15分鐘賣80000斤!市長縣長直播賣農產品,有何高招?

導語：受全國疫情影響，多地農產品供銷鏈受阻，產品滯銷，已經成為了當下迫在眉睫的難題。地方領導齊助攻，紛紛當起了「網紅」，通過直播為當地農產品賣力「吆喝」，帶動農產品銷售，成效顯著。

海南文昌：15分鐘直播售出80000斤鳳梨

2月24日，為了助力海南水果打開銷路，海南愛心助農淘寶直播專場開播，不止文昌市委書記鐘鳴明，海南海口、東方等各地市「一把手」紛紛客串直播間帶貨，搖旗吶喊—「買它」！

短短15分鐘的直播，80000多斤鳳梨被全國吃貨們預定。第二天，這些剛採摘下來的新鮮鳳梨將運出海南，送至全國各地吃貨們的手裡。

下午，文昌市委書記鐘鳴明和市長王曉橋出現在直播間。現場開啟鳳梨「吃播」，文昌市委書記鐘鳴明還熱情地為鳳梨「打call」「酸甜可口，促進消化，還能增進食慾，大家快來『拔草』。」

市長直播期間，觀看直播人數超過75萬人。預計此次直播帶來的總銷售額在100萬元以上。

疫情影響下，今年是海南各地第一次採用直播的方式賣貨。2月13日，三亞市長阿東通過「連麥」的方式，在淘寶和餓了麼的直播平臺上介紹三亞的芒果。「三亞芒果好，第一三亞氣候好，位於北緯18度，熱帶雨林全是樹，冬季年平均氣溫24度，緯度低溫度高，我的產量會比較高……三亞水果是神品。」近兩分鐘的直播，吸引了超過2.5萬人在線觀看，賣出了60000斤的海南金煌芒果。

2月15日，萬寧市委書記賀敬平也「客串」淘寶直播間，向網友推薦了萬寧菠蘿。20多分鐘的直播裡，近30萬人觀看，共售出10000餘斤菠蘿。樂東千家鎮黨委書記劉學新在芒果種植基地直播「帶貨」；海口農業農村局陳芳局長在佛手瓜種植基地直播，來自海口的「101少女」吳宣儀也通過現場連線，推介家鄉農產品。

2月26日，路平和農業局副局長曲環走進了餓了麼直播間，路平介紹時，曲環拿起一根青瓜咬了兩口，向15000多位網友展示三亞青瓜的水分。

廣西永福：縣長直播助銷沙糖桔，解決65%滯銷品

永福縣是全國最大的沙糖桔生產基地，全縣共種植沙糖桔43.8萬畝，產果量70萬噸。全縣2.5萬多建檔立卡貧困人口中，73%靠種沙糖桔增收脫貧。

為解決疫情導致的砂糖橘滯銷難題，京東與廣西桂林市永福縣縣長廖先梅開展產銷對接，開展直播指導和培訓，邀請她親自出鏡坐鎮「帶貨」。

「沒有核，甜度非常的高」、「29.9元10斤」，因為對自己縣裡的產品信心十足，廖先梅講得遊刃有餘。

一場沙糖桔直播，剛上線就引來40萬餘人次觀看。在直播的帶動下，電商平臺線上銷售沙糖桔累計3000噸。通過線上線下相結合的銷售模式，目前全縣沙糖桔已售出超過65%。

廣東徐聞：縣長變吃貨主播，兩小時售罄15萬斤菠蘿

徐聞位於中國大陸最南端、廣東雷州半島境內，是全國最大的菠蘿生產區，種植面積35萬畝、年產近60萬噸，民間有「中國每10顆菠蘿，就有3顆產自徐聞」的說法。

徐聞菠蘿主要通過批發商收購的方式覆蓋線下渠道進行銷售，而在春節期間，批發商的發貨和收購由於疫情暫時停滯，菠蘿遇到了滯銷的困難。

徐聞縣委副書記、縣長吳康秀帶頭參與直播，聯手拼多多，以萬人團形式服務消費者，由拼多多提供平臺、技術和流量支持。

2月19日下午，在拼多多的助農專區直播間內，吳康秀站在菠蘿地裡，一手捧著親手摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦，解答提問。

除了解答疑惑，吳康秀還在直播間變身「吃貨」，向網友介紹 「獨家」吃法：菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至是蘸醬油吃……

央視新聞參與了全程直播，徐聞縣委副書記、縣長吳康秀在菠蘿田邊，親手為全國網民示範如何切菠蘿。

直播中吳康秀一邊介紹一邊不時的推銷：「在超市可能需要五塊錢一斤，現在下單五斤只要九塊九」、「徐聞的菠蘿很甜，酸甜適中，適合大家的口味」。

短短半個小時，直播間吸引了近30萬人關注。在活動上線兩個小時內，原定3萬件菠蘿已經全部售罄，又緊急調貨了2萬件以滿足消費者。

山東商河：副縣長向網友發起十秒挑戰

「大家好，我是濟南市商河縣副縣長王帥，今天我不吃雞了，想向全網的網友發起挑戰，看看10秒鐘能吃多少西紅柿……」2月6日和7日，濟南市商河縣副縣長王帥藉助淘寶活動，用自己的帳號進行了兩場直播，將瓦東村的聖女果作為主打產品，直播吸引了超過18萬網友關注，當場預定出1000斤。

