在跨境電商行業裡，做3C的夢想成為安克，做服裝的夢想成為SHEIN……這家估值百億的公司究竟魅力何在，一起看看。
SHEIN：一家「無形」的跨境大賣
沒多久前，7月初，億恩剛報導過SHEIN已經籌資至少7億美元，最早2020年四季度上市赴美IPO的消息。
沒想到一個月後，關於SHEIN新一輪融資又靜悄悄地傳來，8月4日，SHEIN領添科技完成E輪億元及以上美元融資，投資方未透露。
SHEIN無論是準備上市，還是融資，都是低調進行，甚至跨境圈內還有人沒有聽過SHEIN（領添、希音）這家公司，也根本不知道SHEIN的市值已經超過了150億美元。
SHEIN官方披露的信息
SHEIN低調的做事風格，十分符合他們對SHEIN名字的定義——「大音希聲，大象無形」。但低調並不代表沒有實力，7月16日，Google聯合WPP和Kantar推出「2020年BrandZ中國全球化品牌50強」，這個榜單是依據全球7個發達市場，超過幾十萬位消費者的評估得分進行排名。本次榜單中，SHEIN以4%的成長率排名13，「甩開」我們耳熟而詳的騰訊（排名16）、京東（排名44）。
除了作為出海品牌的實力，SHEIN的銷售額也隨著融資過程從2017年起直線飆升。2019年，SHEIN的銷售額已經突破了200億，近幾年SHEIN 的交易額增長率保持在100%以上。從官方披露的消息得知，今年3月銷售額同比去年增長接近2倍，有傳聞表示今年的銷售額已經突破了400億元。
2016-2019年的收入，根據SHEIN公開消息繪製
SHEIN的野心也很明確，就是以創立世界級快時尚品牌平臺為目標，堅持自主拍攝，自主開發設計團隊，致力於打造品牌化，要讓中國製造的快時尚美及全球。目前，SHEIN的足跡遍布200多個國家和地區。
「營銷大師」SHEIN
回溯到2012年，業界有一個說法是SHEIN是全球最早嘗試網紅推廣的公司之一。那時候的SHEIN才剛剛開始做自主品牌，布局獨立站版圖，利用網絡紅人在Twitter、Instagram、Facebook等社交媒體上開始品牌營銷，2011年，Shein100%流量來自於網紅，當時的ROI能做到1：30。
幾年的耕耘後，截止今年7月底，YouTube上與SHEIN相關的服裝評測或穿搭視頻播放量10W+。Instagram粉絲量1180萬，SHEIN相關帖子超過116萬，Facebook主頁點讚數達1561萬，Facebook粉絲增長高達6000+。
成功攻下網紅推廣不會是SHEIN廣告營銷的終點，甚至連中點都不算，因為隨著網紅紅利的下滑，SHEIN把目光轉向到APP和獨立站的引流上。
當時SHEIN面臨的大環境是，APP推廣成本高，APP一個下載量大概需要3美金推廣費左右，其ROI（投資回報率）很難過3，用戶活躍度又難控制。原 SheIn 移動總經理裴暘在一場分享活動中表示：「做服裝和電子產品，ROI過3是生死線，過了就可以做下去，沒有過就倒閉。目前大部分企業的ROI都徘徊在2.0左右，我們可以做到5.0以上。」
廣告營銷上也從賣貨的思維轉向品牌輸出上，根據App Growing 國際版的數據顯示，SHEIN 在 2020 年第二季度 iOS 和 Android 版本的廣告投放量分別位列第二和第三名。
並且在最近一個月內，SHEIN和Tik Tok的合作玩得很歡，「SHEIN haul」（SHEIN的開箱）已經累計了五十多萬的瀏覽量，SHEIN就很好地藉助了Tik Tok粉絲排名數第二的網紅的力量，搞了一場SHEIN的開箱測評。
Tik Tok和SHEIN的合作已經被英國大報《每日電訊報》報導，在Obviously（MCN機構）的CEO Mae眼裡看來，TikTok和SHEIN這次的推廣行為是完美的聯動，SHEIN還劍走偏鋒，除了對一些頭部KOL發出推廣邀請外，還有一些普通（有帳號就行）的用戶參與此次話題推廣，並都有自己的10％-20％的專屬折扣碼，這樣的策略在整個營銷市場可以說是聞所未聞。
「超快時尚」和低價的背後：供應鏈優勢
小編發現SHEIN不僅在獨立站和APP上開花，在亞馬遜也有自己的陣地。在美亞站上，SHEIN店鋪一共有974條listing，最受好評的衣服僅賣16.99美元，大部分衣服的價格都維持在15-20美元左右，包括背心、睡衣套裝、短裙、長裙、短袖等。而同樣以快時尚出名的Zara一件衣服大概在30美元左右，在SHEIN裡估計用一半的價格就能買下。
