酷玩實驗室作品
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今天
蛋蛋姐又看到
有媒體在微博上
宣傳冬蟲夏草了
讓我氣不打一處來
相信很多人
都和曾經的蛋蛋姐一樣
提起冬蟲夏草
第一反應一定是
這東西太貴了
和我這窮人無緣
冬蟲夏草的確是貴
有多貴呢
國際黃金的現貨價錢是267元/克
冬蟲夏草多少錢呢
1058元/克
幾乎是黃金的4倍了
但很多人都不知道
冬蟲夏草這種供富人享受的東西
其實根本沒什麼卵用
營養價值和蘑菇差不多
甚至你吃了
還可能砷中毒
那冬蟲夏草
為什麼會這麼貴呢
其實全部都來自於
一波又一波人
不遺餘力的營銷和炒作
事情是這樣的
曾經的冬蟲夏草就是個
蟲子和黴菌絲的組合體
連藥學界的門都沒進去
就連我們廣納世界奇草的《本草綱目》裡
也沒有冬蟲夏草什麼事兒
直到清代
民間醫生吳儀洛寫了本
點評《本草綱目》的書
——《本草從新》
這才把冬蟲夏草寫了進去
直到60年代的西藏
1千克冬蟲夏草
也就能換兩包3毛的香菸
70年代的青海省果洛州
不管多好的冬蟲夏草
價格都是28元/千克左右
而當時黃金價是11元/克
是冬蟲夏草的 390 多倍
那這個幾千年來
一直活在最底層的冬蟲夏草
怎麼就突然
翻身農奴把歌唱了呢
讓冬蟲夏草價格飆升的
第一波代言人
是大名鼎鼎的馬家軍
事情是這樣的
90年代初
馬俊仁和他帶領的一批
女子中長跑運動員
拿獎拿到手軟
並瘋狂刷新世界紀錄
一下子震驚了世界
光在1993年8月
德國斯圖加特世錦賽上
女子1500米、3000米、10000米
總共9枚獎牌
馬家軍就獨佔其中6枚！
她們打破的世界紀錄
至今無人能超越
她們為什麼
突然就這麼牛逼了呢
教練馬俊仁說
「馬家軍」之所以能取得如此佳績
關鍵在於其
日常的飲食中添加了
鱉精、冬蟲夏草之類的
保健滋補食品
「吃了蟲草能跑出世界冠軍」
這句話一時間傳遍大江南北
人們紛紛拿出
壓箱底的錢搶購蟲草
但是很快
馬家軍就陷入了禁藥風波
之後作家趙瑜的報告文學
《馬家軍調查》證實
馬家軍奪冠可不是靠什麼
獨特的中藥補品
而是多虧了
神奇的現代科技——興奮劑
儘管馬家軍很快銷聲匿跡
但已經阻擋不了
人們搶購蟲草的勢頭
更無法阻擋
蟲草價格的蹭蹭上漲
到了90年代中期
蟲草的零售價
就衝到了2000元/千克
翻了超過70倍
可是
冬蟲夏草價格瘋漲的勢頭
並沒有就此停止
2003年
非典又來了
全民陷入恐慌
因為大家都說
冬蟲夏草能增強免疫力
甚至能包治百病
於是蟲草一夜之間就成了「神草」
被市場狂炒
價格也一路暴漲
上等冬蟲夏草價格從幾千元/千克
猛漲到1.6萬元/ 千克
從此蟲草正式邁入了
「奢侈保健品」行列
計價單位也從「千克」變為「克」
到了2010年
青海玉樹兩次地震過後
很多冬蟲夏草的產區出現減產
供不應求
冬蟲夏草再一次應聲而漲
2011年
「西藏商城」顯示
1800條規格的蟲草已經
達到21萬元/千克
也就是210元/克
而當年的金價約為280元/克
冬蟲夏草價格幾乎已經和金價持平
只用了短短30多年
冬蟲夏草就被炒作成了
與黃金一樣貴重
而這價格飆升的背後
除了蟲草本身產量不高外
更多的卻是炒家囤貨
從原產地到最終消費的城市
一級一級的供銷商層層加價
更有一些買家
常年駐紮在青海西寧
在合適的時機出手囤積居奇
蛋蛋姐不由得想到了
之前扒過的鑽石的營銷騙局
同樣的套路
同樣的效果
冬蟲夏草
你買的不再是保健和療效
而是王者榮耀
而在這眾多哄抬價格的商人中
做的最成功的
直接將冬蟲夏草價格推上巔峰的
就是營銷大王張雪峰了
張雪峰？
難不成網絡紅人考研名師
張雪峰還兼職賣蟲草？
當然不是
這個張雪峰
可謂是營銷界的超級超級大佬了
他營銷最大的特點
就是喜歡拉央視下水
讓央視為自己背書
不僅如此
