2020年開啟了「全民皆直播、萬物被帶貨」的直播電商新時代。
如今淘寶直播、抖音、快手「三國並立」，紛紛扶植平臺主播，明星、大佬相繼「下海」被平臺爭搶，這火熱景象背後，平臺主播生態構建得如何？掘金的玩家又有多少收穫？
由WeMedia、鳳凰娛樂聯合發布的直播電商主播GMV月榜top50 ，列舉了5月1日至5月31日，直播電商行業GMV排名前50的主播，榜單數據顯示，他們共計創造超了123.47億元的單月GMV。
【注】此《直播電商主播GMV月榜top50》榜單數據均源自果集數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，淘寶直播的店播數據不計算在總榜單內，且不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關係，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。
其中淘寶直播主播上榜11人，其中薇婭、李佳琦包攬冠亞軍，抖音主播上榜4人，羅永浩實力擔起「一哥」稱號，快手主播實現霸榜，上榜35人。
GMV「10億俱樂部」裡僅有薇婭、李佳琦兩人，他們分別是榜單第一名、第二名，創造了22億元、19.03億元的GMV，遙遙領先於行業其他主播。
這證明馬太效應正從淘寶直播平臺映射到全行業中， 第二名李佳琦與第三名快手主播——愛美食的貓妹妹，總GMV4.64億元、總銷量898.69萬的數據間，已形成近15億GMV、1000萬銷量的明顯斷層。 更不用說排名靠後的主播與冠亞軍的差距了。
其中「億元俱樂部」裡，淘寶直播有10人，除了薇婭李佳琦外，雪梨以3.83億的成績進入榜單，抖音3人，分別是羅永浩、陳赫、朱瓜瓜。而快手則以 26人過億 ，實現霸榜。不僅如此，總榜羅列的top50主播中，35名是來自快手直播平臺的主播， 前10名裡就佔據了7位。
此外快手「家族化」特質在榜單中也體現出來， 其中，快手一姐、總榜單第3名的主播，是近期「退網」的辛巴的「徒弟」——「愛美食的貓妹妹」。而同為辛巴旗下的主播，「蛋蛋小盆友」、「時大漂亮」分列榜單第4名和第36名。辛巴家族也靠這三位主播在5月實現了近10億的GMV，很好地填補了辛巴退網時期的空缺。
進入2020年，直播帶貨行業出現一種明星扎堆湧入的風潮。 但在5月直播電商主播GMV月榜單上，卻僅有2位明星上榜 ，分別是排名35，賣出1.07億元GMV的陳赫和排名47和賣出9100萬元GMV的王祖藍。
上述兩位明星均在抖音平臺直播，但事實上不光是抖音，淘寶直播、快手也引入引入了不少明星主播。其中，李湘、吉傑、唐笑等明星可以說是明星主播裡的前輩，但卻都未能上榜。
老羅自4月1日在抖音開播以來，渡過了早期的磨合期，雖然翻車不斷，卻每次都以消費者的利益為主。進入5月後，老羅的直播表現和數據逐漸穩定，不負眾望，以1.36億GMV、排名總榜第25名，抖音第1名，擔起了「抖音一哥」的稱號。
除了總榜透露的信息，我們還可以從分榜單中，對當前直播電商三大主力平臺、頭腰部主播及整個行業發展中的現象、特徵和趨勢，窺探一二。
行業半數GMV在淘寶直播
淘寶半數GMV在薇婭、李佳琦
淘寶直播在top50主播排行中有11位上榜，雖然數量上不佔絕對優勢，但共計創造了58 .17億元GMV， 佔行業top50電商主播總GMV近一半份額，達到47.11%，GMV過億的主播有15名。
榜單數據顯示，淘寶頭部主播包攬榜單冠亞軍，薇婭成為5月top1主播，總銷量2216萬、總GMV22億，可以說是當之無愧的行業帶貨一姐。李佳琦緊隨其後，成為亞軍，總銷量1986.65萬、總GMV19.03億元。
薇婭、李佳琦兩人總GMV就高達41億，而淘寶直播5月前50位主播的總GMV約為89.13億，薇婭、李佳琦二人佔比約46%。
淘寶直播作為行業「老大哥」，憑藉先發優勢打通了基於電商銷售、以直播為渠道、靠流量來變現的直播電商通路，李佳琦、薇婭也順勢成長起來並藉助紅利實現出圈。
同時，從榜單數據可以看出，淘寶靠李佳琦、薇婭這兩位頭部主播佔據行業有利地位，淘寶直播top50的主播第三名 是淘寶早期電商網紅雪梨_Cherie，5月總GMV3.83億元 ，總銷量301.27萬，平臺主播生態的斷層在這裡開始出現。
自2018年底喊出3年5000億GMV的目標後，包括低價秒殺在內的多種直播模式在淘寶保持著高速自我迭代。區別於整個行業， 淘寶依託自身電商基因、上遊供應鏈特色，直播生態內的店播商家規模巨大，數量佔淘寶直播的90%， 但單兵帶貨能力卻不及李佳琦、薇婭的十分之一。
不過若按照創造的GMV數計入行業主播榜單top50的排名，天貓超市、Midea美的旗艦店等店播也可入席。
另一方面，主播利益分配遵從二八原則，財富、流量集中於頭部。在淘寶直播生態，該原則被進 一步放大，平臺馬太效應加劇。