除了價格優勢，SHEIN的上新速度也十分驚人，據官方消息透露，SHEIN每天都上新上千的sku，服裝尺碼從S到4XL。一整年下來可以開發超一萬個SKU，從新品到設計只需要2周時間。
除了上新快，還要保證物流快，SHEIN為了保證產品7天之內送達，在歐洲和中東等地建立多個海外倉，並且實現包郵配送（郵費大概十幾美元起步）和最快2-3天到達，在海外疫情肆虐期間，在很多航班取消的情況下，SHEIN是選擇了包機送貨。上新快、上新多、價格低、物流快，綜合一起，SHEIN超越了「快時尚」，練成「超快時尚」的速度。
「超快時尚」和低價背後是SHEIN強大的供應鏈，擁有著以生產、研發、銷售一體的供應鏈規模。SHEIN目前的供應商集中廣州一帶，多個供應商保證每月能上新30款，而這些供應商不僅可以迅速上新款，也能夠在一周內出幾百單小訂單的規模，已經具備了完善的設計生產能力。
SHEIN商品中心總經理顧曉慶在一次供應商大會表示，優秀的商品要有四大要素。商品要豐富（拒絕盲目鋪貨），質量要穩定（滿足顧客能穿5次的需求），上新要快速（拒絕過時商品），性價比要高（拒絕價格虛高）。
作為SHEIN的標杆供應商，佛山一家供應商（貓爸爸服飾）表示從原材料、印染、設計、攝影、生產一條龍為SHEIN儲備產能，提品降價。廣州一家供應商（凱闊服飾）透露在2019年同比2018年銷售額提升6倍，上新成功率已經高達60%。
此外，SHEIN的結帳周期在供應商圈內一直很準時，在疫情期間，因為銷量暴增，SHEIN還針對100多家穩定優秀的供應商，從月結縮短到半月結帳期結算。
壯大於印度和中東的SHEIN
通過公開資料可知，SHEIN的主要市場有三個：歐洲、美洲、中東和印度。準確來說，SHEIN起家於歐洲，發展於美洲，壯大於印度和中東。
今年6月29日，印度宣布封禁59個中國APP，SHEIN赫然在列。如果不是這次的事件，或許很多人都不不會注意到，一直活躍在歐美市場的SHEIN，已經開始進軍印度市場。
事實上，對SHEIN來說，印度是一個十分重要的市場。在徵服歐美後，2018年，SHEIN把目光投向了這個擁有13億多人口，並且電商高速發展的市場。
跨境圈的人都知道，印度電商市場是一個十分難啃的骨頭，物流不通暢，產品售價低，退貨率高，使得很多賣家都避開了印度市場。「他們的收貨地址有時候會寫在一棵樹下！」「Cheap!Cheap!Cheap!是他們要貨的特點」「太難伺候了！發幾票取消幾票，直接屏蔽這個站了」……提到印度市場，賣家們都是一把辛酸淚。
但令人沒想到的是，SHEIN在這裡卻如魚得水。在SHEIN把商業版圖擴展到印度之後，第一年裡，其行動應用程式的下載量超過500 萬次。不僅如此，不到一年的時間，其業務增長了兩倍，日活躍用戶數超過100 萬，處理超過 1 萬份訂單。在線上業務快速發展的同時，SHEIN還在2019年4月在印度德裡開設了第一家快閃店。
紗麗受到印度各階層婦女的喜愛，不管是上層社會的顯貴夫人，還是終日忙碌的農家婦女，都穿著同樣式樣的紗麗。這也是許多女裝類服飾企業在印度發展難的重要原因。SHEIN在印度市場獲得成功的一點在於它與當地設計師合作，推出具有印度特色的時裝。同時，它還與當地明星推出合作款服飾，探索印度和西方文化的結合點，成為本地設計師的孵化器。
目前，雖然SHEIN APP在印度被禁，但根據外媒報導，此事對SHEIN影響不大，因為其相關網站仍然可以通過印度的電信網絡和ISPs為用戶服務，因此，SHEIN仍可以通過為消費者提供外部連結來規避印度政府所頒布的「禁令」。
中東方面，布局印度的之前，SHEIN已積極搶灘中東市場。對於中國的跨境企業來說，中東一直是一個利潤豐厚的市場，中東地區的高淨值資產人士非常多，購買力強，同時中東網際網路的滲透率達 58.7%，高於世界平均水平，線上社交需求強，視頻社交等應用風靡。因此，SheIn進入中東的第一年（2016年），其在中東的銷量就達到了2億元人民幣，佔其全球銷量的12%。