他誇自己之前
還要把同行全都踩一遍
那他是怎麼操作的呢？
第一步，聯合央視
曝光冬蟲夏草市場的各種黑幕
你們都是假的！
2010年1月12日
CCTV2消費主張欄目播出
《軟黃金的誘惑》
兩位主持人曝光了蟲草市場
各種以假亂真、以次充好
甚至噴水、加有害金屬的黑幕
一方面讓觀眾們戰戰兢兢
另一方面讓觀眾覺得
哪怕花的貴點
只要能買到真的蟲草就好啊
緊接著第二步
專業人設出場
一個月後
2010年2月28日
CCTV10科技人生欄目
播出了《寸草知我心》
張雪峰第一次出現了
這個律師出身的張雪峰
轉眼就變成了中國藥學會
青海冬蟲夏草藥用研究專業委員會主任
有了高大上頭銜的加持
連蛋蛋姐都忍不住覺得他權威了
更不用說整個節目
都在盡心盡力地刻畫
中國自主創新領軍人物
極草冬蟲夏草純粉片發明人張雪峰
不畏艱險、排除萬難
多年堅持不懈
發明了多項國家專利
開創了冬蟲夏草高效利用的先河
節目一播出
效果十分顯著
人們紛紛對安全可靠的極草
豎起大拇指
在網上人們也不斷打問
科技人生上那個蟲草在哪裡買？
就這樣
張雪峰成了
央視認證的蟲草專家
之後
CCTV-1《科技博覽》
《真假百草王》
CCTV-10《百科探秘》
《創新無限》《原來如此》
等一系列官媒
分別邀請張雪峰
暢談冬蟲夏草的辨識和滋補方法
這一年的315晚會
不出意外地
也推出了冬蟲夏草的打假節目
先介紹了「冬蟲夏草」的特徵
與「北蟲草」「亞香棒蟲草」的不同處
又揭露了不完整的「冬蟲夏草」
用膠水拼接為完整的
以及摻加金屬粉末增重
利潤可以翻番
說夠了別人的不好
張雪峰要出第二招了
猛吹自己
極草的廣告
開始在央視大行其道
鋪天蓋地
它的廣告詞也不斷迭代升級
從直接說自己高貴的
「極草，貴有道」
到說自己很特別的
「極草，含著吃的冬蟲夏草」
再到誇獎自己療效的
「嚼七根不如含一片」
一直到富有煽動性的頂級廣告語
「冬春夏草，現在開始含著吃」
張雪峰的極草到底賣多貴呢
點開官網
每克「冬蟲夏草至尊含片」的零售價
竟然高達1058元
黃金才267元/克啊
這個沒什麼卵用的中藥飲片
居然是黃金的將近4倍！
即便貴成這樣
極草依然火遍大江南北
有錢人趨之若鶩
英文名也非常高端：verygrass
蛋蛋姐不由得感嘆
張雪峰這組組合拳打得漂亮
左手拳頭打出
告訴你蟲草市場特別的混亂
右手掌攤開
給你看我們家的最好最安全
你以為這樣就完了？
那你就太小看雪峰大哥的手段了
極草還有第三招
那就是
讓央視公益為自己代言
也許很多人都還記得
2013年那個央視公益宣傳片
有一個短片是
《關愛老人之打包篇》
這則短片講了一個
老年痴呆的父親
連自己兒子都不認識了
卻依然記得外出吃飯時
給兒子打包兩個餃子
因為那是兒子最愛吃的
這個故事非常感人
尤其看到最後這兩句
他忘記了很多事情
但他從未忘記愛你
很多人都直接淚奔了
但是讓人措不及防的是
這段公益廣告的最後
卻播出了這樣的字句
極草，冬蟲夏草
這宣傳效果簡直了
那比直接生吹還顯著啊
老年痴呆可是個世界性難題
那麼多專家學者都在研究
但是卻收效甚微
這個極草放在老年痴呆後面
不就是可以讓觀眾們
把二者緊密聯繫在一起嗎
這種高級暗示的手法
蛋蛋姐真是大寫的服！
這麼賣力的宣傳
效果那是相當顯著
如此貴的蟲草
人們卻趨之若鶩
從2010年到2013年
短短三年時間
極草的終端銷售額
就從1.6億元
飆升到了近50億元
冬蟲夏草深加工領域的市場份額
極草也從個位數
到霸佔了51%的大半壁江山
那些花大價錢買極草的人
大概都在想
雖然極草貴是貴了點
但是勝在大補安全啊
但是事實上
科學家研究多年發現
冬蟲夏草其實就是下面這些成分
蟲草酸約7%
碳水化合物28.9%
脂肪約8.4%
蛋白質約25%
脂肪中82.2%為不飽和脂肪酸
此外，還有維生素B12、麥角脂醇、六碳糖醇、生物鹼等
