來源：紅刊財經
看著打單機不斷吐出來的快遞單據還有工人們忙碌裝箱、打包的身影，陶廣宏鬆了一口氣。
陶廣宏既不是商家，也不是職業主播，而是碭山人人都知道的「陶縣長」——安徽省宿州市碭山縣縣長。3月2日19時，陶縣長走進拼多多助農直播間，向平臺消費者介紹碭山酥梨的歷史、獨特的自然生長環境和多種不同的吃法。
央視新聞和拼多多平臺全程直播了陶縣長的「直播秀」。這位自嘲擔心「年紀大了，品相不好」的主播取得了不錯的成績：活動期間，直播間湧入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。
新冠疫情發生之後，作為中國最大的農貨上行網絡平臺，拼多多為落實農業農村部全國農產品產銷對接的視頻會議精神，率先倡導發起「農貨產銷對接」活動，幫助各地農戶銷售農產品。
2月10日起，拼多多率先開啟「政企合作，直播助農」系列活動，探索「市縣長當主播，農戶多賣貨」的助農電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農活動，各地市長、縣長紛紛化身拼多多主播。截至目前，「市縣長助農直播間」已售出近100萬斤農產品，而在相關的愛心助農專區中，更是已累計售出1900萬斤各地農貨。
▲ 在碭山酥梨發貨基地臨時搭建的直播間裡，安徽省宿州市碭山縣人民政府縣長陶廣宏在跟全國婦女十二大代表、「鐵娘子」武妍彥一起直播賣酥梨（中圖），向60萬拼多多消費者介紹碭山酥梨的發貨包裝流程（左圖），介紹冰糖雪梨做法（右圖）。
近期，受疫情影響，農產品線下流通渠道仍在緩慢恢復中，因而不少農產品的銷售出現阻塞。碭山素來有「世界梨都」的稱號，梨都盛產的碭山酥梨的銷售也受到影響，為緩解梨農困境，碭山縣政府打開思路，將目光轉向了近兩年農產品上行的新通道——新電商平臺拼多多。
經全國婦聯旗艦網站中國婦女網牽線，新電商平臺拼多多與央視新聞聯合搭臺，碭山縣政府與安徽鮮果時光商貿有限公司（全國婦女十二大代表、「鐵娘子」武妍彥所屬企業）、當地農戶聯合進行直播助農活動，讓待銷的碭山酥梨直通拼多多平臺5億消費者。除縣長之外，碭山縣副縣長陳新啟也來到助農直播間，助力酥梨銷售。
拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，安徽是中國知名農產品品牌的聚集大省，拼多多正與安徽其他品牌農產品產地政府進行對接洽談，未來，將會有更多的安徽知名農貨品牌和各地市長、縣長一起出現在拼多多的助農直播間。
據了解，「直播助農」活動已成為拼多多農業類目的長期戰略項目，狄拉克表示，未來拼多多將持續在全國各大農產品產區與政府進行合作，以市縣長直播、萬人團、產地直發等模式，協助各地農產品網絡上行，打造農業新品牌。
60萬人圍觀縣長燉冰糖雪梨 搶光14萬斤酥梨
「《本草綱目》說過，梨為上品，生吃清六腑之熱，熟吃滋五臟之陰。」
陶縣長一上來就打起了養生牌，據他介紹，碭山酥梨有「果中甘露子，藥中聖醍醐」的美譽。特別是碭山百年老梨樹結出的酥梨，皮薄汁多、肉多核小、甘甜酥脆，有潤肺止咳、生津化痰的功效。
在碭山酥梨發貨基地臨時搭建的直播間裡，陶廣宏變身「大廚」，親自上手教網友在家、在辦公室製作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等常見的滋補燉品。「老人小孩吃，喝完酒的男士吃，都特別好。」說完陶廣宏又喝了一口手上的梨茶。
▲陶廣宏在直播間教網友做燉梨。央視新聞參與了全程直播。
碭山種梨的歷史最早能追溯到春秋戰國時期，到了明清時期，碭山酥梨已經是朝廷貢品。種梨的農戶都知道，越老的梨樹結出的果品越好。直到現在，全縣100年樹齡的老梨樹多達8萬多棵。
