大家好我是偵探，今天和大家談談拼多多百億補貼背後的商業邏輯，百億補貼的商品是真的還是假的
談拼多多百億補貼
拼多多成立於 2015 年，從 2016 年業務開始有起色算起（16 年還在自然獲客階段，銷售費用僅 1.7 億），到 2020 年三季度，拼多多共計投入銷售與營銷費用 686 億；
拼多多百億補貼始於 2019 年年中，目前距離拼多多百億補貼上線已有一年多的時間，二季度財報曝光拼多多平臺銷售與市場推廣費用高達91.14億元，對此，拼多多方面表示將繼續加碼補貼，在過去的一年裡，憑藉百億補貼，拼多多吸引了眾多目標客戶，有網友戲稱「曾經的拼夕夕現在變成了拼爹爹」；但也有不少用戶會因為懷疑拼多多平臺貨品的真假性，對拼多多持觀望態度，今天我們就來聊一下拼多多的百億補貼，相信剛開始的時候很多的人對拼多多的百億補貼都有下面這些疑問：
01
拼多多百億補貼是真補貼還是假補貼？
答案是真金白銀的真補貼，百億補貼是指用戶買到手的價格=成本價-平臺補貼的價格，百億補貼是拼多多2019年發起的618電商大促的一個噱頭，使消費者買到手的價格遠遠低於平常的價格，小到家具用品，大到家電家具，從衣服鞋子護膚品到電視空調電冰箱，參與活動的東西非常的多，從而吸引更多的消費者。總的來說，百億補貼簡單來說就是平臺讓利後的價格，直接降價吸引消費者。
在拼多多最新財報裡，有一個特別值得我們關注的數字，就是這個第三季度的補貼和推廣費用，如果這個數字是真實的，那基本上可以說明拼多多的百億補貼是真金白銀補貼出去的，並沒有弄虛作假。
如果你還是懷疑他的補貼是真補貼還是假補貼，很簡單，多找幾款商品，看它補貼完之後的到手價是不是真的比淘寶、京東便宜，但是要注意的是，因為不排除有些商家表面上掛著一個超低價，但實際上一直處在斷貨的狀態，所以光是價格上的便宜還不算，最終你還要看是不是真的能買到手，如果它的價格確實是全網最低，並且能順利收到貨，那就能說明他沒有糊弄我們消費者。
02
「拼爹爹」百億補貼的商品是不是正品？
是不是正品最重要看貨是從哪裡發出來的，發貨渠道有沒有正規的品牌授權。但是這個對於我們普通消費者來說很難去查證，至今拼多多還有很多人不敢「上車」，很多人會有同樣一個疑問拼多多賣的東西到底是不是正品呢？要我說，這種擔心大可不必，因為入駐拼多多的品牌商家必須經過嚴控把關，不是正品不允許入駐，拼多多平臺店鋪參加百億補貼的活動是需要店鋪資質的，同時還需要繳納相應的繳納保證金；
真要是買到假貨，你應該高興才對，拼多多給所有參加百億補貼的產品都上了中國人保財險的正品險，百分百保證正品且支持鑑定，假一賠十，僅需 4 個步驟，就可以獲得單次最高 25 w元的賠償，累計賠償限額 200 w元。這已經不是羊毛，而是烤全羊了；就憑這個賠償力度，買到假貨的概率可能比中彩票還低，就我個人的經歷來說，我在拼多多買過兩臺手機，收到的貨沒有翻車。
03
百億補貼拼多多會不會虧很多錢？
這一切，要從去年 618 的百億補貼說起，百億補貼，顧名思義，就是拿一百億補貼消費者，商家讓利的同時，平臺再在成本價基礎上進行補貼，也就是售價=成本價-補貼金額，一共是一百億。
今年十一月十二號，拼多多公布了二零二零年第三季度財報，出乎所有人意料，這家神奇的公司實現了首次盈利，賺了多少錢呢？4.66億人民幣。要知道當年淘寶虧了六年，京東虧了十二年，美國的亞馬遜更恐怖，虧了二十年，而拼多多只用了短短五年就實現了首次盈利，所以財報一公布，他的股票立刻大漲百分之二十，截至二零二零年十二月二號，拼多多的市值已經逼近一千八百億美金，今年一年市值翻了三倍多；事實證明，拼多多的百億補貼不僅沒讓他虧死，相反還讓他活得很滋潤，我們很多人都大意了。
