辛巴背後的男人

2020-12-23 飯統王老闆

2011年,清華大學畢業生,從谷歌、百度離職的湖南男人宿華,已經30歲,到了中國人口中的「而立之年」。

在此之前,他創業兩次,失敗兩次。

這年3月,他拍拍身上灰塵,第三次投入到創業之中,於是在他手下,將來風靡全國的短視頻 APP「快手」前身「GIF快手」應用上線,主打手機圖片製作、分享功能。

應用上線後,由於內容單一,市場反響平平,再加上缺乏管理團隊經驗,宿華的創業日子過得朝不保夕,每天惶恐焦慮,狼狽不堪。

此時,在東北黑龍江通河縣的一個水果超市,還有一個男人和宿華一樣,日子過得非常糟心,每天都在煎熬。

這個男人,就是辛有志,剛剛21歲。

他從小學習成績不好,15歲外出打工,做過服務員、開過挖機,每樣都半途而廢,於是回到家鄉縣城,開家水果店,希望能夠東山再起,讓人側目。

可是沒多久,結識一幫爛朋友,從此胡吃海混,人生瀟灑,等驚醒過來,已經欠下60萬巨債。

苦逼的辛有志,守著一堆爛水果,瑟瑟發抖。

2011年,蘋果推出劃時代經典手機4S,讓人驚豔;8月16日,雷軍的小米手機正式發售。

大家不知道的是,在人們面前,一個全新的智慧型手機時代,正在悄然來臨,並由此會改變很多人的命運。

2012年,辛有志破釜沉舟,決定背水一戰,放手一搏,拿著家裡僅剩的存款7萬元,到日本尋求發財夢。

這年11月,感覺活不下去的宿華,把「快手GIF」從純粹的圖片應用工具,轉型為短視頻社區,讓用戶記錄、分享、生產、上傳自己的每天生活日常。

此次改變,估計宿華也沒想到,會醞釀出一頭巨獸的誕生。

到了日本,辛巴發現,把日本當地的花王紙尿褲,倒賣到國內,每天可以賺到3000元,他欣喜若狂,給父親打電話,說,「60萬的債,我很快就能還上」。

2014年,24歲的辛巴,被日本警方逮捕,經查,辛巴涉案金額高達1.4億日元,折合人民幣約為800萬元。

根據《出入境管理法》,辛巴在日本監獄,被關兩個月。

辛巴坐牢的這年,「GIF快手」正式更名為「快手」。

低調的快手,還不顯山不露水,但是它已經悄無聲息地迎來它的4000萬DAU(日活躍用戶數量)和1.1億MAU(月活躍用戶數量)。

一個巨無霸,正在猥瑣地無聲發育。

也是這一年,30歲的勵志吉林長春女孩初瑞雪,創立了CBB團隊,並成立了自己的護膚品品牌ZUZU,在CEO初瑞雪的帶領下,護膚品牌ZUZU在微商領域,迅速取得非凡成績,短短幾個月,就月銷量過千萬。

趁熱打鐵,初瑞雪還和CCTV商城籤約,成為CCTV合作夥伴;隨後登上熱門節目《美麗俏佳人》,產品受到強力推薦;並花巨資籤下蔡妍和韓國巨星池昌旭,成為ZUZU品牌代言人。

第二年7月,田七集團董事長於曉聲高調宣布,受聘初瑞雪為田七集團副董事長,兩家公司結成戰略夥伴。

在崔瑞雪風光無兩的時候,辛有志被灰頭土臉地遣送回國,在機場,見到母親,他放聲大哭。

哭完後,日子還要過,由於辛有志手上還握有進貨渠道和客源,他開始做淘寶。

2015年快手用戶漲到1億,第二年發瘋似地漲到3億,馬化騰羨慕地說,「快手專注於服務普通人日常生活的記錄和分享,拉近了人與人之間的距離,是中國移動網際網路史一款非常貼近用戶,有溫度,有生命力的產品」。