直播中，陶廣宏還熱心地教網友如何挑梨。他告訴前來圍觀的消費者，梨分公梨和母梨，母梨個頭大，肉質多，品相好，吃起來最香。
據陶廣宏介紹，碭山縣酥梨種植面積100萬畝，其中有3.1萬餘畝是1.5萬餘戶貧困戶所種植。每年產量超過24億斤，其中三分之一用於農產品深加工，三分之一在去年9、10月酥梨剛剛收穫的時候銷售完畢。
剩下的8億斤貯藏在農戶的果窖中，這些經過窖藏的酥梨，風味更加酥脆甘甜，春季正是銷售的好時候。如今酥梨的銷路受阻，影響最大的就是抗風險能力較弱的貧困戶。
陶廣宏的推薦和介紹讓不少拼多多網友欣然買單，網友表示，「碭山酥梨從小吃到大，為酥梨下一單，再為縣長下一單，再為家鄉下一單。」還有人主動為碭山代言，「碭山產的酥梨罐頭、梨膏也很不錯。」
▲忙起來的碭山當地果農，在打包酥梨過程中，難掩眼裡的笑意。
直播活動中，直播間湧入60萬名消費者，當天店鋪新增5萬多粉絲，銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。拼多多數據顯示，95後買家買走了其中的三分之一。這場直播也帶動了拼多多全平臺的碭山酥梨銷售，當日碭山酥梨相關訂單量比平時上漲了2倍多。
世界梨都遇上新電商，借力移動網際網路打造酥梨新品牌
「碭山最早不產農作物，七百年黃河的衝刷，讓碭山土地種不出糧食。糧食無法生長，碭山人就想辦法種梨樹控水固沙，所以有了聞名中外的碭山酥梨。」陶廣宏認為，對於勤勞智慧的碭山人，每一次外界環境的變化、每一次挑戰都是發展的機遇。
改革開放以來，碭山當地不僅發展酥梨的規模種植，也打開思路，延長產業鏈條，通過發展特色水果農副加工產業，提高酥梨產品的經濟價值，實現碭山酥梨的產業化經營。早年基於產地優勢，碭山發展了酥梨罐頭、梨膏、梨酒、酥梨果汁等多種食品深加工產業，據了解，碭山縣年產果蔬罐頭及果汁飲料45萬餘噸，產品出口日本、美國、加拿大及歐盟等國家和地區，年銷售收入超過30億元。
到了移動網際網路時代和電商時代，碭山縣依託「政府+電商龍頭企業+農戶」「電商服務中心+培訓+農戶」的模式，大力發展電商銷售渠道，塑造農產品電商品牌。據統計，碭山縣目前擁有電商企業1370家，網店和微商近5萬家，帶動10萬多人從事電商物流等相關產業。
拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克認為，在農產品規模化上行這件事上，碭山有著非常好的基礎條件。「碭山酥梨的農業規模化、產業化，到今天的農業電商化，從全國範圍內看，都處於領先水平。」
陶廣宏表示，這次「農貨產銷對接」活動與新電商平臺的密切接觸，一方面開拓了精準的線上農產品上行渠道，另一方面也看到了藉助新電商模式，實現貧困果農脫貧、擴大碭山酥梨電商上行規模、增加電商上行模式、優化碭山酥梨種植規劃等契機。
這次「農貨產銷對接」活動後，碭山縣政府將組織當地酥梨罐頭、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企業在拼多多平臺開設旗艦店，拓展碭山酥梨產品譜系。同時，雙方也將聯手在當地培養既懂電商，又懂組織種植生產的「新農人」，形成「成熟大商家+農戶小商家」的複合碭山酥梨線上上行矩陣。與此同時，拼多多也將結合平臺農業大數據系統，基於平臺消費者需求動態，為碭山酥梨提供銷售和種植建議。
據了解，今年拼多多將在農業農村部等國家相關部門的指導下，成立專項小組，對全國主要農產品地區進行全範圍「檢索」，深入農產品當地，手把手教學開網店，探索「市縣長直播，農戶多賣貨」的新電商模式，讓更多農民和農產品上網，系統性幫助優質農產品上行。狄拉克認為，碭山酥梨產業與新電商模式的結合，有望樹立一個農產品數位化上行機制的可借鑑案例。