中草集逐鹿國際大牌，單品牌店的逆戰

2011年5月20日，第一家中草集單品牌店誕生，誰也不承想，從最初溫州蒼南燃起的星星之火，迅速席捲整個美妝市場，它甚至放棄了原有的代理模式，以直營為先鋒，加盟為輔，短短十年時間，便在國內開設了超過1000家單品牌店，近年來更是保持著50%以上的增長速度，未來3-5年將全面進入快速發展階段。

「輕裝上陣，十年後再出發！」

8月21日清晨，中草集董事長許明良鄭重地發了一條朋友圈，意指中草集又將樹起新的裡程碑——9月19日，品牌正式入駐「亞洲體驗之都」廣州正佳廣場，這裡匯集了蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II、後等諸多品牌，標誌著品牌邁開了逐鹿國際一線品牌的腳步，「讓世界愛上中國人參護膚品」的品牌夢想將不再縹緲，國貨單品牌店崛起的新浪潮也一併到來了！

聚焦單品牌業態在中國市場快速發展的幾十年，我們可將此分為以下幾個階段：

1998-2011年為萌芽階段，以外來和尚為主，韓系品牌爆發；

2012-2018年為爆發階段，彼時傳統CS渠道實力新貴加入混戰；

2018年進入巔峰期，以單品牌店起家的資深土著實力崛起；

2019年-至今進入第一曲線洗牌期，此時的單品牌店則需進入深度調整期，唯實力者才能跳脫出第一曲線，進入第二曲線的發展軌跡中來。

在經歷著優勝劣汰的殘酷抉擇後，發展強勁的植物醫生、中草集已躍然於單品牌店發展的第二曲線之上，成為激流勇進的典型：前者以「高山植物，漢方護膚」理念角逐美妝市場；後者則在宣揚中國中草藥護膚的領域拔得頭籌，將「百草之王」人參護膚的奧妙刻畫得尤為深刻。

仔細想來，那些停滯於第一曲線發展軌跡的大抵為流量型單品牌店，它們對選址的要求極高，且除品牌形象店型外，拓展店型多具有投資小、流量大、複製快、盈利高的特點，而位於第二曲線發展軌跡中的多為體驗型單品牌店，因著統一形象和專業的體驗服務拓客鎖客，由此更能撇開流量的束縛，輕鬆應對電商等的侵蝕。

事實上，中草集便是在體驗型單品牌的模型之下，逐漸攀升為箇中翹楚的。

以「百草之王」，奠定品質基礎

關於許明良，網上的記載少得可憐。

他是個正能量滿滿的實幹家，對生活充滿熱忱，對夢想抱有執著，他認真體味生活的每一份感動，甚至會細緻到為父親與人參基地的故事續寫歌頌，他對品牌的打造更耐得住寂寞，十年磨一劍，甚至為保證人參源頭的純正，親赴人參基地與工人同吃同住……他的創業故事從不是立於「高大上」調性的作秀，而是和品牌所信奉的匠心態度、極致體驗始終保持統一的。

時間回溯到2011年，彼時化妝品行業魚龍混雜，國家監管不嚴，導致美妝產品參差不齊，消費者面臨著嚴重的皮膚問題，在這樣的環境下，為了能讓消費者用上安全放心的產品，許明良本著草本護膚理念的初衷創造了中草集，並以此傳承中醫中草藥文化。

中草集便是聚焦於「百草之王」——人參，進行產品成分的精耕細作，不斷深化人參護膚理念，秉承著「品質就是生命」的初心，不斷投入研發成本，同時以「工匠精神」將中草藥的精髓和產品的成分完美融合，締造卓越不凡的產品品質。

據了解，中草集現已在東北長白山建立了1500畝的人參種植基地，是化妝品行業中為數不多擁有種植基地的品牌，且在產品生產過程中，中草集杜絕添加防腐劑和香精，為產品品質持續護航。

