2006-08-11 00:00:00 來源：全球紡織網
談論珠三角的紡織服裝專業市場，並非易事。這裡的專業市場數不勝數，同時還各具特點。這和長三角有著明顯的不同，如果從長三角區域來說，格局相對簡單明了，柯橋的中國輕紡城和盛澤東方絲綢市場雙佔熬頭，其它則星羅密布於長三角的各個角落，服裝方面基本上四季青一家獨大，其它服裝市場則是點綴。回頭看珠三角，情況要複雜許多，第一軍團的專業市場中，基本實力都在伯仲之間，而且分布在珠三角的各個城市中，而這其中的對立與合作，也很難把握準。
其實這也不難理解，地處華南沿海地區的珠三角，服裝製造業有明顯的地區性的專業分工。比如，深圳東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閒裝為主，南海的鹽步偏重內衣。此外，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。
那麼，珠三角的紡織版圖上，究竟是哪些專業市場在散發著光和熱？又有哪些市場具備力主沉浮的實力？珠三角專業市場又將走向何方？這些都需要對珠三角專業市場有個再認識。
多格局並存
珠三角紡織服裝批發市場基本上以版塊格局並存。先來看面料市場：珠三角的面料市場基本是兩大格局，廣州和南海西樵。廣州的面料市場以中大布料市場、海印布料總匯、光復南布料市場和天雄紡織城幾大市場在廣州布匹市場盡領風騷，在競爭中不斷成為具有商業聚散功能的面料批發市場。西樵因其是面料基地，西樵輕紡城在全國自然也是名聲遠揚。
再來看服裝市場：珠三角的服裝專業市場可謂是百花齊放、百家爭鳴了。基本上以廣州、東莞虎門、中山沙溪和增城新塘幾大版塊為主，（文後對四大版塊做連結介紹）這其中廣州市區板塊以白馬服裝批發市場、沙東有利國際服裝批發市場為重點；東莞虎門板塊以富民服裝批發市場和黃河時裝城為重點；中山沙溪板塊以水牛城商業廣場、沙溪休閒服裝批發市場、龍瑞小商品服裝批發市場為重點；增城新塘板塊以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。
廣州面料市場基本以廣州中大布匹市場為大，主要經營國內外布料、毛線、成衣服裝輔料，是高、中、低檔次俱全，面料具有時尚性的專業性批發零售市場。其它市場無論從規模、交易量、人氣上都與之無法相比，但因市場結構相似，因而某中程度上存在惡性競爭。在中大布匹市場所在的瑞康路上，還有瑞康布料服飾配料專業街、瑞康服飾配料裝飾布料城、長江服裝配料城，以及新康布匹布料城，基本上已經形成一個商圈。
在服裝市場方面，以廣州白馬服裝市場和富民服裝批發市場知名度最高。白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。既有珠三角地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心，其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。
新興市場乏力
上文所說的版塊格局，基本上呈現了當前珠三角的紡織服裝專業市場的現狀。在今天談專業市場，我們沒辦法去忽視新興市場的力量，就在全國的新興市場風起雲湧之時，珠三角的新興勢力卻表現的明顯不足。一個簡單的對比就是，在長三角，紡織造城運動直到今天還方興未艾，短短幾年時間裡，長三角興起了大大小小紡織專業市場不下10多個，而且投資規模之大，造勢程度之強，概念炒作之高，都極大地引起了人們的關注。反觀珠三角，則相對平靜的多。稱得上大手筆運做的，就記者所知，不外乎就是廣州國際輕紡城和深圳華南城兩家。
這裡的客觀原因不能迴避，就是珠三角的地域範圍相對狹小，土地的可利用資源有限，無疑限制了新興市場的興起。而就是在這樣的客觀環境下，還造就了兩大新興市場巨頭，這更值得人們的關注。
廣州國際輕紡城我們曾做過報導，坐落中國廣州市海珠區金紡路2號（即中山大學正門對面），項目總建築面積逾30萬平方米，建有地下二層、地上七層，擁有商鋪4000餘間，配有100多部電梯和1000餘個停車位，軟硬體配套及服務設施十分完善、先進。廣州國際輕紡城集全球採購、國際商貿、會展、信息資訊、「一站式」採購等綜合功能於一體，是目前中國單體建築面積最大、亞洲範圍內建設檔次最高、配套最齊全的大型現代化紡織品專業集散市場。深圳平湖的華南國際工業原料城這個佔地1. 5平方公裡，總建築面積220萬平方米，投資26億元構建的工業原料交易中心，由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個專業交易中心組成，集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結算功能於一體，其規模之大、經營範圍之廣，同樣也是國內新興專業市場的又一大鱷。
僅此兩家能夠在業內造成較大影響，而這兩家一個在廣州，一個在深圳，同樣分布在原有的格局之中，廣州國際輕紡城還是個例外，因為它是中大布匹市場的升級版本，如此算來，也只能是半個新興市場的概念。
在新興市場興起乏力的客觀下，在珠三角的專業市場格局缺乏新鮮血液的狀況下，一個不得不面對的問題是，新興市場的興起儘管暫時還不能撼動老市場的地位，但其硬體設施的豪華、功能配套的完備，都無疑代表了一種專業市場的發展方向。珠三角的既定格局下的市場多數也就在10年左右的時間，原則上還沒有老到不能適應市場需求的地步，但面對新市場的衝擊，如何求變也就成了當務之急。事實上，珠三角的的市場已經開始有動作了，最明顯而且效果也是最突出的莫過於白馬市場。
對於白馬市場來說，儘管有著得天獨厚的優勢，但也面臨著嚴峻挑戰，在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額。同時，服裝經營成本在增加。由於現在服裝製造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本。而一個更致命的要素是，土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等。在這樣的情況下，白馬開始利用自己的品牌影響力，提供品牌拓展或輸出服務。白馬與江西南昌盛世東方商城曾籤訂《經營管理諮詢服務合同》，白馬主要負責提供南昌盛世東方商城開業前全程的經營管理諮詢服務，包括進行項目的策劃、提供物業管理顧問服務以及為該項目度身訂造一系列管理制度等等。之後沒多久，又再次與深圳東門步行街鴻展商城籤定合作合同，實行二次異地擴張。據悉，這是白馬服裝批發市場首例採用的品牌管理輸出的模式。白馬批發市場一位負責人表示，這是白馬拓展品牌的起步階段，為擴大品牌影響，白馬服裝市場已將品牌運營作為下一步工作重點，據說在株洲、杭州還有兩個類似項目。
