來源 | 網際網路洞察（ID：netdongcha）
陪老婆逛街，她突然問我：「我和你媽掉水裡，你救誰？」
我不禁陷入沉思，旁邊一個小哥見此情形，走過來對我說：「遊泳健身了解一下。」
真的，還沒有哪個行業，能夠像健身行業一樣，有這樣全國統一的推銷話術。
傳統健身房主要是推銷年卡，年卡動輒幾千，甚至上萬。但平攤到每一天，就只要十多塊錢，也就一杯奶茶錢。這樣一算，還真划算，還可以鍛鍊身體，何樂而不為呢？
但大多數人卻是花1年的錢，最後只用1個月，剩下的11個月都在後悔。
一些開健身房的商家，就是希望健身小白一時頭腦發熱，然後花錢辦個年卡。健身房原本應該是鼓勵大家經常鍛鍊的場所，但最後卻成了賺「懶惰錢」的地方。
另外，這種預付費的模式暗含重重陷阱。雖然健身房在賣出年卡的那一刻，可以快速收回未來幾年的現金流，但這也意味著，如果沒有新客加入，未來的每一天其實都是在還債。
為了讓現金流滾動起來，健身房需要不斷拉新客，所以我們才會經常在街邊聽到「遊泳健身，了解一下」。
除了業務員，健身教練也有銷售的KPI。這樣一來，健身行業與其說是服務行業，不如說是推銷行業。
但這種模式很容易出現現金流枯竭的狀況，等待健身房的便是倒閉的命運。開個健身房兩三年關店走人成了業界常態。
創立20多年的知名健身品牌浩沙健身，去年也因資金鍊斷裂倒閉了，老闆也跑路了，會員們無處退錢，引發大量投訴，人民日報和央視財經等央媒都對這一事件進行了報導。
不得不說，這個星球的健身房到處都是坑。
超級猩猩，猩球崛起
超級猩猩是一家創立於2014年的網際網路健身品牌，它最開始是以自助健身倉進入大眾視野的。
自助健身倉的外殼是個貨櫃，裡面有智能跑步機、拉繩機、史密斯槓鈴機等運動器材，而且24小時營業。
用戶可在微信小程序上預約，按次收費，然後按預約時間前往健身倉，輸入密碼即可健身。完全自助，沒有工作人員打擾。
這種按次收費的方式衝擊了傳統健身業按年收費的模式，有業內人士表示，過去在傳統健身房辦年卡的人，99%都是健身小白。但有了按次收費之後，健身小白還會被年卡忽悠嗎？
超級猩猩不願忽悠健身小白，開啟了按次收費的健身零售模式。
但是在運營的過程中，超級猩猩發現僅有健身器材，健身小白們仍然不會使用，因此超級猩猩把目標轉向了團課。
團課的目標用戶是入門級的健身小白，用戶基數大。超級猩猩的聯合創始人刻奇曾說，「以前我們可以約朋友看電影，現在也可以約朋友上健身團課，一起流汗。」
健身小白健身並不是成體系化的增肌塑性，而是享受流汗的快樂，並在鍛鍊中社交，當然，還有些人只是為了在朋友圈或小紅書曬一曬健身圖片。
超級猩猩沒有月卡和年卡，單次團課69元起步，主要有89元、129元、159元課。團課也成了超級猩猩的一大盈利模式。
超級猩猩團課的用戶留存率在50%~60%左右，超級猩猩對流失用戶做了調查，發現他們之所以走，是因為不會練，也不知道怎麼練，跟不上團課的節奏。
於是超級猩猩推出了私教課程。傳統健身行業雖然也有團課，但主要是私教，現在超級猩猩也走私教路線，有種走回去的感覺。
超級猩猩創始人希望用戶上完30節課後脫離教練，但一節私教課並不便宜，最低一檔350元一節，完成30節課就要1萬多了，這對於普通白領來說，算是比較高的價位了。
有一家創立20多年的健身品牌，名為威爾斯健身，它的創辦人一直堅持走中高端路線。他曾說，他們搞了三個品牌，貴的賣10000，便宜賣4000，中間賣7000。一定要賺有錢人的錢，窮人的錢賺不到。賣1000元一年，這種服務不行，這種民工健身房，越做越累，必須要做高端。
超級猩猩開啟私教業務，不僅僅是幫助一些跟不上團課的健身小白，更是要進一步走中高端路線，去賺有錢人的錢。因為一些健身小白們上團課就是為了省錢，能不能轉向私教還是未知數。
從健身倉到團課再到私教，超級猩猩都在一步步適應市場的需求，不斷崛起。
資本非常看好超級猩猩的模式，超級猩猩從2014年成立後，每年都會收到大額融資。
有了融資，超級猩猩得以進一步擴張，目前，超級猩猩在全國的門店有130家，且集中在北上廣深。
超級猩猩是網際網路健身界的清流代表，它用按次收費和團課，解決了健身小白的痛點，為健身行業帶來了新的東西。
超級猩猩能遍地開花嗎？
有人肯定會納悶，為什麼超級猩猩的模式如此新穎，但它只在全國開了一百多家店，而且還集中在北上廣深呢？
一個很簡單的原因就是，不管是團課還是私教，都要收取一定的費用，但在下沉市場，普通人散散步、跑跑步可能就達到了鍛鍊身體的目的。
超級猩猩曾在網絡上直播，教授免費健身課程，但有些用戶體驗後，不見得會到線下健身房，他們會在網上「白嫖」健身，即看體驗課或健身博主上傳的內容，然後自己在家健身。
目前來看，超級猩猩很難進入下沉市場。
超級猩猩吸引的顧客是一二線城市的健身小白，他們的健身熱情也是時高時低，而超級猩猩採取的是按次收費。而能夠堅持長期鍛鍊的人，他們會更願意選擇傳統的健身房，畢竟單次的價格相對更低。
當然，超級猩猩能夠發展6年多的時間，已經超過了傳統健身房2-3年的普遍壽命，而且它還獲得了資本的青睞，這在一定程度上也說明，它的模式有一定的成功之處。
至於它能不能遍地開花，就要看國人能不能進一步提高健身的熱情了！
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