今天為大家分享的案例是,00後小夥開鞋店,通過,僅7天就為自己鎖客2000.一年收60萬。
在看專欄文章的過程中,如果你有什麼想問的問題,都可以來問我。
今天為大家介紹的老闆是位00後,許清許老闆。本該享受校園生活的他,因為中學時父親病重,就早早的步入社會掙錢養家,因為缺少文化水憑,所以只能幹最辛苦的力氣活。他獨自在外面漂泊了3年,直到父親的身體康復的時候,他才迎來真正的生活。
沒有了生活壓力,許老闆就打算自己創業,因為這幾年結識了一位鞋子供應商,就選擇開一家鞋店。因為沒有什麼經驗,鞋店的營銷方式都是看別人做的,老套的折扣優惠活動,翻來覆去地用。
顧客見多了,就很難吸引到他們,許老闆還得面對來自大品牌鞋店的威脅,生意是一天不去一天。眼看這幾年的積蓄就要用完了,他是真的著急,求助了很多經商的朋友,還是無計可施。後來他遇到了一位貴人,也就是他現在的老婆,
【1】9.9元包一年襪子
許老闆在鞋店門口打出很醒目的廣告牌,只要9.9元包你一年襪子,每雙襪子的售價為10元。
不管顧客是否進行消費,只要到店花9.9元就可以加入門店會員,享受免費領取襪子的優惠活動。活動有效期限是一年以內,對消費沒有限制,不管顧客到店有沒有消費都能免費領取。
襪子作為獎勵雖小,但「一年」卻是吸引顧客的重點,鞋店推出活動就引來不少顧客上門,有了客流量基礎,許老闆開始讓新顧客演變成回頭客。
【2】充500送2000
顧客參與活動成為會員之後,許老闆又顧客提出在會員卡可以進行預存,之後把會員卡當現金使用,每次也享受95折的優惠。
預存金額達到500元以上,門店贈送價值2000元的獎品:價值500元套裝、500元節日半價抵用券、1000元加油卡 。預存在會員卡裡的金額不會減少,等於說獎品是免費領取的。
贈送活動有很多門店都實施過,但反響都不是很好,沒有有效抓住顧客的消費需求,還有就好似將重點放在了送東西上,沒有做出限制,商家必然好似虧本的。
許老闆又送襪子,又送獎品,很多人看了覺得這不是賠大發了嗎?商家做營銷就是要的這個效果,你以為的虧本,只是沒有看到活動背後的盈利邏輯。鞋店狂送獎品如何掙錢?我來給大家分析一下:
【3】盈利分析