此次深圳異地擴張是白馬真正意義上的品牌輸出。香港、東南亞的服裝經銷商目前大多前往東莞虎門進貨，虎門服裝批發市場的不斷壯大，對廣州白馬該方向的客商形成了截流。因此，廣州白馬在地理位置更為優越的深圳開拓市場，具有戰略性意義。此外，位於太原市服裝城的山西白馬服裝市場就是由太原鴻金寶物業管理公司與廣州白馬服裝市場強強攜手，共同打造的山西服裝業旗艦。
在新興市場增長乏力的情況下，白馬的模式無疑為傳統市場提供了一種全新的思維。
整合是大勢
在新興市場供血不足的狀況下，其實，原有的珠三角老格局也開始有著分崩離析的趨勢。為什麼這麼說，我們不妨在回頭看看老格局。在沙溪有三大批發市場，沙溪休閒服裝批發市場、水牛城商業廣場和龍瑞小商品批發市場，曾經唱遍大江南北的沙溪休閒服裝批發市場目前據說已經倒閉，水牛城商業廣場據傳生意冷淡，門可羅雀，一片蕭條，徘徊在生死的邊緣，而龍瑞小商品批發市場儘管生意興旺，商賈如雲，但畢竟其定位是小商品。
至於多格局中的另一格局，新塘國際牛仔服裝城商場，目前也是不溫不火，新塘國際牛仔服裝城商場2002年興建，由於2003年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結束，服裝城令所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。所以這一格局基本上暫時還很難火起來。
如此看來，多格局中只有廣州版塊和虎門版塊是最旺之地，而與市場格局不對應的是，珠三角各地的產業集群依舊紅紅火火，而產業的發展又迫切地需要市場的聯動，一個大趨勢應運而生，那就是市場的資源整合。而在這一點上，珠三角的面料市場已經先行一步。中大布匹的升級版廣州國際輕紡城的目標，就是充當中大紡織市場的商業核心主導力量，推動廣佛紡織商貿聯動，全力打造全球紡織品的採購中心和世界級的紡織商圈。廣州市海珠區副區長陳高生曾表示，經過20多年的發展，中大布匹初步形成了『中大布匹』的品牌效應。現在，中大布市的發展正處在一個關鍵的十字路口.一方面，中大布市本身還存在著檔次不高基礎設施差、配套功能不齊全等亟待解決的問題；另一方面，全國其它地區知名專業布匹市場的爭相發展，也對中大布市形成了激烈的競爭。這就要求，中大布市只有加快升級步伐，與廣佛區域內的市場聯動，加快中大布市升級改造的步伐，才能實現可持續發展。
而雙方如果資源得到有效整合的話，廣州國際輕紡城所處的中大布匹市場是目前華南地區年成交額最大的紡織品市場，在全國可能僅次於浙江柯橋中國輕紡城。據統計，中大布匹市場年成交額達到200多億元，西樵輕紡城達到180多億元，整合起來，廣佛都市圈內的紡織品年成交額將是個天文數字，而不是1+1=2 的簡單組合。
而對於服裝專業市場，從當前的跡象來看，還沒有任何資源整合的苗頭，但中山休閒裝，南海鹽步的內衣，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品……這些服裝內衣產業的蓬勃發展，必將需要與之相對應的市場，或促成新市場的形成。而我們在前文說過，珠三角新興市場乏力，將來只有一種可能，就是既有的服裝市場整合分散的資源，以迎合併促進產業的發展。而目前既定的格局最旺的就是廣州和虎門兩大版塊， 那麼，究竟是強勢去主動整合弱勢，還是弱勢去融入強勢之中，目前看來，還難有定論。
鏈 接
珠三角專業市場四大版塊
廣州市區版塊：廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
中山市沙溪版塊:沙溪鎮地處珠三角,緊臨城區西部,面積55萬平方公裡。沙溪是中國重要的休閒服裝生產基地，在服裝界素有「休閒服裝看沙溪」的美譽。沙溪休閒服裝生產形成產業集群效應，有6000多畝的服裝工業區；有200多家與製衣相關的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業；有與服裝生產銷售配套的布匹面料市場、製衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業市場。已經形成了生產、加工、貿易、銷售及設計於一體產業鏈條，為沙溪休閒服裝的發展提供一個好的環境。
增城版塊：增城地處廣州、東莞、深圳、香港等發達區間，具有「多城輻射效應」。增城新塘的牛仔服裝產業更是成為增城的經濟支柱產業和重要稅收來源,有數據顯示全國60%的牛仔出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝出自新塘,新塘全鎮有3000多家牛仔服裝及相關配套企業， 1000多個已註冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區。平均每天有250萬件牛仔服從新塘流出去，新塘已經成為重要的牛仔服生產基地，已經形成了設計、加工、生產、銷售、服務一條龍的產業鏈條。
虎門版塊：虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋。虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業大廈、龍泉商業廣場、黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8,500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公裡的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予「中國女裝名鎮」稱號。虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆「虎門杯」國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。