自培育出李佳琦和薇婭兩大頂流主播後，淘寶直播便一發不可收拾，場場直播成為商家「疫後回血」利器。
剛剛過去的6月1日，淘寶直播更是強勁爆發，總成交額達51億，全天20多個品牌、商家及主播間成交額超過1000萬。更讓大家津津樂道的是，今年的618天貓格外不同，娛樂陣勢十分強大，300多位明星、4個衛視、40檔綜藝等紛紛趕來淘寶直播。
數據顯示，預售啟動以來，天貓618已開140多萬場淘寶直播，是其它平臺在整個618期間全部計劃場次的5倍。
由此看來，淘寶直播正在釋放巨大的商業價值能量，加速激活中國的數位化經濟體。究竟淘寶直播是憑什麼成為直播時代的造勢者？有什麼創新策略和硬實力支撐？
01
天然的電商屬性
直播進店轉化率更高
相對於短視頻內容起家的快手、抖音，淘寶平臺則具有與生俱來的電商屬性優勢，這一點在直播電商實戰交鋒中可見一斑。
實際上，快手和抖音之前，已經有做內容的平臺進軍電商領域，但結局並不如意！
比如，2013年蘑菇街做電商平臺，但由於用戶、達人、商家三方需求很難平衡，最終內容被商業化衝淡，導致用戶活躍大幅下降；小紅書2014年就試水電商，最終又退回內容社區，如今又回歸直播電商，即考慮到用戶需求，表現很謹慎。
而快手和抖音雖然在直播帶貨上轉型還算成功，但當前只有一兩個頭部承擔了帶貨的交易額數據。
歸根到底，還是本身內容和電商很難進行平衡，最重要的是，從內容到直播電商轉化有不少障礙。
直播帶貨的本質是「電商+直播」，直播只是豐富了電商的內容場景和溝通方式，以及承擔獲客和增加用戶粘性的責任，但最終還是要落腳到核心的電商版塊。也就是說，直播電商比拼的更是電商屬性能力。
這也是淘寶直播能夠先發制人，快速發揮直播商業能量的重要因素。畢竟，以購物為目的的直播沉浸式場景，使得其在購物場景方面佔據顯著優勢。
淘寶是電商平臺，用戶在選擇進入淘寶直播時，一般都有很強的購買意願，而 「直播+電商」的模式能夠幫助用戶更快做出決策、提升產品銷售轉化率。據數據顯示，淘寶直播的進店轉化率甚至超過65%。
也正因此，在淘寶直播上的主播，明顯更具有導購屬性，其個人能力與帶貨的產出比有著至關重要的作用。這種個人能力包括了主播對於消費者的理解能力、銷售產品的能力、整體控場能力以及個人魅力等。
02
內容力增強
輸出價值，增加用戶粘性
志剛老師在《獨家深度：為什麼是蘑菇街合併美麗說》中所說：「內容有一定的屬性是反商業的，太過商業化、赤裸裸追求賺錢的東西就不好玩、不有趣了。」
但卻不盡然。
雖然直播帶貨的本質是電商，可是由於人們的注意力碎片化嚴重，有趣，好玩的內容才能吸引人們的注意！在此新消費趨勢下，直播電商正在日益內容化。
因此，電商平臺需要有用戶黏性的媒體內容屬性，通過不斷地輸出高質量的價值內容，才能夠吸引用戶參加進來，並且產生比較強的黏性和高活躍度。進而實現自身品牌的影響力的提升，最後實現流量轉化。
淘寶直播平臺就曾聯合了斐思文化，嘗試了「電商+綜藝內容」的模式探索，通過引入了「貝因美媽媽咪呀」IP節目，豐富了直播的內容場景，驅動了內容電商的發展趨勢。
最近，湖南衛視的「六一晚會」更是走進淘寶直播間，直播間裡的6000萬「寶寶們」度過了一個「瘋狂剁手」的兒童節！
東方衛視王牌綜藝《極限挑戰》新一期節目也是在淘寶直播間錄製的，全新的互動形式讓觀眾耳目一新。當前來看，全國4大衛視均已入駐淘寶直播。
而且，當前整個娛樂圈都在湧入淘寶直播，帶來內容的不斷升級，大大豐富了消費者購物體驗。這些無比豐富的內容、不斷創新的模式，讓淘寶直播一騎絕塵。
可以預見的是，在天貓618的帶動下，直播將從商業的標配，變為生活的必需品。
03
頭部流量優勢
大數據洞察力，更懂用戶
流量是直播電商的滋養土壤，而且用戶流量的質量或交易轉化率，則需要依靠大數據洞察力。
1.坐擁龐大的流量資源
大家都知道，淘寶直播背靠阿里巴巴的天貓淘寶，坐擁龐大用戶基礎，擁有天然的流量資源。
