《中國體育》zhibo.tv與百歲山一道，將內容、粉絲、品牌和消費融入到一個完整的閉環當中，將營銷價值最大化。
自新冠肺炎疫情在全球大面積爆發以來，斯諾克一直都是積極推動賽事「復工」的主流體育項目之一。為此，世界斯諾克巡迴賽（WST）總裁巴裡·赫恩還緊急推出了一項名為冠軍聯賽的全新賽事。這是一項64名球員參加、採取小組單循環賽制的比賽，賽程為期11天。
日前，斯諾克冠軍聯賽結束了爭冠組的全部比賽，比利時人盧卡·布雷切爾以1勝2平的成績獲得冠軍組頭名，同時也摘得本屆賽事的冠軍獎盃，總計拿下3萬英鎊獎金。在本次賽事參加的全部9場比賽中，布雷切爾累計3勝6平，是唯一保持不敗的球手。
雖然冠軍聯賽只能算是斯諾克在疫情後回歸的試水比賽，但是卻有著重要的參考價值。據悉，本次比賽在病毒檢測上非常嚴謹，所有參與賽事的球員、官員及相關工作人員在抵達場館時均要接受新冠病毒檢測，其間離開的球員，返回時需提前24小時到場，並再次接受新冠病毒檢測，呈陰性方能進入場館參賽。最終116份樣本新冠病毒檢測全部呈陰性，為斯諾克賽事完全回歸正軌奠定了堅實的基礎。
2020斯諾克冠軍聯賽盧卡·布雷切爾奪冠集錦
《中國體育》zhibo.tv擁有世界臺聯斯諾克頂級賽事的新媒體直播版權，該平臺也全程直播了本屆斯諾克冠軍聯賽。經過多年的潛心運營，《中國體育》zhibo.tv已經成為國內撞球、桌球、羽毛球愛好者的內容消費中心，並且逐漸摸索出了一整套將線上內容與品牌營銷深度融合的玩法。在本次冠軍聯賽的冠軍組賽事直播中，中國知名飲用水品牌百歲山就與《中國體育》zhibo.tv合作，除了收穫大量品牌曝光，還與觀看比賽的斯諾克粉絲進行了很多有趣的互動。
受到此次疫情的影響，全球體育賽事陷入了漫長的停擺期，這也讓很多體育營銷品牌倍感無奈，而發力線上營銷自然成為一種流行趨勢。在本次與《中國體育》zhibo.tv的直播合作中，百歲山主要看中了與觀眾，也就是潛在消費者的聯動機會，同時還藉助《中國體育》zhibo.tv的線上渠道，實現了為品牌電商平臺導流，直接促進產品銷售。
主播抽獎環節：強化品牌與粉絲互動，提高產品銷售轉換
在賽事直播過程中，《中國體育》zhibo.tv的網站首頁和各個賽事直播頁面都清晰可見百歲山的品牌以及與之關聯的電商平臺連結。此外，賽事主播也通過喝水和口播等細節設定極大滿足了品牌的曝光需求。更重要地，《中國體育》zhibo.tv特意為觀看直播的粉絲設置了抽獎活動，觀眾向主播發送百歲山專屬虛擬禮物就能獲得抽獎資格，獲獎用戶可以贏得價值價值688元的百歲山產品。
雖然這只是一次小規模的嘗試，但是《中國體育》zhibo.tv與百歲山一道，將內容、粉絲、品牌和消費融入到一個完整的閉環當中，將營銷價值最大化。這也為百歲山後續的體育營銷嘗試提供了新的思路引導和案例依據。
百歲山已經穩居中國瓶裝水市場前三甲，同時還長期是國內天然礦泉水市場的領導品牌，並連續多年蟬聯中國瓶裝天然礦泉水出口量第一的殊榮。從瓶裝水的市場結構來看，礦泉水佔瓶裝水總體營收比重穩步提升，從2014年的15%提升至2018年的19%。隨著消費升級，國民飲水需求亦隨之提升，礦泉水憑藉自身健康屬性強和產品差異化策略正在獲取更多的市場認可。
百歲山的快速發展與其始終堅持高端的品牌理念以及長遠的國際化視野密不可分。經數十多年的錘鍊，百歲山在業界形成了良好的口碑，在這個過程中，質量過硬的產品自然是最重要的基礎，同時也離不開品牌在市場營銷層面的不斷打磨，而不斷擴張的體育營銷資源矩陣就是法寶之一。
作為中國體育贊助領域的領導品牌，百歲山已經與多項國內外頂級體育賽事IP建立了合作關係，涉及足球、籃球、排球、網球、桌球等諸多領域，涵蓋國際籃聯、國際排聯、尤文圖斯、澳網等多項國際頂級體育IP，形成了強大的戰略縱深。百歲山的國際化視野、高端品質的品牌理念，幫助其長年出口至美國、加拿大、新加坡、澳大利亞、西班牙等十幾個國家和地區。
產品廣告：強化「運動補水，喝百歲山」
百歲山還成為第一個走出國門辦廠的水企業。百歲山與尤文圖斯俱樂部合作，進而逐步打開義大利的礦泉水市場。在國際化視野的指引下，百歲山進軍義大利只是第一步，相信在不斷積累經驗之後，百歲山將在未來的全球布局上擁有更多的優勢和競爭力，在國際市場為中國水正名。
百歲山選擇與國際上影響力較大的賽事和組織合作，也是從品牌全球化的角度考慮，能夠有效助力百歲山的國際市場開拓。從另外的角度看，能夠支撐這些國際合作，也詮釋了百歲山目前在國際市場的影響力。
紅人主播、粉絲、品牌之間的聯動
作為一個資深的體育營銷品牌，百歲山已經建立起整合營銷理念，此次與《中國體育》zhibo.tv合作進行的直播嘗試就是一次既簡單又有效的實踐。體育營銷和贊助的核心就是通過整合和激活贊助資源，在體育賽事的背景和語境下，用一種非常自然的方式接觸消費者。
當企業與體育粉絲或潛在客戶在品牌認知上建立了聯繫，接下來就是讓粉絲和客戶體驗產品和服務。贊助商會通過舉辦一些基於合作夥伴關係的特殊活動來吸引粉絲參與產品體驗，目標都是藉助贊助資源的力量，讓粉絲與品牌近距離接觸，從而最大化的轉化為銷售行為。
隨著體育賽事的逐漸回歸，體育營銷市場也會擺脫沉寂，各大品牌不僅要在資源層面保持優勢，還要在方法上創新，積極從意識導向轉移到結果導向。接下來的每一項體育賽事都值得我們倍加留意，像百歲山這樣的體育營銷「老炮兒」也在不斷尋找新的機會，進而鞏固自己在行業內的領導地位。
2020年7月31日至8月16日，斯諾克年度最重要賽事——斯諾克世錦賽即將上演，《中國體育》zhibo.tv全程直播，值得期待。
2020斯諾克世錦賽商務合作：
禹唐斯諾克世錦賽案例：