引流拓客是現今實體店面臨的最主要問題，大部分實體店的老闆還在等客上門，結果等來的不是顧客，而是倒閉關門。開店做生意，引流拓客做得好不好，決定了你今後是吃肉還是喝湯，當然，有可能你湯也喝不到。
吃肉的老闆是怎樣的？他可以把利潤產品，做成免費產品直接送給客戶；他可能在我們看起來天天賠錢，但卻發現越做越大；他們用規則管理，用系統賺錢，引爆利潤。就像這家水果店的老闆，用一招「借勢」，就把附近2個小區，百分之80的居民都變成了自己的穩定顧客，拿下300戶居民的長期訂單。
【1】案例背景
顧客是決定一家店是否賺錢的根本原因。顧客的數量多少，決定了實體店的生意好壞。一家賺錢的實體店，背後肯定有一堆忠實顧客。而沒有顧客的實體店，即使它產品再優秀、服務再好，那也是白搭。換句話說，想要賺錢，最離不開的就是顧客。很多老闆只知道守著自己那一畝三分地，不去維護顧客，自然賺不到錢。不如學習學習這家水果店的老闆，看看他是如何吸引並且鎖定大量顧客的。
這家水果店的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓劉，是一位60後的大叔，今年也50多歲了。劉老闆老家是山東的，不過由於兒子在長沙定居了，不放心劉老闆一個人在老家沒人照顧，就把他接來長沙一起住了。劉老闆這個人呢，年紀大了，在生活上並沒有那麼講究，所以和兒媳婦兒有些合不來，也不想待在家裡整天和兒媳婦兒大眼瞪小眼的，索性就在樓下盤了一間鋪面，開起了水果店。
這家店原本也是賣水果的，但是生意不是很好，老闆才把店鋪轉讓。劉老闆盤下這件店鋪的時候，兒子頗有微詞，不希望自己父親勞累。奈何劉老闆非常堅持，這家水果店才得以開張。劉老闆以前在山東的時候，就擺過水果攤，所以掄起揣摩顧客的心思，他也算是有些經驗。這不，這水果店一開張，就直接讓周圍的同行無生意可做，顧客要買水果都是來劉老闆這裡買。
【2】方案介紹
劉老闆想的法子就兩點，操作起來也十分簡單，今天就在這裡給大家講講。
一、現金卡免費送
劉老闆印發了很多現金卡，而且面額小到幾十、大到幾千。這些現金卡都是免費送給顧客的，顧客可以拿著現金卡來店裡消費水果。
二、買水果得現金
現在送贈品的實體店見過不少，但是直接把現金作為贈品送給顧客的，確實沒見過幾次。然而劉老闆就這麼做了，把現金作為「贈品」，送給顧客。
方案就是這麼兩個方案，大家能猜到劉老闆盈利點在哪裡嗎？
【3】盈利分析
我們先來說第一點：現金卡免費送。劉老闆印了很多現金卡送給物業，並且和物業達成了協議，只要有居民去交物業費，就可以獲得等額的現金卡。比如一位居民交了2000塊錢物業費，那麼他就可以獲得面額為2000塊錢的現金卡。（點擊解鎖案例核心部分）