某種程度上這也顯現出淘寶直播生態中腰部主播缺失的現狀， 直播電商行業對主播依賴性強，過分依賴單一頭部主播、缺乏中腰部主播的生態現在並不健康，長期如此，必然會打擊中小主播的積極性，對於平臺的未來發展來說也存在負面影響。
所以今年3月30日，淘寶直播發布了2020年年度戰略，稱在今年會為主播創造百億級收入、投入百億級資源，中小主播將成為此輪扶持的重點。
不過目前來看，淘寶直播平臺依然存在「頭部主播的成功難以複製，中腰部主播成長緩慢」的困境，雙巨頭模式仍將持續一段時間。
明星「不行」
羅永浩撐起抖音
5月份，抖音電商主播top50的總GMV約為12億，是淘寶直播的七分之一。前50名主播的GMV總和，不及薇婭、李佳琦一人。
雖然總GMV不及快手、淘寶， 但抖音直播勝在差異化和可看性， 從榜單中可以看出，抖音主播覆蓋美妝、種草、情感、教育、穿搭、生活、搞笑等領域，相應的，帶貨品類涉及到美妝、護膚、書籍、潮店、3c數碼、美食等多個門類。
而說到可看性，明星帶貨直播就不得不 提了，抖音吸引了不少明星直播， 但在分榜上僅有2位明星上榜，分別是排名第3，賣出74.09萬銷售量、1.07億元GMV的陳赫，和排名第4，賣出73.69萬銷售量、9100萬元GMV的王祖藍。
他們也是5月總榜唯二上榜的明星，為什麼備 受關注、極具人氣的明星卻沒能「帶」出好成績？
客觀上，明星帶貨並不如主播或品牌商店播高頻，這對GMV數據的確有影響，但另一個原因也可能在於， 明星在直播帶貨行業裡帶來的更多是流量關注度，帶貨影響力有限，給平臺的GMV貢獻較頭部主播，仍有不小差距。
一個明顯特徵是，擁有超過6365萬粉絲量的抖音明星主播陳赫5月收穫的GMV，與擁有29.29萬粉絲量的快手主播鳳城廚藝小青年的5月GMV相比，還低近4000萬。
因而，5月拉高抖音成績平均值的並非兩位明星，而是羅永浩，5月賣出119.10萬件商品，總GMV1.36億元，這與其首秀單場銷售額1.1億元的成績相差不少，熱度實降，但依然擔起了抖音「帶貨一哥」之名，榮登抖音榜單第1，總榜單排名第25。
抖音榜單排名第2位是抖音網紅主播朱瓜瓜，也比陳赫和王祖藍排名更靠前，5月帶貨銷售量達到97.12萬，GMV達到1.25億元。
在直播電商領域，抖音也算是後來者，起步較晚，斥資6000萬籤下老羅算是抖音走上直播帶貨賽道過程中一個標杆性的事件。 不過目前按照榜單成績來看，抖音依然還是直播電商行業的「普通班」，「一哥」羅永浩影響力有限，明星帶貨收效平平。
與急於扶持中腰部主播的淘寶直播不同，抖音還在培養和尋找頭部流量主播的過程中，未來成長如何，還有待觀察。
快手主播霸榜
「吃」的貢獻最大
相較於淘寶直播的過度頭部化，快手呈現百花齊放的直播生態。 快手5 月總GMV過億的主播就有26位，比淘寶主播多11名。
其中快手主播中的top1「愛美食的貓妹妹」，在總榜單排名第三，如上文，總銷量898.69萬、總GMV4.64億元。蛋蛋小盆友、二驢緊隨其後，分別賣出412.08萬、137.5萬的銷售量，以及4.33億元和4.10億元的銷售額。
值得一提的是，快手主播分榜單上，top50中有超過3成定位美食。 榜單上排名靠前的快手主播如貓妹妹、西街綠園大廚、李鑫、琪琪美食分享、香香教做菜、洋姐美食廚房等等均是美食主播、或多銷售美食飲品的主播。5月31日，「愛美食的貓妹妹」的個人單場銷售額超過2億，創下美食主播最高帶貨成交額記錄。
這不僅是因為美食品類是直播帶貨行業中的重要銷售品類之一，一方面原因還在於，快手深耕下沉市場的特點，快手用戶群體、快手直播的主力消費群體主要集中在3、4線城市、鄉鎮，而在這些地區， 恩格斯係數相對較高，消費者在食品的支出上普遍更多。
另一方面，美食內容普遍具有傳染性，而 上榜主播中的大多數美食類主播日常也錄製、運營一些美食短視頻內容，日復一日將忠實粉絲激發或轉化成了一批潛在的美食品類消費者。
此外，基於快手平臺老鐵文化形成的主播「家族化」特點，即頭部主播以師父身份收徒，和徒弟共同組成類似公會的「家族」團隊，在榜單上也有所呈現。目前快手有「六大家族」，據不完全統計，他們手中掌握的粉絲流量超過5億。
頭部主播辛巴雖然在近期「退網」無法直播，但其「家族」成員主播，平日以「師徒」相稱的愛美食的貓妹妹、蛋蛋小盆友、時大漂亮等都有上榜。
快手平臺另一主播門派二驢和其妻子「驢嫂平榮JLV」代表的「驢家班」也有上榜。
可以看出， 快手基於「信任紐帶」搭建的電商根基較為穩固，下沉市場在電商直播上面的消費潛力巨大。
但在頭部主播散打哥、辛巴「退網」風波過後，目前的快手直播還未出現比肩薇婭、李佳琦的超頭部主播，不過，老鐵文化基因影響下， 超頭部主播背後的流量聚集可能帶來的「反噬」作用，個人KOL主導的模式壟斷快手直播電商的供應鏈渠道，中腰部主播難以獲得露臉機會，不利於快手商業化的長期發展，這些都令快手顧忌。
綜上，直播電商行業依然蓬勃發展，平臺各有側重也各懷憂慮，都還在機遇與泡沫中探索、尋找價值。