在中國,能讓騰訊羨慕的東西,已經不多了。

這年,央視節目曝光了朋友圈「微商傳銷」現象,由於一張照片「我是護士,我在CBB」,把月明風朗的初瑞雪,推上風口浪尖。

後來這事,不了了之。

2016年,3億體量的快手上線直播功能;今日頭條不甘落後,上線抖音;短視頻迎來雙雄爭霸爆發時代。

藉助智慧型手機的普及,以及手機流量費用的下調,抖音快手很快成為兩款國民現象級應用產品。

2017年7月,21歲黑龍江哈爾濱小夥,在快手上推出自己的原創舞曲《八步搖擺》一炮而紅,這個小夥就是後來大名鼎鼎,並且臭名昭著的快手網紅牌牌琦。

同年9月,辛有志在廣州成立公司,主推自創品牌棉密碼,2018年辛有志創建「辛選」,牌牌琦在這一年推出《功夫搖》,風靡大江南北。

這年11月,32歲的微商之王初瑞雪,應邀出席全球中小企業峰會暨歐巴馬總統演講會,並與美國前總統歐巴馬,面對面,近距離地合影留念。

網友挖掘,和歐巴馬握手合影,即使是頭豬,只要交足25萬人民幣,歐巴馬都會願意笑著親切地配合你握手拍照留念。

對這爆料,初瑞雪方堅決否認。

她們說,「此次這位世界政壇領頭人的到來,為ZUZU的國際化發展帶來優質政商資源和商機。在良好的中美關係和國際經貿往來環境之下,這對於企業品牌崛起,是一個新的機遇與挑戰,而ZUZU品牌也將加深與各個國際品牌的合作,會做得更好」。

而這年,27歲,野心勃勃、饑渴難耐的辛有志坐不住了,他想把自己的生意進一步做大,於是目標選定快手。

此時,辛有志還是一名素人,到了直播間,根本沒有鳥他,經過一段時間的觀察摸索,辛有志想出一個粗暴並且往後一直行之有效的方法,就是到直播間裡面「花錢砸榜」。

只要是快手頂流一線網紅開播,他二話不說,進去就砸錢狂刷禮物,幾十萬幾百萬地刷,硬生生把自己砸到榜一。

氣勢上滅掉直播間裡面所有人。

微商之王初瑞雪的粉絲有幾百萬,屬於頂流,辛有志經常進去屠榜。

為了討好留住辛有志這個大金主,讓他下次還來給自己刷禮物,這時網紅就會主動和辛有志連麥,有時網紅主播為了賣人情,還會在連麥的時候喊一嗓子,引導自家粉絲關注一下榜一辛有志。

畢竟粉絲不值錢,土豪打賞的錢,裝進兜裡,才叫錢。

一次辛有志和牌牌琦的女友小伊伊連麥,一嗓子就給辛有志導了60萬粉絲過去。

辛有志的土豪形象,在快手傳開,並立了起來,有次連線二驢,辛有志霸氣地說,我不差錢,誰能幫我漲粉,我就給誰刷禮物。

就這樣,土豪辛有志不僅在直播間認識了初瑞雪,收穫了愛情,還收穫了粉絲,辛有志818家族,開始在快手這個大江湖裡面初露崢嶸。

辛有志改名辛巴,稱自己的粉絲是「818家族」,喊粉絲喊家人。

有了粉絲後,辛巴並不急著收割,而是在自己的直播間裡面,在粉絲面前刷好感,他講自己的創業故事,並時不時給自己的粉絲,送自己的公司禮物。

日積月累,聚沙成塔,辛巴積累了大批死忠粉。

2018年12月,辛巴在快手開播,僅用6個小時,銷售額破億。

一舉成為頭部頂流帶貨網紅。

2019年月,辛巴和初瑞雪大婚,這場婚禮,邀請了成龍、王力宏、張栢芝、鄧紫棋、潘長江等42位演藝圈明星。

羽泉組合的胡海泉擔任婚禮司儀。

成龍出場費,高達650萬,其餘明星出場費,均價百萬,剛生完三胎的張栢芝,更是貼心地為新娘初瑞雪送上禮物。

整場婚禮加起來花掉7000萬。

讓人佩服的是,天才般的辛巴,在婚禮下半場,不急著進洞房,而是在網上開啟了婚禮直播帶貨,100元的洗護套裝賣了28萬套,69元的口紅賣了50多萬套,直播90分鐘,一口氣回血1.3個億。

