全球性採購批發平臺，知曉Alibaba各種活動信息,專屬享受B類電商深度輔導。
2018-03-19 17:37
視頻營銷，以其高感染力和快速傳播的特徵，已經成為了當下最熱的營銷方式。
眾多電商和B2B平臺，都在產品展示部分加上了短視頻功能，更多方位、生動地展示產品的外觀、功能、應用場景等。
在網際網路端，視頻佔據網絡的流量份額也越來越高，據Wyzowl的調查報告The State of Video Marketing 2018 顯示：
1.一般消費者每天觀看超過1.5小時的在線視頻內容其中15％的用戶平均時間超過3小時。
2.81%的企業使用視頻作為影響工具，並反饋視頻在多方面有著顯著作用：
有助於提高用戶對其產品或服務的理解
增加流量和銷售
增加網站的停留時間
減少人工諮詢成本
外貿出口企業，也越來越多地通過視頻來展示企業形象，產品賣點等。
其中機械設備行業，定期能產出試機時的機器視頻，上傳至Youtube，除了便於客戶便捷地觀看產品的視頻，更能獲取潛在客戶的觀看量，進而獲取穩定的網站流量和詢盤。
對於這類產品，觀看者的目的很明確，是為了了解設備如何運作等，對內容、畫面要求不是很高，而且競爭相對小，企業只需對拍攝的視頻稍加處理，便可以吸引目標受眾。
那如果你的產品是大眾消費品，那Youtube上肯定有大量相關視頻以及熱門主播，這種情況下，你的視頻如果不夠創意、不能持續推出視頻內容，那你的頻道就難以取得一定成效。
那不妨來嘗試一下直接聯繫熱門主播/網紅，為我們的產品製作產品測評推薦視頻，你只需要提供樣品和運費，就可能獲得網紅的免費宣傳視頻。 當然 你的產品一定要在某方面有突出的表現，網紅才會免費推薦你的產品！
產品測評是Youtube上受歡迎的視頻類型之一，各個領域都分享經驗、技巧和產品的播主，比如電子產品、遊戲、戶外運動、美妝等等；訂閱量幾千到幾萬不等，都有各自的忠實粉絲。
這裡以戶外產品Fishing Reel為例， 在Youtube中搜索，其中排名1/2/4的視頻都是比較新的，但是觀看量都已經上千或上萬了！
第一步，你可以選定一個你們產品相關的詞，進行搜索。如果搜索結果同上述類似，排名靠前的視頻觀看量大，博主的訂閱量萬級別，那你的產品就適合Youtube視頻營銷。
你可能會擔心，這吸引來的買家都是零售的吧？
終端消費者肯定佔大部分，如果你們公司有做跨境電商，那就直接摔產品連結，開賣吧！
如果你公司只支持批發，那就將這款終端買家信息記錄下來，推薦給你的現有的當地客戶（或實體店，或Online Store），客戶就愛你這樣幫我賣貨的供應商！
當然你也可以借這個視頻數據、終端消費者數據，迅速開發當地市場，激活你的潛在客戶，拿下在談客戶，這些數據是一個證明你的產品受歡迎的利好消息，有買家、有流量，打入當地市場就輕而易舉。
當然，對你產品感興趣的，還可能會有賣家、買手，直接成為你的客戶。
如果這是款新產品，更容易讓你的客戶下定決心引進新貨，打開市場。
第二步，搜集和篩選網紅，並整理記錄
將Youtube排名前幾頁的視頻打開，然後單擊播主的頻道Logo查看其帳戶信息，並粗略瀏覽其視頻內容類型，然後對合適的博主做好記錄
建議記錄以下信息
Youtube頻道連結
頻道訂閱量
聯繫人信息（稱呼、郵箱）
可在簡介中查看其電子郵箱地址；部分博主也會在視頻簡介中展示聯繫方式；另外youtube的頻道封面上也有播主的其他社交帳號，可以進行聯繫
第三步，聯繫網紅，至少整理收集50個合適的網紅播主。郵件一對一地進行聯繫，附上郵件參考模板。
Hey XXX
I was searching for information about KEYWORDS this morning, and came across your Youtube Channel "xxx". Awesome!
And I noticed that you made some review video about PRODUCTS.
Actually we developed PRODUCT called "Brand or Series Name" + PRODUCTS FUNCTIONS/DESCRIPTION.
I am mailling to check if you can test this PRODUCT and make a review. It will be a great content for your followers.
Let me know if you are interested so I can send you more info and sample in next email.
Cheers.
注意：第一封郵件先不要提到費用，有些博主還是很好的，樂於分享，只是為了創作更多樣的頻道內容，遇到這樣的就不要錯過，發送產品詳細信息等；當然，有些播主回信會直接列出收費標準，那就要根據他的頻道和視頻質量進行衡量評估，作為備選合作播主，先選擇未提到費用的進行下一步溝通和合作。
第四步，寄樣，等待播主的視頻，並編輯好視頻描述供播主參考採用，描述中儘量展示產品連結、品牌信息等。
其中樣品費和運費，都需要自己承擔，所以網紅視頻推廣比較適合體積、重量較小的產品。
如果你的產品屬於大眾消費品，趕緊上Youtube，嘗試下這種推廣方式；如果是其他產品，也不妨在Youtube上搜索一下，也許會有意想不到的啟發。
（來源：外貿君）
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