2020年齋月期間，SHEIN針對中東地區的齋月大促也取得了十分亮眼的成績。根據其5月份的數據顯示，今年SHEIN齋月大促單量同比去年上漲了近2倍。
目前SHEIN已經在中東的兩個主要市場是阿聯和沙烏地阿拉伯。執御、Fordeal、FanMart、Aliexpress等是它的主要競爭對手，但由於SHEIN布局早，因此處於較為領先的地位。但市場誘人，許多資本相繼進入，中東電商市場競爭越發激烈，所以SHEIN也絲毫不敢鬆懈。2019年，Shein投資的中東電商APP平臺FunMart宣布未來將專營Shein品牌的產品，並同期宣布終止與其他供貨商的合作。
美國是SHEIN第一大市場，排名僅次亞馬遜
跨境行業的人都知道，獨立站在本次疫情中獲利頗豐，對SHEIN這樣的獨立站大賣而言更是如此。在SHEIN的第一大市場美國，在1月份時，SHEIN 還排在購物榜的第十名，但在 6 月份，SHEIN 已經超越 Wish、沃爾瑪、eBay 等當地公司，成為僅次於亞馬遜的購物榜第二名。
通過Google Trends搜索也可以發現，過去12個月中，3月15日前後，也就是美國疫情爆發後，SHEIN在美國的搜索量突然飆升，熱度最高時甚至達到了100高位，而此前它的熱度一直都是在25左右徘徊，現在雖然熱度有所下降，但是也還保持在70左右。其中搜索熱度最高的是路易安娜州、新澤西州和密西西比州。
但SHEIN在美國的發展並非無往不利。單就疫情期間，當SHEIN的產品在美國的爆賣，扎染等相關主題搜索量大幅提升的同時，一個相關主題「卍」的搜索量也在迅速飆升。
7月初，時尚博主Diet Prada曝光，SHEIN推出了一款神似納粹萬字符標記的項鍊，該博主認為此款產品的設計冒犯了大眾，引起社交媒體網友的強烈抗議。而一周前，SHEIN已經因為銷售伊斯蘭祈禱墊作為「裝飾地毯」而受到指責。
雖然在多名推特用戶就這條項鍊發表推文後不久，SHEIN迅速地移除了這條項鍊的連結，並發了一份道歉聲明。但許多人似乎並不買帳。
不僅如此，據外媒報導，SHEIN也未獲得美國商業改善局（Better Business Bureau）的認可，在過去三年裡，該部門報告了數百起針對SHEIN的起訴。同時，因為多方投訴或正式起訴SHEIN侵犯了他們的版權，所以人們對SHEIN的設計也持懷疑態度。
創始人許仰天：低調到近乎被大眾遺忘
世界500強正威國際集團創始人王文銀曾說，在中國做企業要低調，你不低調，你做得像鮮花一樣,而它是有保鮮期的,再好的鮮花一個星期也就凋謝了。
SHEIN正是王文銀所希望的這種低調的企業。多年來，」神秘」二字一直籠罩在SHEIN身上，就算是跨境行業的人，對其也知之甚少。
事實上，創始人的品質，在某種程度上決定了一個公司的文化基因。比起SHEIN，其創始人許仰天更低調，甚至低調到近乎被大眾遺忘的地步，跨境圈也對他十分陌生。一直以來，他既不在行業相關活動上發言，也不接受媒體採訪，甚至照片都鮮少流出。
小編經過一番搜尋，也只在Facebook上找到了許仰天的個人帳號，但信息也是寥寥無幾。自2000年至今，他總共發了23條帖子，而最後一條帖子更新於2016年5月。
許仰天Facebook頁面顯示，他高中和大學都在山東就讀。2007年，他從青島科技大學畢業，2008年8月在南京開始了新工作。在他發布的23條帖子中，有絕大部分都是關於工作的，從這些帖子中依稀能夠看到SHEIN發展的歷程。如SHEIN起家的業務，婚紗品牌Sheinsid。
而關於自己公司發展情況，許仰天在2013年的一條帖子中第一次，也是唯一一次透漏。他寫道：My company is developing fast,I have over 50 employees right now!（我的公司發展很快，現在有50多名員工！）
字裡行間，不難看出他內心深處的喜悅，以及對自己這份事業的喜愛。
而對這份喜愛的事業，許仰天也投入了十二萬分的精力。一名據稱認識SHEIN三位大股東創始人的知乎網友表示，許仰天主管的是海外業務。
這家儲備了十二年功力的跨境獨角獸公司終於要發力了，可能將在今年四季度赴美IPO，期待它今年的銷售表現。
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