別人結婚花錢,辛巴是結婚賣貨收錢,這真是天才般的創意。

最重要的是,7000萬天價婚禮,42位明星屈身抬轎子,直播帶貨1.3個億,每串數字,都在攪動著大眾的神經。

辛巴把手中的牌,打成了「天炸」。

29歲的辛巴,在快手出圈,一時之間,眾人皆知。

初瑞雪結婚後,開始把重心轉到直播,許多寶媽用血汗錢囤積的微商產品ZUZU賣不掉,退貨無門。

有的寶媽交了錢,連貨都沒拿,就被上級拉黑,在微商群裡多說幾句,就會被踢,微博上找到初瑞雪,讓她出來說話,初瑞雪推脫責任,讓受害者去找自己的上級,還說,「你買手機不合適了,能去找工廠麼?」

問題是,這些微商頭子,都是你的徒弟啊。

寶媽們沒辦法,在快手喊話「初瑞雪還我血汗錢」,並註冊成自己暱稱。

初瑞雪裝作看不見。

為了寫這篇文章,我在網上看到一個視頻,是一個17歲未成年女生,要退初瑞雪的貨,有興趣的朋友可以聽聽,看看客服的態度,當著孩子的媽媽,是怎麼羞辱未成年女生的。

一點不顧受害者的感受。

時來運轉,天幫地助。

快手頭部網紅也是不爭氣,天佑、牌牌琦、仙洋、祁天道,不是被央視點名封殺,就是鋃鐺入獄。

他們的粉絲,成了無主之鬼,被此時橫空出世的辛巴,適時收入囊中。

粉絲多了,名氣漲了,辛巴的腰杆,也硬了,口氣也硬了。

在圈裡,他是出名了的「護犢子」。

成名後,辛巴收了首女徒蛋蛋,在直播間,辛巴像自己馬上要撒手歸去一樣,對粉絲叮囑說,「往後孩子就全靠家人們的照顧了」。

粉絲聽了,感動的涕零淚下,紛紛去關注蛋蛋,短時間內,就讓她具有可以和小伊伊這些老牌網紅,爭奪誰是「快手一姐」的資格。

在今年,蛋蛋和男朋友鬧掰了,辛巴喝了酒,醉醺醺地在直播間喊話,「誰特麼敢欺負我姑娘,我就給誰拼命」。

蛋蛋更是在直播間,當場跪下認了辛巴這個爹。

說實話,蛋蛋這一跪,把我心態都給跪崩了。

要知道,辛巴僅比蛋蛋大7歲啊。

哪有大人家7歲,就敢給人家當爹的?

這可是在文明富強的21世紀,不是封建社會。

我只能感嘆一句,「握草,這是金錢的力量,不是爹的力量」。

經過一系列深挖,我還發現辛巴這人,有著極其強烈的表演欲望,把好的一面,表演給粉絲看,給自己樹人設。

他經常在徒弟直播的時候查崗,然後當著粉絲的面,訓斥徒弟。

有次女徒安九講錯話了,辛巴把她訓斥到哭,並讓她鞠躬道歉。

粉絲心疼,紛紛求情,說算了。

這時師娘初瑞雪,就會適當站出來打圓場,最後再讓大家關注安九一波。

每一場戲,辛巴都演得足足的。

比如在辦公室開會,他非要站到臺子上,鞋子在大家臉面前踩來踩去。

站在臺子上,這本身就是沒修養,不尊重他人的表現,但是被辛巴門徒故意傳到網上,就成了辛巴霸道總裁、氣場凜然的表現。

今年在上海,辛巴有場活動,因為腦殘粉,堵住了酒店道路的正常通行,一名保安維護秩序,面對不聽勸粉絲,斥責幾句。

辛巴生氣了,揪住底層打工人保安,非要討個說法。

最後更是把事件上升到,是酒店在看不起他的粉絲。

不缺錢的辛巴,於是給粉絲每人開一間房,以此威脅酒店,非要一個說話。

這等於是在逼死那名保安。

事後辛巴還不知悔改地說,如果再來一次,他還會這樣做。

辛巴傻嗎?不傻,那他為什麼要把一名保安往死裡逼?