根據權威數據報告顯示，2019年四季度阿里巴巴年活躍買家為7.11億，同比增長11.8%，年淨增7500萬，從年化活躍買家數量來看，阿里巴巴總量卻幾乎相當於拼多多和京東的總和，2020年阿里巴巴的月活躍用戶已增加至8億多。
而且，淘寶直播吸引了流量明星、搞笑藝人、主持名嘴以及金牌綜藝們的密集參與。在這些具備社會影響力和號召力的公眾人士引領下，數以千萬計的海量消費者蜂擁而來，不斷增加月活躍用戶數。
2.用大數據做營銷洞察
基於海量的流量資源，大數據分析工具將成為電商平臺的營銷利器，同時也將助力於淘寶直播。
通過大數據技術，能夠深度洞察用戶行為、習慣和性格特徵，精確感知營銷優化方向，為用戶精細化運營提供有力數據支撐。
當下的數據戰爭如火如荼，阿里打通了天貓、淘寶、優酷、高德等多個平臺的消費者行為數據，豐富了用戶畫像，並且基於算法建立豐富的用戶標籤體系，建立了「千人千面」精準營銷的基礎。
值得一提的是，阿里發布的達摩盤營銷平臺，是專注於消費者洞察的數據銀行，是支持產品創新和新品上市的創新中心，以及旨在支持銷售有效性的生意參謀。
04
產業供應鏈
完善產品態，提升消費頻次
直播電商是主播與粉絲通過互動，形成社群營銷，然後將粉絲的需求直接傳遞給生產商。因此來看，直播電商並非一種獨立存在的帶貨渠道，其背後其實是一套完整的供應鏈模式。
例如，李佳琪和薇婭的背後是一整個系統的團隊，特別是他們具備整個行業供應鏈的打造，能夠深入到產業鏈的行業資源。如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，並且是和40多家工廠合作。
因此來看，粉絲流量的玩法只是直播電商的一個方面，擴張供應鏈、電商產品生態鏈的搭建才是直播電商成功的主要原因。
另外，電商平臺的渠道下沉政策使得新用戶數量不斷增長，但隨著用戶規模逐漸接近10億量級，逐漸接受天花板，對新用戶的留存及提升用戶的消費頻次和金額成為重點。
這就要求直播平臺在B端產品供應鏈上下功夫，首先通過增加入駐商家數量來豐富商品品類；再者就是通過C2M的探索——釋放上遊製造業的能量，從而向客戶銷售感興趣的定製化產品，以提升用戶的留存以及消費頻次和金額。
淘寶本身是電商平臺，多年的積累使得產業供應鏈十分龐大，體現在商家數量、商品SKU資源上，無疑具有絕對壓根性優勢。
而且，淘寶直播向全國線下商戶開放0門檻、免費入駐通道，商戶可免費使用相關工具，快速發布商品，立即開播，並獲得特別流量扶持。
這些優惠扶持政策吸引線下商家大量湧入淘定平臺，使得淘寶直播2月新開播商家環比增幅達719%，直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長。
並且藉助於大數據和人工智慧技術，使產業鏈各要素進行數位化表達，能夠增強供求兩端高效對接能力，助力商家能夠及時捕捉消費風口，加快產業恢復，可以讓原本業已見頂的發展模式再度煥發生機與活力。
毫無疑問，未來，電商直播平臺的競爭將上升到數位化供應鏈的維度。
相對來講，阿里、京東、拼多多等電商平臺，具有強大的供應鏈優勢，而且都陸續開啟產業帶直播，這種直播將多頭部網紅帶貨更具規模化效應。
05
結語
淘寶天貓總裁蔣凡說：「淘寶直播打開了新經濟的大門。」
淘寶直播在數位化經濟中佔據重要位置，其本身更是塑造了國民級現象的存在。針對線下商業對數位化轉型的迫切需求，淘寶直播將在全國範圍內打造100個「雲市場」，幫助20萬個線下門店通過直播擁抱新經濟大潮。
目前，淘寶直播場景覆蓋全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場，成為諸多行業擁抱新經濟的起點。通過小小的直播間，人們的生意得以突破生產經營和體驗的時空和地理局限。
總結來看，無論是抖音、小紅書、快手，還是京東、淘寶、拼多多，都在以各自的優勢進軍直播電商領域。而這些平臺的加入，將使直播電商形成一個多元化的新商業形態 ，並迸發出全新的生機。
毫無疑問，巨大的需求激發了巨大的新經濟能量，而直播電商已經成為當前增長最為迅猛的新經濟業態。