商河是農業大縣，種植多種市面上的常見蔬菜，春節期間大棚蔬菜的供應量每天至少有三四百噸，而今年由於疫情，村裡的農產品面臨滯銷。

大年初三，商河縣副縣長王帥到村裡調研疫情防控，村幹部向他反映了情況，請他幫忙想想辦法。他先是到大棚裡看了看，拍了幾段小視頻，並積極協調縣商務局、縣農業農村局等多部門合力找銷路，同時把拍攝的視頻放到網絡進行推廣，並準備淘寶直播。

王帥曾因直播連吃四隻燒雞走紅網絡。在直播的前期準備階段，通過單位企業的多方聯繫，對接商超、發起社區團購等方式做好了前期的鋪墊工作。

河南光山：57歲副縣長直播賣貨，很接地氣

由於疫情封路，農民大棚種植的草莓滯銷賣不出去。河南光山縣副縣長邱學明通過直播的方式幫助老百姓賣出了滯銷的農產品，讓眾網友都不禁為他點讚。

「草莓賣不出去，防控期間，沒有人願意採摘，我的帶貨能力很強，他賣不出去，我已經幫他賣了很多了。受疫情影響，小區封了，路也不通了，大家都不流動了。這也導致草莓沒人採摘。我幫他賣就賣光，這一次就全部賣光」，邱學明十分自豪地說：「我現在用直播帶貨很好的，很好的，每天下單達到500單」。

邱學明在南向店鄉草莓園直播帶貨（圖源：光山縣廣播電視臺）

這場直播讓這些農戶滯銷的草莓瞬間全部售完。其實除了草莓，邱副縣長現在還會幫農戶賣雞蛋，米麵油鹽等其他農產品，生意十分火爆。「購買豬肉雞鴨蔬菜這些東西，我都賣這些東西，這些農民他們賣不掉這些蔬菜我都會幫他們」。

57歲的邱副縣長通過直播帶貨，既符合了時代潮流，也解決了老百姓的農產品滯銷問題。

湖南湘西：「縣長來了」電商直播，賣多少捐多少

2月4日，由濟南市商務局、濟南日報報業集團聯合主辦的「濟南市東西部扶貧協作湘西專場」—「縣長來了」淘寶直播活動開播，直播售賣湘西臍橙助力武漢，賣多少捐多少，為武漢抗擊疫情增添力量。

湘西州龍山縣常委副縣長蘇學強做客直播間，直播中，蘇學強向廣大網友詳細介紹了湘西州龍山縣「裡耶臍橙」生長環境、歷史淵源、果品特色等，引起廣大網友廣泛關注。

他表示，裡耶的山地具有良好的土壤條件，適合臍橙生長，在裡耶鎮酉水河流域及附近周邊地區種植的臍橙果實色澤均勻，口味酸甜適中、口感極佳，含有多種人體所需微量元素，具有獨特的地方風味。這場直播在淘寶主播的助力下，短短2個小時直播，觀看量突破32萬。

總結：市長、縣長直播，如何做最帶貨？

無論是80後還是57歲，農產品直播幾乎已經成為縣長帶貨的最佳選擇。網友表示，接地氣的直播「帶貨」讓消費者看到農產品來自原產地的新鮮，市長、縣長等做推介讓品質有了保證。很多網友說，期待看到更多「一把手」為本地農產品代言，把「市長直播」「縣長直播」這種形式持續下去。

那麼直播如何推廣農產品最有效呢？從上述幾個案例中，我們總結了4點小技巧。

1、向網友發起挑戰

向網友發起挑戰，能夠在短時間內吸引大量關注，爆紅網絡甚至成為爭相模仿的潮流。設置挑戰要求門檻低，好操作，和農產品緊密相關。「10秒鐘能吃多少西紅柿？」就是一個很成功的案例。

2、分享更多吃法

農產品除了直接吃還能怎麼吃？在直播時，一面展示優質農產品，一邊和網友分享食用方法，是最常用的手段之一。

榴槤曾經只用來直接食用，後來被廣泛用於食品加工，榴槤月餅、榴槤蛋糕、榴槤披薩……使用場景增多了，好榴槤何愁銷量？

3、現場吃農產品

在海南東方市一片玉米種植地裡，東方市市長張長豐向大家介紹：「我們的水果玉米是植物糖分，像水果一樣，生吃熟吃都脆甜。」邊說邊生吃玉米。

生吃玉米、青瓜、西紅柿……農產品自帶新鮮、天然的標籤，讓它成為最適合「吃播」的食物之一。「吃播」要吃得有感染力，讓觀看者有代入感。看你吃，就願意花錢。其次，要能帶動氣氛，會說話，不能讓氣氛尷尬起來。

4、主播+縣長，組合出擊

直播想避免尷尬有個好方法，就是找一個搭檔。

主播擅長宣傳帶氣氛，地方領導擅長農產品專業，兩個人可以搭檔互補。如今最紅的直播間往往都是團隊作戰。

神農島(id:sndfly)整理自網絡，轉載請註明

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