電商頭部網紅主播成長史:她才不只是王思聰的前女友!

2021-01-09 新氧APP

12月中旬,YoungFace小組在嘉善影視綜藝小鎮化妝間見到了雪梨。

她身材小巧玲瓏,臉就巴掌大,在化妝師給她弄妝發的過程中,她還抓緊時間看採訪問題。

她笑笑說:我想跟大家呈現一個真實的雪梨,但我要理下思路要怎麼說。

瞬間被她可愛到了,她應該是那種每次大考前都會用心準備的學霸。

我們和她說放鬆弛最好了。

但她像是隨時都拉滿弓的女戰士,一直繃著勁,當天還要上綜藝《奮鬥吧主播》當導師。

第十三期YoungFace,跟著羊一起來看看,為什麼這個女人一直能跑贏大時代?

如果20歲的戀愛腦女生,遇到雪梨這樣的老闆,幫她把腦袋裡的水倒乾淨,那她以後前途不可限量。

雪梨公司的99年網紅王檸萌,男友負債她陪著還債,男友抑鬱症想讓她辭職怕她太優秀。

而她一個月光接廣告就有6位數收入了。

她應該是跑去提離職被雪梨打回來了,雪梨的下面這段話是給所有戀愛腦女生一記棒喝!

經濟收入是一切問題的基礎,沒有收入一切都會變得更加困難!一定不要在上升時期徹底放棄自己的事業,以後一定會後悔的!真正的愛,不是停下來去陪伴而已。而是讓自己有更好的能力,去保護好對方。

王檸萌沒過不久就離婚了,還好她沒有放棄事業。

任何普通女孩拿到這個現實劇本基本很難翻身了,還好大美人總是被優待,王檸萌現在專心當博主,總算可以做個快樂單身富婆。

雪梨的回覆溫柔又理智,難怪大家都說她是王思聰最牛X的前女友。

我們這期youngface去採訪正在錄節目的雪梨,問到年輕女生愛情和事業的抉擇的困惑。

她毫不猶豫回答:

你得自己強,這個很重要。至少在我這裡愛情不會是放在第一位的東西。在感情裡你要舒服,天天戰戰兢兢去討好對方,我覺得毫無必要。

女生一旦能甩開戀愛腦,還能熟悉雄性世界的競爭規則,那她就無往不利了。

儘管這個時代,創業公司3年死掉一批,網紅生命周期最長4年,貌美女創業者最不被投資市場待見。

但是雪梨,卻扎紮實實紅了10年。

她是如何成為跑贏大時代的女人呢?

戀愛裡不戀戰

2015年是雪梨的幸運年,事業上再次衝頂,粉絲破百萬,轉型電商淨利潤1.5億。

愛情上更是順風順水,被拍到和王思聰一起看BigBang演唱會而曝光戀情,搭上了豪門貴公子的快車道火爆出圈。

的確,在和王思聰談戀愛之前,她也是從溫州走出來的網紅一姐。

但這次戀情,讓她徹底破圈了。

有人說王校長對她認真了,因為覺得她和之前談過的女生都不一樣。

王思聰隨口說一句自己沒衣服穿了,她能隨手刷掉8萬給他買買買。

但是她骨子裡不是戀愛腦女生,戀愛裡不戀戰。

像我們創業的女生確實會遇到愛情跟工作的一個平衡的問題,會有這個問題,我也曾經有因為這個問題而放棄一段感情。我覺得在你自己創業初期的時候,你是要投入很多時間跟精力的,你不可能好好談戀愛,就很難好好談戀愛。 所以我過去給自己有立過一個flag:戀愛中不戀戰。

但她的這種清醒,反而讓她贏得尊重。

後來雪梨結婚生子後,王思聰還為她站臺賣貨,果然史上最強帶貨王,一件T賣出60萬件。

走上臺前的女生,一旦和更有勢能的男性的談了戀愛,就會有人甩她一個「靠男人」的標籤。

就連李宇春,也逃不過「你走到今天真的沒有靠過男人嗎」這個話題。

她的回答:

如果「靠」指的是用美色,那沒靠就沒靠了。但你怎麼界定「靠」這個東西?你的成長過程當中完全沒有男性的老師嗎?沒有給你一些啟發的領導嗎?完全沒有男性的存在,這個世界我覺得不太可能吧?

本身就很有本事的女人靠靠男人,只會讓他們與有榮焉。

她們進入流量叢林搶地盤的拼搏勁頭,隱隱帶著凜冽的壯麗感,讓人肅然起敬。

火了十年的網紅

雪梨打破網紅紅得快死得早的魔咒,一直火了10年。

2016年,網紅成了年度熱詞。

紀錄片《網紅》有一句話是:「Baby, you're firework」,這個職業像花火,光鮮亮麗,短暫易逝。沒被照亮的地方,屍骨累累。

那時的年度網紅代言人張大奕說:

現在網紅的樣子,有點像以前山西煤老闆暴發戶你懂嗎?他們覺得你讀書少,但是又比他們賺錢多,就會讓他們對這個職業,對你的評論很不好。

4年過去,網紅背後早就形成成了成熟的產業鏈了,進入門檻也很高。

而網紅一姐的位置卻是雪梨守住了。

泰勒斯威夫特的第一任經紀人Rick Barter,可以算是早期網紅操盤手。

他給泰勒的建議就是真誠努力地和粉絲建立聯繫。

Barter 告訴她,想賣 50 萬張專輯你就要見 50 萬個人。Swift 後來接受採訪時說 Barter 的這句話她一直記著。

想一夜爆紅的人很多,但持續努力爆紅的人很少。

他說:

