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提起球鞋，你腦海裡會想起哪些品牌？
如日中天的 Nike、調色板大戶 adidas、亦或是推陳出新的 New Balance 等等品牌都會是你們的答案。但是有這麼一個品牌，是每個人都繞不過的坎，從青春年少到長大成人，它總是會出現在你的生活中、視野裡。
這個品牌便是 Converse。低廉的價格、經典的外形，都可能是你上腳它的原因，而 112 年的歷史，也讓 Converse 成為全球普及率最高的鞋款品牌。
今天我們就來縷一縷 Converse 在當下競爭激烈的球鞋市場中仍能屹立不倒的原因，是吃老本地一招鮮吃遍天，還是找準自己的定位發揮最大的優勢？請往下看。
2010 - 19 年十年間 Converse 全球收入
（圖片來源：statista）
自 70 年代起，Converse 的市場佔有率開始受到各大運動品牌的衝擊，曾經建立起的體育王朝不再。在經歷 90 年代 Nike 異軍突起之後，Converse 在 2001 年申請破產保護，並在 2003 年被 Nike 以 3.05 億美金收購。
而被 Nike 收購後的 Converse 證明了 Nike 的每一分投資都是值得的。Converse 的收入從 2007 年的 5.6 億美元增長到 2019 年的 19 億美元以上，年均增長率為 10.7％。這個收入增長速度，甚至超過了 adidas。
Converse 的幾項重要財政指標變化曲線
（圖片來源：dashboards）
截至到 2019 年，Converse 產生的收入約 20 億美元，幾乎是 Nike 收購它價格的 6 倍。
而 Converse 前副總裁 Geoff Cottrill 也曾提到過 Converse 的銷售速度，全球每天平均售出 270000 雙 Converse， 平攤下來每秒鐘有超過 3 雙 Converse 售出 ，這還只是 2015 年時的銷量統計。
Converse All Star 為首的長青款
歷經百年被各個領域人群所接受
（圖片來源：heddels）
價格，一直是 Converse 的優勢之一。從 Chuck Tayler All Star 到 Jack Purcell，價格在百年間幾乎沒有太多的變化。
在我們的印象中，Converse 基本就是百元鞋款的代名詞。但其實 Converse 也有自己的價格臺階變化，這也造成了 「你跟著穿巴黎世家的走了，卻不知道我的匡威 3800」 這種話題誕生（雖然 ADDICT 屬於 Converse JP）。
Chuck Taylor All Star - 439 RMB
（圖片來源：converse）
Chuck 70 - 569 RMB
（圖片來源：converse）
Chuck Taylor® ADDICT - 1099 RMB
（圖片來源：conversejp）
ALL STAR J VTG 50 - 1199 RMB
（圖片來源：conversejp）
單看我們常說的 Converse 長青款，Converse 自身的 Chuck Taylor All Star 和 Chuck 70 價格都在幾百元左右，並且經常會有打折。
反觀日本線，自 2001 年 Converse 申請破產後日本線將自身獨立出來成立 Converse JP，產品價格也獨立出來，其中 ADDICT 系列發售價格基本維持在 16000 到 18000 日元，聯名款更高一些。
其中不乏與 HUMAN MADE 等潮流品牌的聯名合作，在二級市場中也有不少高價款出現。
「小 11」Millie Bobby Brown
庫茲馬超模女友 Winnie Harlow
（圖片來源：converse & willamazen）
對於代言人，Converse 瞄準了年輕人這一塊大蛋糕。海外先是籤下《怪奇物語》女主角 「小 11」，之後又籤約湖人小帥庫茲馬的超模女友 Winnie Harlow，前者兩季收視爆棚，後者因為標誌性的白癜風成為時尚圈的新潛力股。
歐陽娜娜
白敬亭
張藝興
（圖片來源：converse）
再看國內，頻上綜藝的歐陽娜娜最近又因為《明日之子》中的爭議操作上了熱搜，「懷柔鞋王」 白敬亭對球鞋的喜愛所有 Sneakerhead 都看得見，同時還有《歌手 2》中令人大有改觀的張藝興，Converse 這波代言人直接收割了大批年輕粉絲。
Kelly Oubre Jr.
Shai Gilgeous-Alexander
阿布杜沙拉木
（圖片來源：converse）
在 Converse 決定重回籃球領域後，也接連籤下幾位國內外的球星，讓人不禁猜想，Converse 根本就是看臉籤約。
首先是打球要美瞳首飾全套的精緻穿搭男孩 Kelly Oubre，前幾日又籤約了雷霆新星 Shai Gilgeous-Alexander，這個彈跳怪獸不知道抹殺掉多少場外記者的菲林。
國內籃球領域籤約的是 「中國版字母哥」 阿布杜沙拉木，效力於新疆的他 2017 年隨新疆隊奪冠，2018 年幫助中國男籃紅隊拿下雅加達亞運會冠軍，同年還前往美國參與了勇士隊的夏季聯賽。
Natasha Cloud
(圖片來源：converse)
在女籃領域，Converse 籤約了去年奪得 WNBA 總冠軍的 Natasha Cloud。這位姑娘也因為公開支持反種族歧視和美國新冠問題處理不當得到大批粉絲的支持。
Converse 也在籃球鞋領域先後推出 All Star Pro BB、G4 等實戰鞋款，最近由 Shai Alexander 代言的 All Star BB Evo 也正式亮相。
Converse All Star Pro BB
（圖片來源：converse）
Converse G4
（圖片來源：converse）
Converse All Star BB Evo
（圖片來源：converse）
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