前段時間，嶽雲鵬代言老鄉雞的事情，引起了吃瓜網友們的注意，成功衝上了熱搜榜。衝浪這麼久，第一次看見找代言人是在網上喊話的，而且還成功了，最後的官宣海報居然是一張表情包？
更好笑的是，在確定代言關係之前，老鄉雞的董事長束從軒和嶽雲鵬已經在微博上大戰了300回合。吃瓜群眾都懷抱著一種追連續劇的心態，見證了這對「歡喜冤家」的結合。
01 「嶽束cp」是如何誕生的
事情的起因要從老鄉雞董事長束從軒的一條微博說起。8月24日，束董在微博上發視頻，表明老鄉雞馬上要在北京開店了。鑑於北京人很喜歡聽相聲，束董很是入鄉隨俗地用老鄉雞的菜品來了一段相聲裡的基礎技能——報菜名。
隨後老鄉雞官方帳號轉發該視頻並留言：董事長，我幫你@嶽雲鵬。於是這件事情，就和嶽雲鵬扯上了關係，兩個人「相愛相殺」的故事，也從這裡開始。
同一天，嶽雲鵬配圖發微博回覆說燉了一碗雞湯，請束董品鑑。但有趣的是，嶽雲鵬給出的那張配圖裡，雞湯是不是真的不知道，表面上那隻鴨子還是很明顯的。
吃瓜網友察覺到氣氛有些不對，一般來說，雞和鴨的區別是常識性問題。對於嶽雲鵬，不應該存在分不清是雞還是鴨。網友們開始覺得，嶽雲鵬是在諷刺束董，網友們已經開始為束董尷尬了。
但束董是一般人嗎？第二天，束董反手就在微博上發布了一則「如何區分雞和鴨」的視頻，視頻拍攝地點按照老鄉雞官方微博的說法，是在他們自己的養雞場。
此事得到了嶽雲鵬的積極回應，並直言：束董請喝雞湯嗎？
本以為此事到此為止了，沒想到兩天之後，束董再發一條視頻。在視頻裡，束董表明這幾天嶽雲鵬代言老鄉雞的輿論聲音，雨他有瓜。並誠摯邀請嶽雲鵬代言老鄉雞，隨後為嶽雲鵬介紹了老鄉雞要和洋快餐正面剛的局面，希望得到嶽雲鵬的助力。不僅如此，連營銷方式都想好了。
為了擴大影響力，該微博還是一條抽獎微博。從轉發的人裡面抽100個人平分1萬元，恩，每個人100塊錢，非常多了！
擱置了4天，在第5天，也就是9月1日，嶽雲鵬回復了束董。表示代言的事情需要謹慎，束董有誠意的話，請他的粉絲吃飯。5分鐘後，束董在微博表示沒問題。
吃瓜網友們等待了快2個小時，等到了嶽雲鵬不同尋常的代言公告，一張讓網友們哭笑不得卻又直喊「爺青回」的代言海報。束董隨即轉發。看了快10天的熱鬧，嶽雲鵬代言老鄉雞一事終告一段落。
02 老鄉雞式土味營銷
回過神來，這場老鄉雞董事長束從軒在線喊話嶽雲鵬，邀請其代言的行為，實在是打破了傳統大眾理解裡的代言。難道不應該是雙方私下溝通好，籤好合同，找準時間，前期營銷，後期官宣，微博狂歡這樣一個順序嗎？
怎麼到了老鄉雞就變了一個套路，束董報了段菜名被指挑釁嶽雲鵬，隨後兩人一來一回看起來就從陌生人到了熟人，然後束董在線喊話，嶽雲鵬矜持了幾天答應了。網友們似乎像是婚宴現場來起鬨的賓客，看著老鄉雞將嶽雲鵬「娶」回了家。
但事情真就這麼突然，這麼戲劇嗎？要了解這個問題，我們要先回顧一下前幾次老鄉雞的出圈行為。
左為嶽雲鵬，右為束從軒
今年2月份，西貝董事長賈國龍哭訴，「即使貸款發工資，也撐不過3個月」。就在這之後，老鄉雞的員工給老闆寫信，請求降薪，公眾對於老鄉雞已經有了好感。但要說到出圈，還要數老鄉雞董事長束從軒手撕員工「減薪聯名信」的視頻開始，束董用一個極具儀式感的手撕員工信，瞬間變成了所有人心目中的理想老闆。
這還沒結束，一個月後，全國各地迎來了復工復產。在這樣的情況下，束董用200元在農村開了個發布小會，茶缸子、自行車、舊黑板、小舞臺、大喇叭，頗具喜感的小視頻，瞬間又刷爆網絡，圈粉無數。有評論稱，預算200元辦出了2個億的傳播效果。就是這次敲黑板、劃重點，為老鄉雞贏得銀行貸款10億元，挺過生存關。
對於這兩次的爆紅，有媒體採訪老鄉雞的公關負責人。得到的回應是，「真的沒有高價聘請策劃團隊，算是一次偶然的必然。」
如果前兩次都是偶然，那麼這次老鄉雞邀請嶽雲鵬代言的事件，也只是一場偶然嗎？
03 所有的偶然都是必然
就如上文所說，一場代言活動，按照正常的流程來說，是很費時間的。品牌需要確認代言人是否符合品牌調性，是否有不良行為影響品牌的聲譽等等；而代言人也需要確認品牌是否會存在安全問題，也需要確認品牌是否契合自己的特性等。
這些問題都不是我們所看到，從8月27日喊話代言到9月1日正式確定，這短短6天就能確認的。哪怕算上最開始的24日，也僅僅只有9天時間。
老鄉雞要去北京開店，並沒有採取與北京最契合的「故宮」、「長城」、「烤鴨」等關鍵詞，董事長卻來了一段相聲中的報菜名。相聲演員這麼多，老鄉雞官方帳號偏偏只圈了嶽雲鵬。
如果老鄉雞從一開始就和嶽雲鵬確認好了，並且籤訂了合同，那麼這一切就很好解釋了。
根據嶽雲鵬相聲演員的身份，束董來了一段報菜名，官方帳號積極轉發並@嶽雲鵬。儘管老鄉雞是一個17年的老品牌，但經過前兩次出圈事件，成為了新晉網紅的束董很快就引起了網友的注意。吸引到了注意力，之後的事情，也就順其自然了。
那麼問題來了？為什麼老鄉雞這幾次的營銷事件都能如此出圈呢。
「數位化」是一個關鍵詞。董事長束從軒已經變成了一個網紅IP，和董明珠、雷軍等網紅企業家不同的是，束從軒打了一個反差路線，更像是一個老農民的形象，正契合了最近的土潮風尚，從一眾網紅企業家中突出重圍，抓住了觀眾的視線。
在走紅之後的5個月裡，老鄉雞開網店、開發半成品、進軍全國、升級標準化流程，從安徽走向全國，如何用一套標準去解決全國各地不同口味習慣的問題，也是老鄉雞新的命題。
一切準備就緒之後，邀請嶽雲鵬助力中國式快餐來對抗洋快餐，一起來了一場有預謀的「偶然出圈」。
（文中圖片來源於網絡）
撰稿：文慶葉
責任編輯：張欣茹
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