新品：姊妹品牌「子母」奶粉
    
    荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO：魯樂夫
    中新網12月8日電(陳薇伊)今年9月，在中國享有一定口碑的荷蘭美素佳兒奶粉，推出了姊妹品牌「子母」奶粉。這款由美素佳兒奶粉母公司荷蘭皇家菲仕蘭公司與遼寧輝山乳業成立合資公司共同研發推出的奶粉新品，初步在湖南、四川、重慶三省市場的50個城市試水，目前上市一個多月，銷量和新用戶均超過預期。
    確保品質：採用荷蘭「從牧場到餐桌」全產業鏈管理體系
    菲仕蘭與輝山的合資公司菲仕蘭輝山乳業推出的「子母」牌嬰幼兒配方奶粉，用中國輝山本地奶源來生產，採用的是荷蘭「從牧場到餐桌」的全產業鏈管理體系。通過合資，菲仕蘭將荷蘭這樣的生產模式複製粘貼到中國，保證了產品的品質。
    然而，從菲仕蘭與輝山合資到推出新品，期間經歷了很長時間。對此，荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO魯樂夫先生接受中新網記者採訪時說，「因為我們需要很長的時間去確保產品質量。首先要對牛奶進行持續的監控，去考察它的特點(比如受到季節性變化的影響)，據此調整配方，以確保我們質量控制體系能夠在合資公司成功實現。可以說，雖然花了一點時間，我們最終取得了成功。」
    據魯樂夫介紹，子母品牌奶粉，在輝山有3個專屬牧場，是完全按照荷蘭質量控制體系和標準去建立。輝山把奶源提供給合資公司去生產嬰幼兒配方奶粉產品，由合資公司把這個產品銷售到市場。
    借道電商：瞄準三四線城市的高端消費
    作為美素佳兒的姊妹品牌，「子母」奶粉目標主要是三線、四線、五線城市，它的定位也是高端品牌。定價要比美素佳兒略低，在市場上比較有競爭力。
    而美素佳兒產品是高端品牌，是基於荷蘭的牛奶，荷蘭「從牧場到餐桌」的全產業鏈管理體系，以及菲仕蘭的Foqus質量管理體系。目標主要關注在一二線城市，現在140多個城市銷售，取得了很大成功。這也是促使菲仕蘭攜手中國乳企開拓中國市場的原因之一。
    一直以來， 美素佳兒主要是通過電商渠道銷售，據菲仕蘭介紹，美素佳兒是進口奶粉品牌電商渠道第一名，因此「子母」牌奶粉也是通過電商和線下母嬰店等渠道下沉到三線至六線城市。
    至於，新品牌為何要深耕三線到六線城市，荷蘭皇家菲仕蘭大中華區高級副總裁楊國超說：「根據我們的市場調研分析就是，三到六線，尤其是五線、六線的城市，這個市場並不是說沒有購買力，或者說這些消費者不想買高端進口品牌的奶粉，而是市場供給的問題，我們現在通常講的，供給側的問題，其實還是有這個需求，但是市場供給沒有，消費者買不到好的產品。」
    「尤其是嬰幼兒奶粉配方註冊新規實施以後，三到六線市場，尤其是四、五、六線這些市場，會有很多進口的代工品牌和一些比較小的品牌，沒辦法獲得配方註冊許可，所以會被擠出市場，這樣會有很大的市場空間，所以需求在那裡，消費者需要，老百姓需要。特別是對美素佳兒來講，我們下一步重要的就是要做到更深、更廣，渠道下沉，去滿足下線城市消費者的需求，真正實現政府提出的供給側改革。」
    據介紹，目前，「子母」牌奶粉在湖南、四川、重慶三省市場的50個城市上市，銷售超過預期，未來還將開拓華東、華南市場。
    中國奶粉市場發展前景樂觀
    今年10月1日起，我國「史上最嚴」的奶粉配方註冊新政開始實施，國內中小品牌奶粉企業，將面臨嚴峻危機，業內分析，3/4的品牌將被清理出局。這對於奶企來說既是挑戰也是機遇。
    魯樂夫認為，奶粉新政的實施，會使嬰幼兒配方奶粉市場會變得更加健康，一些小的、不合規的嬰幼兒配方奶粉品牌擠出市場，預計大概會有800多個品牌會出局，對於國際品牌來講，意味著會有更多的機會。中國嬰幼兒配方奶粉市場的未來是非常光明的。
    據介紹，過去幾年，菲仕蘭中國均實現了兩位數的年增長，而整個嬰配奶粉市場增長只有5%左右。2015年菲仕蘭在中國大陸及香港兩地市場加起來，取得超過10億歐元的收入，從全球業績來看，中國市場增速最快，且附加值高。
    未來菲仕蘭將重點鞏固美素佳兒在一二線城市的市場份額，同時拓展三到六線城市的市場，並發展多元化產品。