後疫情時代的零售，更需要進化新生。
但如何做呢？在過去的半年及當下，對此進行解答的企業不在少數，立志於「讓天下美妝沒有難做的生意」的淘美妝商友會便是其中之一。
以6月28日「2020淘美妝商友會零售雲峰會」為起點，淘美妝商友會著眼於短視頻、直播、紅人、私域流量、零售轉型探索，啟動了為期半年的「零售新生計劃」。
2020年7月31日下午，由淘美妝商友會組織籌備的拼多多百億補貼進口美妝招商會，便是「計劃」之一。
講真的，
你了解拼多多和多多國際嗎？
對於拼多多，想必諸位看官都有自己的認知，但反思一下，我們真的了解拼多多及多多國際嗎？
在你回答之前，我們不妨來看一組數據：截止2020年Q1，拼多多平臺年活躍買家數達6.28億，較去年同期淨增1.85億；APP平均月活躍用戶數達4.87億，較上一年同期淨增近2億；過去12個月平臺GMV達11572億，較上一年同期增長108%。
不到5年，便成為突破萬億成交額最快的電商平臺，這與其「多實惠，多樂趣」的優勢是不無關係的。
不可否認，拼多多的「低價+拼團」模式，的確使其擁有了一大批擁躉，且不少從業者也吃了一波紅利。
正如淘美妝商友會秘書長千湫所說的那般，「多多國際是一個非常低調的團隊，對外宣導非常少，但已經有不少零售商在拼多多吃到了紅利。」
對於千湫所說的「低調」、「流量紅利」，多多國際負責人李逵表示贊同。
據其透露，多多國際團隊裡的人，已經有一年多沒有「出來」了。雖然「其人不常在江湖，但關於它的傳說卻不斷」。如，百億補貼、拼小圈、多多直播、多多國際等等。
其中，多多直播，是利用多入口+直播排位賽助力商家銷量提升，其主流營銷玩法為店鋪直播做轉化，即無需邀請達人直播，投入低，且給直播商品增加權重；特色直播正心智，拼多多會借用大使館、保稅倉、政府機關代表、免稅店溯源、商超等直播，打造正品心智；此外，亦會借勢無佣金的明星直播打成交，實現超高轉化。
據記者了解，在2020年1月，新電商開創者拼多多給有帶貨能力或具有潛力的合作方提供的營銷工具——多多直播，正式上線。
李逵介紹，目前在APP首頁、搜索結果/場景廣告、商詳頁、店鋪首頁、關注店鋪、同城直播均可作為入口進入直播。此外，拼多多還推出了美妝直播排位賽，打造億級曝光活動，助力品牌/商家實現增長。
而多多國際則是為6億消費者提供實惠進口商品，為全球品牌、貿易商家提供一站式市場觸達解決方案。即建一個品牌的中心倉，通過規模化去為品牌做相應的安全補救。
據李逵透露，除了中間環節COST最低之外，多多國際能給C端提供同品質商品，更實惠的價格，更豐沛的產品及價格帶供給，簡而言之就是更高性價比，而為B端提供的則是更低成本，即規模化C2M精準匹配需求藍海、攜手開拓長尾市場。
為此，多多國際全球購將通過站外種草、大促/專項匹配的方式，從營銷IP、品牌、「個人中心」、首頁頻道等層面為商家/品牌提供資源，挖掘流量。
此外，作為一個獨立的會場，多多國際會依據品牌調性打造不同的營銷方式，如針對A類品牌，會推出TOP品牌領航計劃，B類品牌則是超新星計劃，也就意味著，拼多多希望通過億元曝光計劃賦能品牌，助力其進化新生。
電商大促旺季前，
店鋪如何快速冷啟動？
上述計劃是包含全行業全品類的品牌，那麼，之於美妝個護品牌，拼多多還有什麼打法？
現場，多多國際美妝負責人萬潯，以店鋪快如何速進行冷啟動為切入點，進行作答。
「多多國際是0佣金的，我們會通過品牌首秀，高效獲客，並通過種草養品，助力品銷提升，此外還會藉助公域流量、中心優化卡位等，快速冷啟動，並在大促前爆發，助力品牌/商家快速成長。」萬潯如是答道。
從「3億人都在用的拼多多」變成了「6億人都在用的拼多多」；從2018年7月在納斯達克上市，到今年7月，突破1000億美元市值，躋身國內第二大電商平臺……拼多多一直在用數字刷新我們對其的認知，用自己的形式不斷向上破圈。
比如，2019年，拼多多首創百億補貼，滿足用戶分層需求，主打高性價比，用貨的形式向上破圈，據萬潯介紹，這一形式總共吸引國內外2800家品牌參與其中，官方人們補貼商品超過30000款。
而在2020年，拼多多將圍繞六大策略繼續推動美妝個護行業的減速健康增長，即消費端：提品質、新供給、大品牌，而場景端則是通過打造品牌孵化陣地、大品牌營銷陣地、美妝IP潮貨節，繼續推動美妝個護行業加速健康增長。
實際上，在美妝個護領域，拼多多從未停止「動作」。今年6月，其便於廣州白雲區達成戰略合作，上線「美妝優品館」，區轄屬的阿道夫、水密碼、卡姿蘭、韓後等品牌均將入駐優品館。
而在資源豐富、流量充沛的多多國際上，其則將重心放在了當下持續保持30%以上增長率的跨境電商項目上，其海淘美妝的重點招商品類是面部護膚，會通過美妝個護排行榜、面膜節專場等資源流量的支持，推動銷售的提升。
據介紹，目前多多國際的店鋪類型則有賣場型期間店、獨佔授權的旗艦店、擁有一二級授權的專賣店、多品牌經營且鏈條完整的專營店等。
那麼，相較於其他，多多國際進口美妝優勢何在？
萬潯表示，拼多多貿易方式多樣，有跨境和一般貿易全通道支持；行業小二直達，一對一服務；發展窗口期，目前平臺、百億頻道產品結構待補全，處於起飛的窗口期；運營成本便宜：即開放招商，0佣金，0年費，只收支付扣點；流量便宜，可用好品好價換定坑流量。
此外，多多國際除了通過百億補貼、直播等打法外，還推出了多多批發（商家可將店鋪內的商品上傳至拼多多批發市場，成為批發供應商，而後可通過需求選擇多件發貨來節省商家的物流成本。）和快團團（針對私域和微商）的特色玩法，賦能商家/品牌。
萬潯表示，未來，拼多多和多多國際也會創造更多機會點，助推行業發展，助力商家/品牌實現品銷提升、快速成長。
記者手記：一個好似自誕生起，就備受關注的電商平臺，但不論世人怎麼看待拼多多，它都無過多回應，只是在用數據和行動在刷新世人的認知。
在紅利流量見頂的時代，拼多多一直在增長。而今通過深入供應鏈、重構電商鏈條的它，仍在繼續狂奔。
或許，這就是其打破流量圈層，找到突破口的方法。
暫不論其它，深入供應鏈，真正深入到社會、生產中去，把一件事情做得非常好，以產品的質量、品質、創新，影響到無數消費者，這是當下美妝企業應該且必須要做的事，如此行業才能健康可持續發展。