04
拼多多百億補貼燒錢模式還能持續多久？
一開始很多人是拒絕拼多多的，便宜沒好貨等質疑詞隨處可見，不過，待百億補貼活動直逼某寶雙十一活動時，之前喊著補多少都不買的人已經高呼真香了，拼多多也從拼夕夕變成了拼爹爹;拼多多把一些高端品牌摁在地上搞補貼，讓一些大眾受歡迎的產品以瘋狂到令人震驚的價格出售，這給拼多多帶來了大量的用戶，提高了它的的市值，但虧損也是實實在在的，這不免讓用戶關心巨額補貼還可以持續多久？
好在拼多多根本沒打算停下來，在今年財報發布後的分析師會議上，拼多多董事長兼CEO黃崢回應，公司會繼續加大投入，而不是將錢都存著，「百億補貼不是噱頭，這是值得投入的機會。」意思顯而易見，會將百億補貼進行到底，拼多多的百億補貼還不能停，它對於拼多多的增長至關重要，拼多多接下來的挑戰是，把內功修煉出來，並實現持續性盈利，成為一個穩定增長的綜合性平臺。
百億巨額補貼背後的商業邏輯
如果說過去一年裡，什麼東西成為電商平臺的標配，「百億補貼」無疑是其中之一，「百億補貼」的商品大都來自大牌，或者至少是叫得出名字的知名品牌；這些知名品牌在拼多多上都是以全網最低的價格售出，並不是這些品牌和拼多多玩的比較好，一上架到拼多多平臺就降價出售，對於這中間的差價完完全全是由拼多多官方補給商家的，讓消費者真正買到便宜的品牌正品，拉動內需，鞏固用戶。
大家都知道，拼多多的低價早已經佔領了絕大多數人的心智，這一點在下沉市場利大於弊毫無疑問。但是在一二線市場利弊得失就不好說了，因為在很多城市消費者心中從下沉市場崛起，主打低價的拼多多早已經成了假冒偽劣和便宜low的代名詞；低端的品牌形象認知使得它很難真正滲透進城市的主流市場，特別是一二線城市的中高端消費水平人群；所以拼多多想要獲得更多的中高端消費水平用戶，就必須擺脫低價便宜的品牌形象，轉型向高大上的方向發展；
那要怎樣才能搞定城市的中高端消費水平用戶呢？拼多多的管理層想來想去，最後決定花錢買。所以2019年6月就誕生了衝著城市中高端消費水平人群去的百億補貼，中國高端消費用戶喜歡最新款的蘋果手機，拼多多就補貼最新款的蘋果手機，目前蘋果11在拼多多上價格已經在4000出頭左右，鐵打鐵的全網最低價，真香定律再次出現，大家喜歡什麼拼多多就補貼什麼，專挑城市流行的大眾爆款下手。
根據今年八月份的數據，拼多多新增的用戶將近一半來自一二線城市，一二線城市用戶對交易額的貢獻達到了百分之四十八之多，呈現繼續上升的趨勢，這些的都是拼多多的百億補貼計劃帶來的，拼多多百億補貼確實燒錢，但帶來的東西價值也不可估量，根據拼多多的第三季財報顯示，它的ARPU相比去年增長了百分之二十七，官方報告顯示第三季度拼多多APP用戶的總時長相比去年整整翻了一倍之多，佔所有電商平臺的用戶總時長的百分之四十一，這個數字聽起來還是挺嚇人的，在拼多多發布2020年第三季度財報中，有兩個數據頗為亮眼：上市兩年後首次季度盈利和平臺年度活躍買家數突破7億，位於國內電商年活躍用戶第二位，拼多多已經不是從前的那個拼夕夕了。
最後百億補貼背後的商業邏輯歸為一句話，燒錢補貼帶來的用戶和規模，要遠比帳面上躺著幾百億現金重要的多。
好了今天的視頻就跟大家分享到這，你們的觀看是我最大的創作動力！