因為要寵粉,要固粉。

為了寵粉固粉,他可以犧牲那名無辜、正常工作、盡責的保安。

這就是辛巴的套路。

用自己的表演,把粉絲的忠誠度,給鎖得死死的。

要知道,是你的粉絲有錯在先,人家保安,是在工作,在正常維持秩序,在進行他的工作職責。

往深一點說,是敬業。

你一個7000萬粉絲的網紅,一場直播就上億,和人家月薪幾千塊錢的底層人,計較什麼?

不覺得丟人嗎?

不丟人,辛巴說了,如果發生,他還會這樣再來一次。

這就是辛巴,這就是辛巴的格局,和人格。

除了寵粉,辛巴還虐粉。

2020年4月,他和散打哥發生罵戰,一氣之下,辛巴退網,並把自己偽裝成一名受害者,喊話快手,「快手,我希望你把眼睛擦亮一點,我辛巴可以調動整個國內所有資源,請珍惜我的本事和資源」。

退網期間,辛巴旗下徒弟蛋蛋和時大漂亮,如喪考妣。

打出「代父出徵」口號,在網上開播帶貨。

直播間裡,兩個徒弟哭得一把鼻涕一把淚,好像辛巴已經駕鶴仙崩,不在人世了。

這時,又是這時,初瑞雪恰當其時地出現,在直播間,她曬出辛巴看粉絲後臺留言落淚的視頻。

就這一招,把幾千萬粉絲給虐得,肝腸寸斷,茶飯不思。

他們都好想念、好想念、最善良、最好的辛巴。

而這場代父出直播,蛋蛋賣了3個億,時大漂亮賣了2.5個億,大家說說,誰是最大贏家呢?

