鬼谷子在其《反應》篇中提出反聽的思想，然後又用象比和方圓的方法，達到了解對方，探求虛實，解決問題的目的。
下面精選文中重點內容，結合實際加以探討。
01 因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。
根據別人的言談，聽清楚他的詞意。對方言辭有矛盾，就反覆詰難，對方就會有反應。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。
與人交流，不是賣弄自己的學識，也不是炫耀自己的財富，而是為了收穫對方的優點、人脈、見聞或更多的其他東西。明確這個目的，自然就要學會傾聽。
聽也有學問，不僅要帶著目的，備好功課，還要注意對方言辭的微妙變化，是否故意隱瞞或是有意誇張。不清楚的要厚著臉皮問，即使對方不耐煩，但是只要他言辭中露出破綻，就說明聽者得到了真實的東西。
同時要學會鬼谷子獨創的象比之術，積極運用，從生疏到嫻熟，直到成為行家裡手。
據說孔子的學生曾經問他，是否可以將手中的美玉賣掉，孔子卻勸他繼續待價而沽。於是學生就知道孔子為什麼不去做官，原來他是嫌棄官位太小。
當你和別人經常談話，了解了對方談話的技巧，記住他的那些策略，以後就可以加以模仿和類比，並用釣語套出別人的真實想法。
02 欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。
想聽別人講話，反而先沉默；想要張揚，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。
很多人都善於偽裝，尤其是彼此不熟悉時。所以想要打動別人，除了言辭的優美、態度的誠懇、見解的獨特，還要讓對方對你失去心理防備。
鬼谷子告訴我們，可以採用先予後取的戰略戰術。秦王想獲得趙國的和氏璧，先許諾割十五座城池給趙王，與他交換和氏璧。只不過遇到藺相如，秦王的陰謀才沒有得逞。
03 聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。
聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這不是事情本身，但是可以根據輕微的徵兆，探索出同類的大事。
與人交流要善於察言觀色，更要注意細節。自古將帥善戰者，不僅重視布置細節，也儘量識破對方的蛛絲馬跡，把握戰局主動。
1485年，英國國王理查三世要面臨一場關係到國家生死存亡的戰爭。戰鬥開始之前，國王讓馬夫備馬。馬夫發現有一個馬掌缺少一個釘子。眼看戰鬥即將開始，國王根本就來不得及在意馬夫的匯報，就匆匆趕回戰場了。
戰場上一隻馬蹄鐵脫落了，戰馬仰身跌翻在地，國王也被重重地摔在了地上。一見國王倒下，士兵們就自顧自地逃命去了，整支軍隊在一瞬間土崩瓦解、一敗塗地。在這場戰役中，理查三世失掉了整個英國。
所以，一個人能否成功地做好一件事情，細節一定是要重點注意的事情。
04 未見形圓以道之，既見形方以事之。
這裡的道表示引導，未成氣候的人，要以天道導之，培養其大的思維，宏觀地把握事物。當其有所成時，便應該讓其務實，踏踏實實做人做事，只有這樣才能真正有所成。
古代人講天圓地方，圓為天道，圓融周密；方為地道，踏實寬仁。以後隨著理解的變化，圓就演化為圓通、圓滑，方也變為頑固、執著。
所以上面的這句話，也有人這樣理解，事情不成熟時就採用圓通的辦法對付，事情已經定型，就採取強硬的態度或顛覆的策略。
比如劉邦與項羽約定，先入鹹陽者成王。劉邦雖然先進了鹹陽，卻沒有稱王，而是恭敬地得到項羽。此時的劉邦逃過了鴻門宴，回到故地蹈光養晦，採用圓的策略。
之後項羽遭遇十面埋伏，請求劉邦議和，劉邦卻沒有給項羽喘息的機會，採用方的戰略，一舉消滅了他的勁敵。