在全球疫情的衝擊下,許多品牌遭遇到前所未有的重創,其中不乏國際頂級奢侈品品牌。但也存在此消彼長的例外。據時尚商業快訊,Prada集團在全球業績嚴重下滑,但6月中國市場的零售額增幅60%,7月更是大漲66%。
Prada在中國地區銷售業績的提升,一方面基於中國高端消費市場的潛在消費力以及疫情控制的力度;另一方面在於其自身經營策略的調整。據悉,Prada從2019年開始就加強了對中國電商市場布局的力度。也有分析人士認為,Prada面對疫情危機時的自信源自於其產品力的提升,因復刻版hobo手袋的推出大受歡迎,Prada重新回到年輕消費者的視野。
何謂產品力?簡言之,是產品帶給消費者附加值的能力,產品力強,意味著產品好賣,賣得好,能滿足消費欲望,能讓消費者感覺「超值」。這個「超值」是超出商品的價值,對蘋果產品來說,是審美偏好,生活方式;對Prada來說,是身份象徵,價值區分;對I Do來說,是情感表達,個性追求。
產品力的塑造,是價值的塑造,價值的基礎,是產品過硬的「品質」。I Do作為一個珠寶品牌,向來注重品質,創新以及原創設計。I Do品牌創始人李厚霖曾說,「對珠寶品牌來說最核心的是品牌力,品牌力向下拆解的根基,是產品。也就是說如何提供能讓當下消費者喜歡的產品是打造品牌力的關鍵。」
據悉,I Do一直以匠心打造產品,力求最大限度提升產品的獨特性與舒適性,有嚴格的工藝和工序,每件產品都需歷經上百道程序打磨,讓鑽石擁有更加耀眼火彩,佩戴時更舒適。除高品質的追求,在產品設計維度,I Do也非常重視。
I Do表示,希望通過設計提升產品力,帶給消費者更多價值。當下經濟緊縮,消費者在做購買決策時會更加謹慎。相比而言,滿足他們內心審美需求的產品更能促使他們下單。長遠來看,隨著中國中產階層人口與網際網路一代人口的佔比提高,產品審美、體驗、服務等也將成為消費者購買決策的重要因素。I Do通過極富情感和獨特美感的珠寶設計,提升珠寶審美價值的同時,也帶給消費者價值層面、情感層面的滿足感。
I Do品牌介紹,I Do產品線豐富,有婚戒線、年輕線、高端線等。每個品牌線設計定位不同,以滿足不同珠寶消費者的需求。年輕線產品品類相對豐富,使用的材質也更現代,不限於鑽石、黃金,會融入更多新材料,以及流行新元素。以更潮流、更個性化的造型,滿足現在年輕人的審美和個性需求。比如近期I Do推出的「BOOM瓷」系列,「NEO繽紛」系列。
滿足消費需求是商業發展的根本,產品力的價值提升也基於此。產品力越強的品牌,市場競爭力也越強,能帶給消費者的正向價值也越高。但產品力也需要時間的累積與空間的傳播才能到達消費者的心裡。十多年品牌塑造,I Do在消費者視野中已樹立了溫暖情感表達首選、審美高級、有大愛、值得信賴的品牌形象。
產品力與品牌,是互相賦能的關係。當下,網際網路的普及消除了信息不對稱,品牌忠誠度受到更大挑戰。而產品力強的品牌,更容易延伸出有意義的感性利益點,也更容易與消費者產生黏貼。同時,隨著渠道價值的壓縮,有更強品牌力的品牌,其產品會更受歡迎。因此,持續的產品創新力、高效的營銷力以及精準的傳播力對品牌來說變得越來越重要。Prada疫情期間面對危機自信提升,不只是產品力的提升,更是品牌力的多年積累。對I Do來說也是如此,持續創新,不斷提升產品力和品牌力,滿足變化的消費需求是其勝出之道,也是其自信之源。