圖:COCOON「花園中的會談」主題新品發布
2019年是COCOON走過品牌概念重塑的一年,在戰略合作夥伴品牌諮詢機構思創客的幫助下,全新的COCOON品牌,已從專注演繹「精緻女人味」的風格形象,全力聚焦為更清晰的「輕社交時裝」定位。隨著品牌新定位的順利推進,COCOON徹底刷新了時尚界對「輕社交時裝」的認知,成功在2020年秋季實現品效合一的逆勢增長。
回顧疫情期間,大批服裝企業皆在斷臂求生,而在疫情緩解後,備受期待的報復性消費,並沒有如期到來,根據業內人士預測:「2020年,預計中國服裝市場至少蒸發4000億收入,整體市場規模縮水15%。」在服裝行業整體趨勢低迷的大環境下,品牌獲得增長的難度相比往年倍增。
圖:COCOON總經理講話
COCOON總經理劉建均表示:「從業這麼多年,其實每一年市場上都存在困難,只是今年的困難因為疫情而似乎更加名正言順了一些,但只有迎難而上,才能發現危機背後的機遇,當大家都收縮業務,有勇氣逆勢擴張的品牌,往往成為最後的贏家。而實際銷量也證明了這一點,2020年除了疫情高峰期的2-4月略有下滑外,其餘月份COCOON都維持了同比增長20-30%的亮眼表現,通過品牌重塑,成功帶動商業增長。在思創客看來,COCON之所以能夠取得逆勢增長離不開以下三點:
一是精準的品牌定位,將過去隱性的品牌內涵與顧客高頻使用場景相結合,精準的推導出「輕社交時裝」定位,進行顯性化表達,不但獲得品牌忠誠顧客的一致認可,也為潛在顧客提供了強有力的認知錨點。
圖:COCOON「花園中的會談」主題新品發布
二是及時掉頭,捍衛品牌已有心智資產。起初,如同疫情期間大部分實體零售企業一樣,通過各類渠道,方式甩貨以求生存,一面是多年辛苦建立起的品牌形象,一面是生存問題,在兩難的境地下,在思創客的判斷和建議下,COCOON極具魄力的堅守了品牌長期主義,並通過一次次精準且具有創意的品牌營銷活動實現了可觀的品效合一增長,不僅保住了利潤,也捍衛了辛苦經營的品牌形象。
圖:COCOON新品發布會
三是品牌體驗持續迭代,產品矩陣全面煥新,落實定位配稱。無論是線下持續優化人、貨、場的體驗,還是在線上與彰顯美好生活的相關品牌/IP聯合跨界,都正在讓輕社交時裝的選購體驗,與輕社交場合一樣,成為一段輕鬆愉悅的回憶。在本次春季大秀中,COCOON更進一步,全面煥新了產品線矩陣,以「輕奢日常」,「精緻聚會」,「氣場高光」三大產品線,全面升級都市女性的輕社交場合著裝選擇。
圖:思創客品牌諮詢
思創客點評:
時刻洞察女性群體的變化與細膩需求,是COCOON品牌不斷升級的原動力。也是COCOON持續定義「輕社交時裝」,不斷引領行業的關鍵所在。
也正因如此,當COCOON秉持著 「美,是美好生活的開始「的理念,代言精緻女性,開啟美好生活,逆勢獲得了可喜的增長,完美印證了」品效合一「並不是不可能實現的神話。
與其說是思創客協助COCOON品牌升級的成功,不如承認,是不斷追求美好生活的中國精緻女性,正在「改造」市場。而COCOON也將持續以創新驅動有機增長,迭代匹配中國女性著裝需求的產品系列,為精緻女性的輕社交場景穿搭提供無限靈感。