「我見了太多只是想紅的人。我總是跟他們說,如果你只是想紅,你完全可以拍一條性愛視頻放上網,說不定視頻就火了,你還能賣自己品牌的香水、有一檔自己的真人秀節目、嫁給一個說唱歌手。誰知道呢?但如果你想有一個很長的音樂生涯,你需要歌迷。那是一個費時費力的過程,但肯定很值得。」

這和雪梨一開始的路徑很像,從微博一條條回復留言開始,到賣給她們衣服、甚至母嬰用品,她重視的是和粉絲一起成長,建立信任聯結。

任何拼名氣的行業,成功公式都是努力×運氣×天賦,這每一項都要做到別人的數百倍級,最後才能呈現指數級的結果。

而雪梨的網紅生涯完美驗證了這個公式。

還在大三的時候她就一邊考證準備出國,一邊開起淘寶店。

她小小的身軀裡有團火在燃。

真正的戰鬥力不是亮出獠牙,而是發自內心,從自我生長出來。

上了PK臺,努力只是基準線。

前陣子有個段子很寫實:

杭州經濟為什麼發展這麼快?

因為除了阿里不睡覺外,網店TOP們也不睡覺,成千上萬個18-35歲之間的人不睡覺!

雪梨也是不睡覺的杭州電商人之一。

她說最近的睡眠時間是這樣的:

三四點睡覺,4點前都算比較早了。然後因為我們下直播已經是12點了,然後復盤一下,再準備下明天的產品,回去要看你第二天要播的品,要提前在微博上去劇透一下,基本上躺下可能已經4:00 左右了。

一次贏可能是運氣,次次都贏,那就是把事情做到極致。

雪梨說:

「自己在進入一個新的領域的時候,會拿最高的標準去要求,而不是說反正我是後來的就隨便做就行了,不是那種。所以我覺得一個高的標準和要求,會持續的帶領著你往更高的地方走。

《在奮鬥吧主播》這檔綜藝節目中,她展現了一個帶貨主播的專業度。

這檔節目楊天真是發起人,薛兆豐和雪梨是項目顧問,節目請來二十幾個女藝人下場當帶貨主播。

女明星們習慣了被仰視,現在她們要學會把貨賣到消費者手裡,和粉絲的權利完全倒轉,還要聽從導師們的指導,雪梨在這個位置上,是顯而易見的難做人。

就像鄭希怡參加浪姐時候說的:這個年紀還要被不知道什麼人評審我自己。

但是雪梨完全是憑著帶貨專業能力鎮場子,把大咖女明星們都服服帖帖。

大家面對一堆衣服手忙腳亂,超模出身的陳碧舸展示了自己的專業素養,她先讓其餘11位見習主播選擇自己喜歡的衣服,然後再根據自己的品味幫大家一套一套地搭配起來。

但是超模審美有個缺點:不符合大眾審美。

雪梨一眼就指出問題:不接地氣。

讓大家先注重「實穿性」,再考慮「高級感」。

她現在一人身兼數職,做品牌女裝的主理人,又是博主,要分享內容,要直播帶貨,還要負責孵化公司幾百個網紅。

說起成績她終於有了點鬆弛:

我們今年女裝也是全網的第一,賣得比 Zara優衣庫還要好。然後直播我們是做了25億,才做了一年多,也算是一個比較還不錯的成績。

從大三拿3000塊創業,微博粉絲從0到1121萬,現在月入千萬,年收入10億。

雪梨身上有強大的造新血基因,大家都在唱衰沒有流量網紅已死的時候,她一次次往更高地走。

她一次次跑贏了大時代,抓住流量浪尖起舞。

5年前就有投資人問雪梨:做網紅生意的你的生命周期是多久?

當時她覺得和別人一樣是3年或者5年。

但她比自己想像中更潛力無限。

她從11年開始創業,已經做了10年,到底接下來會止步在哪裡,其實是沒有答案的。

你還看不到她有要熄火的跡象。

跑贏大時代的女人

這個時代給女生設置的關卡很多:年齡、婚戀、外貌、升階。

為什麼雪梨能繞開這些關卡,跑到自己的高地佔山為王?

羊看到她身上有種同齡女生難見的定性。

遇見感情,坦然接受,認真對待,但不沉迷其中。感情對她,是錦上添花而不是全部。

長得貌美,也不迷失,利用美貌發揮出最大商業價值。

這個年代,學歷、美貌、家境就像破發的貨幣,急速通貨膨脹。

真正稀缺的是,坐得住看得遠,能在商業叢林裡掘到金礦的人。

回顧來時的路,雪梨把自己的出色歸於幸運地生在這個時代。

「覺得每一步都還是比較幸運的,但是當幸運之神降臨於你的時候,你能不能夠去抓住? 一開始,我只是想把每一件事做好。」

不要輕易辜負這個時代給女人的機會。

一個個女性群體群星閃耀的時刻出現以前,必然會遭遇鐵牆般的阻擋,種種非議和惡意中傷。

還好她們夠耐抗,在耕耘好原來疆域時,一次次進入黑暗森林探險拿到戰利品。

她們正冉冉升起,在別人的口誅筆伐中,成為跑贏大時代的女人。

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