從十年如一日的堅守到如今中草藥護膚領域的術業專攻，中草集為世人揭開人參護膚的奧秘，首創了專利產品「人參籽菁華油」，並依據人參的類型和功效細分為五大系列，即紅參系列、人參系列、林下參系列、新鮮人參系列和太極參系列，而此次新開門店，將同步首秀極具代表性的太極參系列。

時至今日，添加了化學成分的美妝產品比比皆是，加之同質化的嚴重，促使消費者回歸理性，對天然草本的護膚理念趨之若鶩，且我國在中醫藥護膚方面的研究卓有淵源，更是奠定了草本護膚風潮的興起。

「品牌的心思和資源在哪，優勢就在哪。」許明良表示，長此以往的點滴積累，讓中草集在人參養膚領域擁有了足夠的話語權。

品質和口碑雙驅，鑄就品牌文化

十年1000家的拓展速度算不上驚人，關於渠道發展，中草集並不急於求成，相反以穩健的步調和腳踏實地的恆心，書寫著品牌逆勢增長的「奇蹟」。它對渠道的吸引力是什麼？

首先，單品牌店符合品牌去中間化的市場運作趨勢，層級更為扁平，更能實現渠道利潤的最大化，因而複製不再成難。

前文提及，中草集以直營為先鋒，加盟為輔，勇敢打破了原有的以代理商為核心的營運模式，這樣的發展步調難免會對品牌的增長有所限速，卻是對品牌渠道正本清源最徹底有效的方式，同時，單品牌店的條碼數相對較少，更能減少庫存壓力。據悉，中草集的拓展店型已覆蓋大潤發、沃爾瑪、凱德、萬達、銀泰等大型商超，成本如斯，但門店運作仍較為良性。

其次，中草集並非停留在「以賣貨為目的」的淺層體驗，這也是體驗型單品牌店逆勢突圍的特質之一。

優良的產品品質是為前提。中草集現有150餘個單品，涉及祛痘、舒緩、淡斑、美白等多個方面，有別於其他單品牌店清潔灌膚等的輕體驗，這種功效類型的產品在搭配專業護膚手法的前提下，更能發揮出產品應有的功效，由此便為門店的發展奠定了拓客、鎖客的基礎。

第三，實體零售在2015年遭遇滑鐵盧，美妝零售亦是泥沙俱下，眼見線下渠道紅利不再，中草集卻不斷以線上反哺線下。

中草集始終恪守品牌初心，紮根傳統線下渠道，但它亦不牴觸網際網路。品牌現已於天貓、京東、美團等渠道露出，其在堅持線上線下同價之餘，更實行了全國會員共享會員積分制度管理，甚至將電商營銷引流至線下，並將所有利潤全部反饋至每一家單品牌店。如此，線上反成了線下的渠道背書。

許明良坦言，「中草集在整個發展過程中，沒有一個市場業務員，從不召開招商會，且全年只在雙11舉辦一次活動，有如此的爆發，得益於品牌上下求真務實的匠心精神，以及產品品質和品牌文化形成的內驅力」。

在品質和口碑的雙重推動下，中草集不斷突破行業限制，在今年疫後迎來了品牌的大爆發：6月銷量創下歷史新高，7月新開18家門店，8月迎來26家新門店，9月進駐正佳廣場，邁向國內一線陣營……

中草集正以一種前所未有的姿態，開啟長久蓄力後的大爆發，或將成為美妝行業中不可複製的典範。

寫在最後：對於產品品質的恪盡職守，品牌文化的精益求精，逐漸讓中草集從芸芸單品牌店中脫穎，正如許明良所言，「中草集的品牌文化比較簡單，但務實的精神和點滴積累，以及對產品品質的不懈追求，使得中草集逐漸煥發出民族品牌的自信」。

這也是中草集屹立於單品牌店潮頭浪尖的關鍵所在。

此次入駐廣州正佳廣場，與眾多國際大牌相毗鄰，中草集可謂將中國中草藥護膚理念拉至了更高的競技平臺，品牌價值得以進一步提升，此舉開啟了品牌國際化視野的新裡程，也代表著中醫中草藥文化的精髓正面向世界！