做水果生意，最怕的就是水果賣不出去，隔了夜的水果，顧客又不樂意買，最後這些賣不出去的水果都砸老闆自己手裡了。本來開一家店就是為了賺錢，最後卻讓自己的小店成為了「倉庫」，攢著一堆賣不出去的東西，想要賺錢都是難事。今天就給大家帶來一個案例，水果店老闆利用一招「買一送一」，不但不虧錢，還讓自己的月收入比兒子的年收入還要高。
【1】案例背景
最近樓下有一家新開張的水果店，開張時間不到一個月，就讓對門一家開張好幾年的水果店給關門了，其他水果店的生意也大不如從前，這是為什麼？就怪這家新開張的水果店的老闆「不地道」，推出什麼買一送一的活動。對於顧客來說，只要水果新鮮，可不就是哪裡便宜去哪裡買嗎？現在你推出了「買一送一」，顧客肯定不會去別處買了，但是作為水果店老闆，你買一送一不是傷人八百，自損一千嗎？還怎麼賺錢？
這家水果店的老闆就是今天要給大家介紹的案例主人公，老闆姓曾，今年56歲。曾老闆以前在學校當老師，這不去年退休了嗎，本來打算好好在家歇一歇，享享清福。但曾老闆在家裡歇了一段時間，發現自己實在是閒不住。人家老太太沒事在家帶帶孫子、跳跳舞啥的，曾老闆都不喜歡這些，自己帶了幾十年學生，現在看見小孩，心裡就開始鬧騰了，索性在自家樓下開了一家水果店，自己噹噹老闆，也能賺點錢。
曾老闆家的小區，建成也有些年頭了，所以外面的一些設施都非常完善。比如水果店，小區外頭就有四家，還有兩家生鮮店，店裡也會賣水果。就這麼對競爭對手，曾老師愣是絲毫不懼，直接推出了兩個活動，不但把周邊同行的生意搶得一乾二淨，還讓顧客有事沒事就來曾老師的店裡消費，愣是把周邊同行嫉妒的眼睛都發紅，不過曾老闆也因為自己做生意的手段，賺得盆滿缽滿，一個月的收入就比得上兒子一年的工資。
【2】方案介紹
今天我們就來講講，曾老闆是怎麼把對手擠走，自己賺得盆滿缽滿的，一個月收入比兒子一年都多的：
一、進店就送一斤蘋果；
雖說一斤蘋果的價格不貴，也就五塊錢左右，但不需要顧客付出一分錢，只要進個店就行了，白拿的東西，肯定不會有人拒絕，所以自然吸引了大量顧客前來。
二、水果買一送一。
在曾老闆的店裡買水果，不僅可以白送一斤水果，還可以「買一送一」，這個買一送一可不是買一斤車釐子，拿走一斤香蕉這種，而是你買了什麼水果，買了多少，就送你同樣的。
曾老闆的方案是說出來了，但是看起來根本不可能賺錢，反而會虧得血本無歸。要說曾老闆靠著這兩個方案，就讓自己收入是兒子的十幾倍，這顯然不可能。那曾老闆是怎麼做的呢？
【3】盈利分析
我們先來說第一點：進店就送一斤蘋果。新店開張，肯定是要推出活動的，不然壓根就沒有顧客進店。大家都喜歡去自己熟悉、並且信任的地方消費，你一個新來的，如果沒有什麼福利，顧客憑啥要來呢？