來源：經濟日報-中國經濟網
說到時下最火的潮流玩具，盲盒必然有姓名。在打開包裝前無法預知買到了什麼款式――這種玩法精準把握住了消費者的獵奇欲和收集欲，收穫了一大批死忠粉。那麼，你能想像把飲料做成盲盒是什麼樣嗎？
趁著5月20日表白節和DIMOO的生日，國民品牌娃哈哈正式宣布與知名盲盒品牌泡泡瑪特合作，把DIMOO搬上瓶身，重磅推出全球首款「盲水」！
這個腦洞大開的創意引得大批盲盒粉與路人粉紛紛驚呼「愛了愛了」、「我可以」，首批上架的1000箱「盲水」5分鐘內就被一搶而空。不少網友一買就是好幾箱，並在社交媒體上熱情曬單，沒搶到的網友則紛紛表示要「明日再戰」。
娃哈哈「盲水」憑什麼能夠一上市就受到如此熱捧？娃哈哈到底在打什麼「算盤」？讓我們抽絲剝繭，一起來「探秘」。
顏值+內涵+親民定價，
誰能不心動？
在這個「看臉」的時代，做工精緻、外形可愛的商品總是能讓消費者"一秒入坑"。娃哈哈這次把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0蘇打水的瓶身，包裝設計萌趣清新，迅速收割了一大波「顏值粉」。
「盲水」在「內涵」上也不輸陣。娃哈哈pH9.0蘇打水採用先進水電解工藝，富集微量元素和礦物離子，滲透強易吸收；採用納米級水淨化綜合過濾系統，去除水中雜質，安心安全。更重要的是，這款蘇打水0糖0卡0脂肪，非常契合當下年輕人健康生活的主張。
並且，娃哈哈「盲水」的定價也十分親民，整箱售價只要66元，內有14瓶蘇打水和一個盲盒！要知道，平時買一個盲盒都要59元。
如此高顏值、低價格、有內涵的「盲水」，讓人如何招架得住！
三重「寵粉」設定，
將「盲」進行到底
在「盲水」的產品設計上，娃哈哈也完全get到了盲盒的精髓，總共設計了三個層次：隨機包裝+未知口味+神秘盲盒，誓要將「盲」進行到底。
首先，「盲水」的瓶身包裝隨機分配的，能否一箱集齊DIMOO的13款「盲水」形象全看運氣；其次，每瓶「盲水」的口味也是隨機的，在打開瓶蓋前，你完全無法預知將喝到什麼口味；最後，每箱「盲水」都會附贈一個合作款DIMOO盲盒，說不定就是你最想要的那款！
這種玩法可以說是精準「打擊」了盲盒粉的小心臟，將他們的購買慾、獵奇欲和收集欲帶到一個新高峰。幾乎可以預見，在不久的將來，盲盒圈即將掀起一波分享和交換「盲水」的熱潮。
而對於娃哈哈來說，「盲水」不僅成功把盲盒的潮流氣質和社交屬性「裝」進了飲料，升級了品牌調性、豐富了品牌內涵，同時也一舉打入盲盒圈，撩了一把盲盒粉的「芳心」，真可謂「一箭雙鵰」了。
走到「圈層」中心，
與消費者同頻共振
透過「盲水」，我們可以看到一個對品牌塑造越來越有「想法」和「野心」的娃哈哈。
在傳統的消費者分析裡，年齡、地域等是最常出現的劃分標準，「一二線城市年輕人」總是被簡單列為品牌活動的首要目標群。娃哈哈在2018年剛在品牌界「出道」的時候也是如此，推出了一系列跨界活動，實現與年輕人的溝通互動。
在這一時期，AD鈣奶味月餅、炫彩快線彩妝盤、娃哈哈哈哈粽、藜麥月餅等一系列跨界單品相繼出爐，「哈寶遊樂園」也橫空出世，打造了一個直接與年輕人溝通互動的平臺。
然而，隨著消費群體日趨多元和細分、「圈層文化」越來越盛行，娃哈哈逐漸感知到，年齡、地域這些常規指標已經不足以描摹消費者的個性與需求，取而代之的是興趣，是愛好，是圈層。
洞察到這一趨勢後，娃哈哈開始著手調整自己的品牌策略。2020年，娃哈哈成為LPL的官方合作夥伴，與玩家一起追逐電競夢想；AD鈣奶和鍾薛高推「未成年雪糕」，既要勾起成年人的童心，也要引發Z世代的情感認同；將DIMOO搬上蘇打水的瓶身，通過潮酷玩法，圈住盲盒粉的心……
同時，娃哈哈在內容上也是越來越開放包容，與消費者進行深度互動，增強品牌認同感。比如，娃哈哈在2019年底舉辦了大學生新品創意大賽，充分聽取大學生對產品包裝、口味、營銷的意見；現在與泡泡瑪特合作推出「盲水」，娃哈哈也特意設計了多個口味，並把口味的決策權交給了消費者，由他們票選出最受歡迎的口味進行量產。
不難看出，娃哈哈正在逐步走到每個「圈層」的中心，精準地和「圈內人」打成一片，用同一套話語體系去感受和分享他們的熱愛與關切，與他們保持思維同頻，實現情感共振，從而將娃哈哈打造成一個「千人千面」的品牌，滿足不同消費群的個性化需求，真正達成深度且全面的品牌升級。