切潮州柑皮、煮清心丸湯 縣長學網紅帶貨心得滿滿
金羊網 2020-03-11
3月10日，潮州市饒平縣縣長陳躍慶第一次走進愛心助農直播間，推廣當地的特色農產品潮州柑。
潮州柑果大色豔
陳躍慶直播推銷時如數家珍
羊晚「218」數字矩陣助農再出擊，直播「大吉大利」吸引超30萬人觀看
文/圖 羊城晚報全媒體記者 沈釗
「我們潮州柑果大、顏色鮮豔、造型漂亮！」「點擊左上角關注、右下角買單！」3月10日，潮州市饒平縣縣長陳躍慶第一次走進愛心助農直播間，推廣當地的特色農產品潮州柑。
在廣東省農業農村廳的指導下，本次愛心助農直播由羊城晚報、饒平縣人民政府以及電商平臺拼多多共同發起，羊城晚報「218」戰疫護農數字矩陣再出重拳，當天陳躍慶走進拼多多愛心助農直播間時，在線觀看人數突破了30萬。
營銷新模式：助力傳播潮汕的「大吉大利」
饒平縣地處廣東省潮州市東部，東鄰福建省，南瀕南海，自然生態環境豐富多樣，是潮州柑的主產區之一。當地有果園3.2萬畝，今年產潮州柑約7.5萬噸。往年，大量潮州柑會被發往海南、北京、瀋陽、湖北等地，尤其在荊州特別受歡迎，往往在年前就銷售一空。
而今年受疫情影響，潮州柑出現滯銷，截至春節前，饒平縣僅銷售了3萬噸；價格方面，往年可以賣到2-3元/斤的潮州柑，今年只能賣到1-1.5元/斤，銷量卻仍然不好。據當地農業農村部門負責人介紹，當前潮州柑主產區饒平縣仍未銷售出去的潮州柑有1.1萬噸左右。
滯銷的潮州柑沉甸甸地掛在果樹上，也沉甸甸地墜在果農的心裡：「如果還不摘掉這批果的話，會影響到果樹抽芽、下一季開花，進而影響明年產量。」
傳統營銷模式受阻，直播、短視頻等新零售手段被迅速用上。此次羊城晚報與電商平臺聯合直播，就是希望藉助拼多多強大的帶貨能力，助力潮州柑直達消費者的餐桌，將潮汕地區的「大吉大利」傳播出去。
縣長來帶貨：這可是「逢年過節的硬核貨」
「潮汕地方吃柑一定要成雙成對的」，「潮州柑在潮汕地區可是逢年過節的硬核貨，春節時，潮汕走拜訪親友都會帶著潮州柑（寓意『大吉』，必為偶數），通過互換『大吉』來互換祝福，願彼此『大吉大利』」。在10日的愛心直播間內，第一次直播的陳躍慶對潮州柑的特點如數家珍。
「剝潮州柑，也必須是成雙成對的。」陳躍慶在現場用非常專業的手法剝開潮州柑，向網友展示了潮州柑飽滿、多汁的特點，介紹了潮州柑作為多道菜式烹調配料的用法，還現場切柑皮加入清心丸湯中，吸引了無數網友點讚下單。
「今天是我第一次直播，我心裡其實蠻緊張的，但一想到能夠為農民朋友們做點實事，心裡又非常踏實。」陳躍慶接受羊城晚報記者採訪時表示，他希望通過自己的直播帶貨，幫助滯銷的潮州柑打開銷路，同時也為當地的農民樹立信心。「幫助農民將潮州柑賣出去，農民才能有信心種好農作物。」
數位化營銷：要培訓饒平自己的小網紅
實際上，饒平縣在3月8日就已經進行過一場直播帶貨活動，也已經對接了多家電商平臺進行潮州柑的銷售，多平臺總共已銷售了668噸潮州柑。但是，當地的水果商戶還是相對缺乏電商經驗，對於「萬人團」等電商的優惠促銷活動，不懂得如何參與。
拼多多華南區總監張小磊告訴記者，為了在平臺上直播，當地政府幫忙對接了多家規模較大的水果商戶，但他們都不懂得如何操作、運營電商平臺，直到直播前一天晚上12點，平臺找到了中國郵政在當地的分公司幫忙開店，才滿足了10日的直播需要。這一場直播，拼多多對銷售出去的每箱潮州柑給予了兩元錢的補貼，中國郵政也為每一單的運費進行30%的減免。
而對這一點，陳躍慶也並不避諱：「我們當地的水果電商起步較晚，今天在電商平臺上進行直播，其實也是一個嘗試，希望通過這個平臺，去學習、熟悉農產品在網上銷售的模式。」陳躍慶表示，未來饒平縣其他的農產品，比如茶葉、青梅、龍眼荔枝等，都有望通過電商直播的模式銷售到更大的範圍，同時也實現農民的增收。
「以往我對網紅帶貨是不太理解的。」陳躍慶告訴記者，他此前曾專門到廣州去學習了解網紅帶貨的有關內容，「看了以後心裡嚇了一跳，」陳躍慶認為，網紅直播帶貨必將是一種潮流，他希望也在饒平建立一個網紅培訓基地，通過培訓饒平自己的小網紅，將潮州的農產品帶到全國乃至全世界。
羊城晚報全媒體記者還了解到，未來三年內，拼多多還將在廣東省農村農業廳的指導和組織下，調集多多大學優質師資力量展開線上線下電商培訓工作，為廣東培養本土農村電商人才。
編輯： 寶厷