在短視頻的風口下,美妝賽道一片火熱。這也意味著,新入局的美妝紅人面臨的競爭越來越激烈。然而,抖音達人「美誰妹妹」卻在這條紅海賽道成功突圍,不僅收穫抖音粉絲109萬,更是在今年入局抖音直播帶貨後,收穫亮眼成績。新抖數據顯示,12月6日,美誰妹妹單場直播銷售額達155.93萬元。除了人格化識別度和美妝乾貨分享外,「美誰妹妹」憑什麼在抖音站穩腳跟?
風格不一的精緻美妝女孩,在2020年邂逅自己的帶貨之旅
早在入駐抖音之前,「美誰妹妹」便已經小有名氣,她曾在網上發布過很多美妝圖片作品,也曾在不少平臺直播過,更是憑藉出色的美瞳妝容搭配成為許多女孩頭像和朋友圈的「常客」。
2018年6月,「美誰妹妹」在抖音發布了名為「這些年換過的發色」的視頻,視頻裡是自己各色各樣的髮型照片。有眼尖的網友迅速認出了美誰妹妹,有人表示「裡面有我用過的頭像」,有人說「找你找得好辛苦」,儘管這是「美誰妹妹」的第一條視頻,卻很快收穫了1.2萬的點讚。之後,「美誰妹妹」在抖音陸續發布作品,不管是日常妝容分享,還是仿妝教學,亦或是大膽前衛的原創展示,無不令人眼前一亮,評論區更不乏追著詢問相關美妝產品的熱情粉絲。
粉絲的需求讓「美誰妹妹」萌生了直播帶貨的想法,並於今年正式開啟了抖音直播帶貨之路。直播時,「美誰妹妹」經常與粉絲分享美妝和護膚技巧,也會在直播間現場上手教粉絲如何化妝,將帶貨直播現場變成了美妝課堂,不少網友直言「上網課都沒這麼積極」。
如今,「美誰妹妹」在抖音已是相當出色的帶貨達人,新抖數據顯示,在12月5日的直播中,「美誰妹妹」單場銷售額達155.93萬,銷量高達2.35萬件,單場銷售轉化率達4%。
從粉絲需求和自身專長出發,深耕美妝領域
在美妝領域紮根多年的「美誰妹妹」,帶貨選品時主要以美妝類產品為主。蟬媽媽數據顯示,在「美誰妹妹」的帶貨歷程中,商品品類Top5分別是美妝護理、零食食品、珠寶飾品、生活電器和家居寵物,其中美妝類產品的佔比高達68.1%;此外,在選品品牌層面,更是涉及稚優泉、瑪麗黛佳、Joocyee、OAC等281個品牌。
「美誰妹妹」選品時也會充分考慮各類粉絲的需求。例如,在「美誰妹妹」的眾多粉絲中,學生黨佔據很大一部分比例,蟬媽媽數據顯示,「美誰妹妹」粉絲畫像中,18-23歲的粉絲佔比高達54.93%。考慮到這部分粉絲的經濟實力和購買情況,「美誰妹妹」在選品時會特意挑選一些平價的好物;當然,對於經濟實力雄厚的粉絲,「美誰妹妹」也會準備大牌客單價高的產品,滿足這類群體更高層次的消費需求。
短視頻+直播,打造優質內容創作與帶貨的共生模式
和抖音大多數帶貨達人一樣,「美誰妹妹」也是通過「短視頻+直播」的雙重模式進行帶貨。真正讓「美誰妹妹」在帶貨之路成功的核心競爭力,在於優質的內容創作能力。
從2018年6月至今,2年多的時間裡,「美誰妹妹」的作品數量並不多,但在內容質量上,卻每一個都稱得上是「精品」。開頭成果展示、中間化妝過程教學、最後再次展示最終效果,這是「美誰妹妹」美妝教學的固定模式。沒有多餘的內容,滿滿的化妝知識乾貨和紮實的美妝技巧,讓「美誰妹妹」得到粉絲們極高的信賴。
在直播開始前,「美誰妹妹」會外放短視頻為直播預熱,通過視頻種草安利將要直播的重點產品,最終將潛在用戶導入直播間,進行轉化。在12月11日的那隻水泥筆修容教程視頻中,「美誰妹妹」通過將要上架直播間的水泥筆帶來了「保姆級」的修容教程。新抖數據顯示,在12月12日那場直播中,該款產品預估銷售額高達49.73萬,預估銷量達到1.13萬。
「美誰妹妹」在直播帶貨領域脫穎而出,與她的勤奮努力也有很大的關係。從2020年入局帶貨之後,「美誰妹妹」的作品幾乎每日一更新;此外,「美誰妹妹」還將直播時間固定了下來,每周一、周三、周四、周日20:00,固定的直播時間和直播次數的增加也有利於增強粉絲粘性。
如今,「美誰妹妹」在抖音美妝賽道為自己打開了增量機會。堅持精品路線,持續創作優質內容,配以「短視頻+直播」的雙重帶貨模式,以及趁勢而上的勇氣,「美誰妹妹」探索出了一套屬於自己直播帶貨秘籍。
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