2020年春晚,快手砸下30億,拿下春晚獨家互動廣告,被抖音以6.3個億買下《囧媽》獨播版權,在自家平臺免費首播,奪取快手風頭,打得快手措手不及。

兩家巨頭,爭奪戰爭進入白熾化。

2020年,快手電商把GMV目標調高到2500億元,而在2019年辛巴的直播帶貨總GMV達133億,佔了快手2019年的三分之一。

辛巴在快手,對投資者和市場,是神一般的存在。

2020年4月辛巴退網後,知情人士透漏,快手的直播帶貨數據「很難看」。

迫於618購物節壓力,快手讓辛巴在6月14日開播,2020年6月辛巴回歸,個人單場直播帶貨突破12.5億。

雙十一,達到18.8億。

辛巴後面的爺,終於笑了。

隨著辛巴和快手的親密無間,初瑞雪在快手平臺上的黑料暱稱,也被全部清理掉。

初瑞雪,成了白雪一樣乾淨的女子。

天狂有雨,人狂有災,認為自己可以一手遮天的辛巴,飄了,然後就是眾人皆知的燕窩事件,還企圖聯合供貨商做局,把燕窩女子送進監獄,辛巴被迫走下神壇。

818家族,命在旦夕。身後的資本也恨死了辛巴。

文章到這裡,我想說說另一位爺。

2019年8月25日,有一位神秘的「蔣爺」,首次出現在辛巴直播間,一口氣狂砸50萬,成為榜一。

之後的很長一段時間,蔣爺分別使用「蔣爺【魔獸·車俱會】」、「蔣爺【閒人勿擾】」等多個帳號,在辛巴、方丈等網紅直播間瘋狂刷禮物,從幾十萬到上百萬不等。

目的很簡單,就是屠榜,要佔據榜一。

出手和當年剛出道的辛巴一樣。

於是辛巴、方丈等頭部網紅,和蔣爺連了麥,幾人在金錢的遮掩下,卿卿我我,眉來眼去,辛巴、方丈的粉絲,也成了蔣爺的粉絲。

蔣爺有了粉絲,建了「星空」、「直屬」、「追風」、「紅豆」四個群。

在群裡,他時不時曬出自己和辛巴、方丈的照片,還偶爾曬下個人資產,標榜個人財力。

於是在粉絲眼中,蔣爺成了以為一位仁義、豪爽,辛巴和方丈都信得過的大哥。

這時大家還知道,蔣爺原名蔣子華,自稱做刷單淘寶店鋪業務,是一名老闆,現在無法開展刷單業務,在做轉款業務。

通俗一點,就是你把錢轉到蔣爺帳戶,他用這錢來投資生財,每周為一個結算周期,一萬元一個周期,最低可以獲得65元佣金。

一開始大家很謹慎,投資的很少,蔣爺的返款,每次都很及時,從不拖欠。

大家慢慢放鬆警惕,後來蔣爺說要投資魚塘、車行,還要入股方丈、辛巴等網紅公司,給投資者開出的條件,也很誘人。

投入100萬以下,每10萬本金,當天可拿到佣金700,5天後返還全部本金;5萬本金能拿到340;每三萬本金能拿到200;每1萬本金能拿到65。

一輪5天過後,投資者可以選擇提現本金和兌付佣金退出,也可以只兌付佣金,留著本金繼續滾利。

投資超過100萬以上的,每投入10萬,當天可返還850元佣金,5天一輪,依次遞增。

雷達財經以投入100萬為例,計算一下,一輪5天後,能拿到佣金8500,一個月可做6輪,能拿到51000的佣金。

簡直就是利滾利,錢生錢。

由於辛巴、方丈網紅的無形背書,再加上蔣爺的信譽很好,許多人逐漸放鬆警惕,有的最高投入了170萬,其中有94萬為貸款。

12月9日,快手神豪蔣爺,因涉嫌開設賭場,被海寧市公安局逮捕。

「家人們」欲哭無淚。

調查發現,蔣爺此次打著辛巴方丈名義,非法集資涉案金額,高達10億元,涉及家庭2000餘人。

目前還沒證據表明,辛巴、方丈和蔣爺非法集資案,有經濟上的利益往來。

可是粉絲不同意,他們悲痛欲絕,說,「我就是衝著你辛巴方丈,才信任蔣爺的」,「你們怎麼能這麼輕易地,就把你的『家人』,給賣了呢?」

並且還一下子,還賣得那麼慘?

可惜的是,我們把辛巴當成偶像,在他眼裡,我們自始至終,只是一個工具,為他賺錢的工具。

快手創始人宿華說,「快手是一個記錄與分享的平臺,我想把它做成一個記錄博物館,希望千年後,還能有人看到今天的時代影像,並從中讀懂中國」。

說實話,不寒而慄。

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    來源:21世紀經濟報導原標題:辛巴銷售「糖水燕窩」事件背後:主播和商家的責任劃分亟待解決快手帶貨一哥辛巴深陷「糖水燕窩門」。近日,有報導稱廣州市市場監督管理部門已經就相關情況展開了調查。此前有分析指出,辛巴的行為涉嫌售假、以次充好,由於涉案金額巨大,可能將面臨刑事處罰。辛巴在對此事的聲明中,承認了自己在銷售過程中存在誇大宣傳的問題,並稱事發後該「燕窩」的生產廠家消極溝通,自己主動承擔退一賠三的責任,退賠金額高達6000餘萬元。
  • 辛巴燕窩事件發酵背後,更該讓快手、抖音全面清理低質網紅主播
    辛巴的燕窩事件持續火爆的程度讓人咋舌,除了對於狂妄自大的辛巴能夠主動承擔先行賠付責任的同情,也對他的豬隊友們在發生這樣幾乎滅頂的危機時表現出來的語無倫次而惋惜,更對自媒體創作者們在這過程中所表現出來的網絡暴力而深感遺憾。