來源：證券日報
「預計在今年整個京東11.11期間，我們將為京東PLUS會員節省160億元。」
10月19日，「2020京東11.11全球熱愛季」啟動發布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布：京東PLUS會員數截止10月16日已經超過2000萬。
可以預見，一場京東PLUS會員的消費大戲即將在今年雙十一上演。相當於一個超級大都市人口規模的京東PLUS會員，正成為加速中國經濟內循環流轉的重要助力。
「超級生活卡」買1得10京東PLUS會員不斷升值
據了解，「2020京東11.11全球熱愛季」將於10月21日正式開啟，截至11月11日為期22天。京東將通過預售、頭號京貼、雙百億計劃等「10大招式」，為消費者帶來超2億件5折商品、超3億件新品，構建「低價好物」、「簡單快樂」、「放心購買」三大主場。
真正的超值講究「惠」真「價」實。其中，作為今年京東11.11期間針對PLUS會員的重頭戲之一，京東將投入價值10億元的權益補貼，限量發售買1得10的京東PLUS「超級生活卡」該卡買一得十，除涵蓋購物、健康、讀書等京典卡權益外，還可享受美團外賣90元會員包、滴滴打車全年75折起、亞朵酒店住3贈1等9大生活品牌權益，覆蓋餐飲、出行、娛樂等生活各方面。
除了超級生活卡帶來的全場景滿足感之外，今年「11.8京東PLUSDAY」當天，京東PLUS會員還準備了專屬百億補貼，不僅有購物20倍返京豆，還有飛天茅臺、勞力士「綠水鬼」手錶、華為Mate40Pro保時捷款等產品可以享受到「暴力補貼」。巨「惠」加持，京東PLUS會員在今年雙十一期間的「省錢帳單」一定會更加好看。
從2015年成立至今，五年間，京東PLUS會員享受的權益從早期10倍購物返利、360元/年運費禮包、24小時專屬客服、每月8號PLUSDAY會員日等，擴充到京東健康管家、京東讀書、9塊9起鮮花包郵等十二大特權，會員價值不斷提升。
雙向拓展權益邊界 京東PLUS會員從跨界合作到權益無界
無論是「超級生活卡」的超值權益還是每月8日PLUSDAY的專屬玩法，其背後差異化、高品質的權益和服務，一直都是京東希望帶給PLUS會員的專屬體驗，也成為了京東PLUS會員的「向心力」之源。
正因此，京東PLUS會員的發力方向從最初的省錢「購」邁向會員價值提升。對權益邊界的探索，也從最初的京東體系內到現在與生態夥伴廣泛協同，一起從發展會員規模轉向一起經營會員價值。
以京東PLUS會員的權益95折品牌聯盟為例，今年PLUS聯盟內的品牌已經從去年的600家擴充至730家。在橫向聯合會員及生活權益擴展上，京東PLUS也為會員們帶來了更豐富、更精彩的跨界CP碩果，涵蓋騰訊視頻、愛奇藝、芒果TV、QQ音樂、酷狗音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM、萬達電影、滴滴出行、美團外賣、麥當勞、肯德基、漢堡王、COSTA、攜程、華住酒店、海南航空等超過600個異業品牌，其中，僅今年新增合作品牌就超100家。
實際上，2020年初京東發布的「JDP計劃」，投入100億專項資源、與200家品牌達成深度合作，是對京東PLUS會員價值提升的最好詮釋。如今，不到一年的時間，品牌合作已經完成了過半。未來，隨著合作夥伴進一步增加，京東PLUS會員的消費場景會更加豐富，選擇也會越來越多，會員價值也會越來越大。
做內循環「潤滑油」，京東PLUS會員成功連接供銷兩端
今年，受疫情影響，中國經濟乃至全球經濟受到衝擊，內循環的加速對於中國經濟復甦意義重大。內循環的本質，是要更好的對接消費和產能，所以各大電商和零售平臺都在考慮如何刺激消費。對於京東PLUS會員體系來說，進一步拓展權益邊界，就是拉動消費、助力內循環的良方。
對於會員來說，有限的年費換來了豐富多彩的權益和價值，遠遠低於其單獨向各個品牌商家購買類似權益付出的成本，不僅省了錢，還能迎合會員「付費就想撈回本來」的心理、進一步刺激會員消費。對於品牌合作夥伴來說，藉助京東強大的入口優勢和流量優勢，增加了新的用戶來源，大大提升了相應產品的銷售。舉個例子，今年「6.8京東PLUSDAY」，在一系列權益疊加下，京東PLUS會員的成交額同比增長超過120%，包括茅臺、五糧液、蒙牛、西門子、愛他美、海爾等在內的大量品牌單日成交額同比增長3倍。對於京東來說，此舉則在持續提升PLUS會員價值的含金量，使得PLUS會員對於消費者的吸引力越來越大，對京東的品牌忠誠度也越來越高。
因此，京東PLUS會員成功連接起了消費端和供給端，會員、品牌合作夥伴、京東平臺三方，為拉動內需創造出了新的價值。今年京東11.11期間，隨著京東PLUS會員線上、線下權益的不斷擴充，一個入口可以實現對數百個品類和品牌的消費拉動，兼具優惠的價格刺激和各種權益的價值獲取，加上京東百億真補貼以及眾多品牌商家的優惠力度加持，2000萬京東PLUS會員的消費潛力勢必全線引燃，在內循環中起到「潤滑油」的重要作用。
（編輯 張偉）