這些成分
其實都相當的普通
從營養價值來說
蟲草和蘑菇並沒有什麼本質區別
甚至還不如一些
蛋白質含量大於30%的蘑菇
很多人吹捧的7%的蟲草酸
其實就是常見的甘露醇
是大家喜聞樂見的化合物
治療便秘的開塞露裡面就有它
幾十塊錢就能買一大瓶
至於吹噓西醫證明蟲草抗癌的
那更是中國自己的說法了
在美國的癌研所的網站上
並沒有任何關於
「Cordyceps」（冬蟲夏草）的內容
而在斯隆-凱特琳癌症中心的網站
要是你非要看冬蟲夏草的信息
就必須先同意
「草藥、植物不能作為藥物替代品」
點進去之後
看到的關於蟲草的內容來源
卻還都來自於咱們大天朝
最打臉的是
就在2017年10月19日
國際知名科學雜誌
《細胞》的子刊
《Cell Chemical Biology》
發表了中科院上海
植物生理生態研究所
王成樹課題組的最新研究成果
證實了冬蟲夏草不可能
含有抗癌成分蟲草素和噴司他丁
恰恰相反
含有這兩種抗癌成分的
卻是廣泛分布、價格低廉的蛹蟲草
而且
不能抗癌就算了
這個號稱天價的「極品」
其實是三非產品
不是保健品
沒有保健品藍帽子標識
不是食品
沒有食品銷售的QS標誌
不是藥品
沒有大家熟知的OTC標識
什麼都沒有
那極草是怎麼上市的呢？
張雪峰的內心是：
沒有我打不了的擦邊球
最初
極草想以保健品的面目問世
鑑於國家政策不允許
2008年
極草以食品的面目出現了
2010年12月
國家嚴禁冬蟲夏草
作為食品類原料
同一月青海省食藥監局就出臺了
《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮製規範》
極草有辦法
再次換了個馬甲
變成了藥品
等到2012年6月份
國家又說了冬蟲夏草中藥飲片
不屬於藥品
你們青海省要趕緊修正
國家發話了
極草這下也不能再冒充藥品了
怎麼辦呢？
得趕緊給自己再找個身份
於是
2012年8月15日
青海春天進入了保健品試點企業
冬蟲夏草又有了個「臨時身份」
不過折騰了沒多久
極草的保健品試點
在2015年被取消了
事實也再一次證明
冬蟲夏草
你買得了吃虧，買得了上當
堅持服用，還會讓你砷中毒
2016年2月
國家食藥監總局發布了
《關於冬蟲夏草類產品的消費提示》
人家檢測了市場上沸沸揚揚的冬蟲夏草產品
不查不知道
一查嚇一跳
這些產品裡面
砷含量為4.4～9.9毫克/千克！
大大超過了砷限量值1.0毫克/千克的
保健食品國家安全標準
長期食用這些產品
會造成砷過量攝入
並可能在人體內蓄積
存在較高風險
從這時開始
張雪峰和他的極草
也終於被勒令停止生產經營了
蛋蛋姐本以為
故事到這裡就會結束
不過蛋蛋姐又想錯了
因為最撈錢的極草並沒有銷聲匿跡
而是繼續了它屢試不爽的戰術
換馬甲
現在網上搜索極草
還會出來青海春天的網站
不過蟲草不是來自於青海
而是澳門
蛋蛋姐撥打了上面的銷售熱線
裡面溫柔熱情的小姐姐告訴我：
我們沒有停止售賣哦
我們只是把專利和品牌轉讓給了
澳門的復一堂
還是熟悉的配方
還是熟悉的味道
時至今日
依然有各種各樣
像極草這樣的天價冬蟲夏草在售賣
依然有很多不明就裡的人
在當冤大頭
他們不知道
冬蟲夏草從頭到尾
都只是一場營銷騙局
他們更不知道
這個他們為了健康
才花重金購買的冬蟲夏草
不僅於他們的健康無益
吃多了還可能會中毒
這個騙局什麼時候才能結束
蛋蛋姐我希望
越快越好
最好就是今天
酷玩實驗室整理編輯。
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參考資料：
丁香醫生《天價的冬蟲夏草，要錢，還可能要命》
知識分子《起底冬蟲夏草：一個「中國式」大騙局的始終》
快刀何《極草啟示錄——定位大捷背後的公關敗局》
虎嗅《你蒙我騙：「極草」是如何靠央視賣出黃金價的？》