學、物理等基本原理，就像華為任正非現在呼籲的，走到無人區就要去探索基礎科學。
科學再往下走，就到了第四個層面——哲學。哲學有3個屬性：
1. 追求終極。
2. 哲學是科學的前瞻。科學強調驗證性，但在沒有驗證之前，它只能是一個思想的實驗，這個時候就叫哲學。
3. 哲學是反思。就是對你的思考，再一次進行思考。反思自己的思考方式對不對，思維模式對不對。
哲學的下一層，是宗教（神學）。
也就是說，哲學是介於神學和科學之間的一塊地方。是指導你做事情的「底層思維邏輯」。
這就是為什麼沈東軍這麼重視哲學的原因。因為你每次往底層探索，都是一次認識升級。
給員工學習哲學知識、科學知識，底層邏輯就打通了。那麼你就不再是支離破碎地簡單執行任務，而是系統性成長。
這個「東塾堂」一期的課程長達2-3年，「沈老師」全程陪伴。因為「沈老師」的想法，還要更進步——那就是，把同事變成同學。
你仔細想想，世界上最親密的關係，除了家人，其實就是同學了。同學超越了功利，而同事要往後排的。
所以說，東塾堂2年課程下來，大家的「底層思維邏輯」一致，又是同學關係，日後的工作自然會相互配合，而不是相互猜忌。
因為同學是一個高粘度、高信任的關係，他能夠跨部門、跨級別、跨新老員工、跨性別而存在。
這也破解了一個部門間不協調的管理難題。
其實不僅是沈東軍，日本稻盛和夫，就是那個創造了3個世界500強的經營之神，一輩子都在強調一件事——經營管理是要有哲學的。
他的思想被整理成「稻盛和夫經營哲學」，全世界流傳。
稻盛和夫有一點講的非常透徹，企業經營其實就是「要攀登什麼樣的山」，目標不同，經營公司需要的哲學、思想也就不同。
沈東軍要攀登一座什麼樣的山呢？
在「萊紳通靈」的南京雨花臺區總部，陽光灑進來，映照著滿是書架的辦公室，明亮乾淨。沈東軍穿著300塊錢買一送一的襯衣，不到200塊錢的休閒鞋……
他早就看破了物質上的享受。那些過去創業遭受的磨難，也早已成了浮光掠影。
4個小時裡，我們聊起了溫家寶總理曾經給企業家推薦過的《道德情操論》。
沈東軍說，在更高的維度上，人類永遠面臨著兩個問題，一是你的善，二是競爭，人之所以是善良的，在於這二者的統一。但最終，我們是要回歸到社會價值，「利他就是利己」，利他才是真正的社會價值。
沈東軍是一個布道者，就像賈伯斯是蘋果的教父，每一個產品都被打上了他深刻的印記。
賈伯斯說，活著就為了改變世界。
沈東軍說，就像提起酒人們會分成茅臺和其他酒，提起手機，人們會分成蘋果和其他手機一樣，未來人們提起珠寶，只會想起「萊紳通靈」和其他珠寶，這是他的夢想。
這是「沈布斯」要攀登的一座山。
「不積跬步，無以至千裡。」為了攀登這座山，沈東軍要求全體員工背誦格言，比如「人才裂變，首先把自己變為人才」、「做對，而不是沒做錯」等。
我問他說，你不怕員工說你洗腦嗎？
其實，在沈東軍看來，這也是基於現實的考量。因為在萊紳通靈，有35%的員工都沒有大學文憑，他們在市場上的競爭力不夠。
怎麼去幫助他們呢？讓他們回到學校再去學習不太可能，經典文著的長篇大論一時也很難消化理解。通過這種短句子的格言學習，能夠快速提高。
其實越是優秀的知識，越是生活中常用的哲理，絕大多數員工，都是很願意接受的。少數牴觸的人，往往也不是公司要找的人。
「沈老師」一步一步的努力付出，用事實回應了外界質疑。
大家都知道，在今年經濟壓力巨大的情勢下，很多奢侈品遭到了毀滅性打擊。
一是因為，珠寶相對來說，並非像食品、醫療、通訊、汽車等，珠寶站在消費鏈的最頂層，經濟壓力越大，消費者越減少支出。
二是，珠寶這個行業是一個偏重線下的行業，幾十萬貴重的東西，線下的體驗感非常重要。而今年疫情，線下大量門店閉店。
三是，珠寶行業的利潤，很大程度來自於第一季度，其中有兩個重要節日——中國的春節、西方的情人節。
所以，對珠寶業來說，整個行業都陷入困境。
但是萊紳通靈今年上半年的財報，卻很搶眼：
萊紳通靈第一季度利潤損失了90%，但仍略有盈利。第二季度開始了強勢反彈，4月達到去年同期水平，5、6月份持續增長，整個二季度，淨利潤同比增長43.82%。
取得這樣的成績，在業內非常難得，也很有力的回應了外界和投資人的質疑。
05、真正的高手勝在「底層邏輯」
1969年出生的沈東軍，如今已50多歲，但精力十分充沛，每天7點就到公司，總是很晚才回去。
50歲是知天命的年紀，我問沈東軍，如果用一句話，來回顧自己的過去，應該是什麼？
「是勤奮和獨立。」
勤奮無需多解釋。「獨立」這個詞，對沈東軍來說卻十分與眾不同。
這個世界上，真正的牛人，其實可以分為2類——一類人的底層思維是「歸納法」，另一類人是「演繹法」。
這兩種人都能成事，只是程度不同。
「歸納法」其實就是經驗論，比如：
前天太陽從東邊升起，昨天太陽從東邊升起，今天太陽從東邊升起。所以得到的結論：明天太陽也會從東邊升起。
一個企業家看到別人做這件事賺錢，他也去模仿學習，也能夠賺到錢。
演繹法則完全不同，它的核心是「邏輯先行」。做任何事情之前，大腦中已經有了一個邏輯推導，比如賈伯斯做出了無與倫比的iPhone，自然火爆全球；馬斯克要去火星移民，自然要探索火箭技術。
最後所謂的成功，其實不過是邏輯推演的一個現實版。
沈東軍也是這樣一類人，他對於萊紳通靈的掌舵，對於「王室品位」的定位，早就已經做過很多思想實驗。
所以，平日裡沈東軍在做出很多成績、獲得了無數榮譽時，甚至包括像被比利時王室授予「利奧波德軍官級國王勳章」時，都沒有表現得極端驚喜和開心。
因為這些結果，不過是他邏輯推演的一個現實版。最開心的時候，莫過於在它推演出來的那一刻。
這也就是人們常說的——長期主義。關注對的事情，自然會有好的結果。真正的高手，都勝在了「底層思維邏輯」上。
從這個角度上講，不僅僅是財報讓人驚喜。更重要的是，在可見的未來，沈東軍正帶著「萊紳通靈」這顆冉冉升起的珠寶巨星，登上這片王國的最高峰。
一切，都值得期待和審視。
以上就是，「沈布斯」的故事。