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這幾年留意到一個有意思的現象，某些用人單位反饋，市場上優秀的陳列師太少。某些陳列師也很困惑，說自己也想成為優秀的陳列師，卻不知道怎樣才算優秀，也不知道如何才能讓自己變得更優秀。
每個人對優秀的定義是不同的。陳列師作為服裝行業的勞動者，為用人單位（服裝企業）創造價值（利潤）從而獲取勞動報酬（工資），是他們的權利和義務。服裝企業普遍認為「創造價值較大」的員工比較優秀。無論你認同還是不認同，至少有一點是可以肯定的——優秀的陳列師一定能夠為企業創造價值。
我們前面說過，陳列工作創造利潤的三個點分別是：
1. 銷售業績——通過陳列使銷售量實現最大化，重點是主力銷售區、點掛和模特。
2. 售罄率——把控陳列面積與陳列位置，平衡銷量與庫存，做到庫存最小化。
3. 平均折扣——把握店鋪和產品的價值感，保證客流質量，提昇平均銷售折扣。
這三個點都是通過頻繁的店鋪陳列調整來實現的，然而陳列師的數量、精力、工作效率等客觀情況決定了這三點實現起來有較高的難度，如何才能在所有店鋪當中實現這三個利潤點呢？這就要靠陳列師的工作效率了，也就是單店陳列調整的時間與結果。
時間和結果，兩者往往是矛盾的，要想結果好，就要投入更多的時間，時間花得少，結果往往不理想。比如說，某些陳列師遠程指揮店長調陳列，就很難在銷售業績、售罄率和平均折扣方面有較好的結果。
那麼這兩者之間有沒有一個平衡點呢？如何用最少的時間達到最好的效果？這就不得不說陳列師的陳列流程了，要保證結果，必然少不了數據分析這一步。不管是男裝、女裝、兒童裝、休閒裝還是運動裝，其陳列流程都可以是這樣的，如圖 1。（備註：部分品牌店鋪的「流水臺」可變更為「中場」。）
第 1~3 步確保店鋪陳列的大方向沒有問題，第 4~7 步則是參考店鋪陳列手冊或樣版店鋪的陳列照片，照著做即可，而第 8 步是檢查與驗收，確保員工的重點陳列（如點掛）不走樣。
再說陳列時間，要想高效，就必須在把握好大方向的基礎上，將重複性的基礎工作分配給店鋪員工，也就是減少整個陳列流程中自己的工作量。那麼，哪些工作是可分配給店員來做的呢？如圖 2。
陳列師或店長需要花的時間，主要在數據分析、陳列規劃和貨品整合上，100 平方米左右的店鋪，第 1~3 步工作 1 小時足夠了，後面的陳列審核工作就變得很簡單，可以當場檢查，也可以照片跟進。這樣，一家 100 平方米店鋪的陳列時間，約用 2 小時。每天工作 8 小時的陳列師，從理論上講，一天可以調整 4~8 家店鋪的陳列。考慮到店與店之間的交通時間，陳列師一天的平均陳列調整數量在 2~4 家。
在數據導向的基礎上，用半小時到 1 小時做好陳列面積、陳列位置的規劃與整合，再確保點掛模特不出錯，陳列師的核心工作就完成了。不同的店鋪，又會有不同的規劃與整合，久而久之，陳列師的經驗就會越來越豐富，創造的價值就會越來越大。
俗話說，將軍是打出來的，駿馬是跑出來的，經驗和能力也是在經年累月的實戰中積累出來的。陳列師的戰場不在辦公室，而在終端店鋪裡。