2020年的庚子鼠年註定讓人難忘。 隨著新型冠狀病毒肺炎疫情升級擴散，加上趕上春節春運這個特殊時期，「黑天鵝」效應似的引發一連串的動作，從實際生活，到網際網路，都創造了好幾個「第一」：
第一個宅家過年、第一個零票房春節檔、第一個電影上線短視頻……
而在這其中，最讓人印象深刻的除了全國關注的疫情實時更新消息外，就是電影《囧媽》了。
就像你本以為這個年關最搶手的是豬肉，但最搶手的是口罩一樣，小編本以為今年年底最出風頭的營銷應該是快手10億紅包、淘寶瓜分20億，結果這個年關最出風頭的竟然是抖音和徐崢。
為什麼？
這源於字節跳動在1月24日宣布2020年大年初一登錄抖音、今日頭條、西瓜視頻等在線平臺免費觀看電影《囧媽》 的消息。
該消息一出，迅速在微信朋友圈、微博熱搜榜、抖音熱搜榜刷屏，硬是在鋪天蓋地讓人揪心的疫情裡殺出一條血路。
電影《囧媽》以具有創新性的魄力創造了春節檔的這一勁爆話題，盤活了局面，不僅挽救了自己，挽救了冷清的春節檔，而且在全國觀眾前賺足了口碑，狠狠地圈了一波好感。 同時，也為其合作夥伴字節跳動旗下的產品抖音、今日頭條、西瓜視頻收割、盤活、留存了一大批流量用戶。 可謂是雙贏合作。 今天小編就跟大家來分析一下電影囧媽是如何通過抖音短視頻營銷作為突破口，開創首次社交平臺合作模式，並成功成為了2020年第一則裂變營銷刷屏的案例。
春節前預熱
一、攜手抖音網紅達人合作
春節檔來臨前期，為配合電影的宣傳，在抖音等短視頻平臺上，片方就發布了大量徐崢與各路網紅共同錄製的視頻，藉助抖音這塊前沿陣地，通過和網紅聯動宣傳，大幅度提升了電影的關注度和IP感知。
而從後續的視頻數據反饋來看，無論是播放量還是粉絲互動效果都非常不錯。特別是廣東包租婆大狼狗鄭建鵬與言真合拍的三個宣傳短視頻，點讚量快達到700萬。 不過，通過分析，徐崢在抖音營銷宣傳上還是有一點的策略的。主要表現在以下幾點：
（1） 邀請合作的都是擁有超高粉絲量和關注度的網紅達人，而粉絲數量決定了他們的影響強度。
（2） 網紅達人選擇的標籤多元化。像多餘和毛毛姐的標籤是搞笑與反串，小小莎老師的標籤是旅遊和小姐姐，麻辣德子的標籤是廚藝與美食，其它網紅的標籤也略有差別，多元化的標籤背後可以觸達更多的用戶群體。
（3） 符合影片的調性。譬如，《囧媽》發布的預告片中，給人留下深刻印象的有沿途的旖旎風景、媽媽的手藝以及叮嚀，還有人到中年對夫妻關係的思考，這恰好和標籤分別為旅遊、美食、情侶的小小莎老師、貧窮料理以及大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等網紅相匹配，再加上影片的搞笑元素，影片同搞笑網紅互動再適合不過。
二、與當紅明星王一博合作推廣曲
徐崢為了宣傳新片不止這一招，連主題曲《給媽咪》都找了今年因為《陳情令》爆火的最新流量王一博來演唱。然後在微博和抖音上不斷進行推廣，並與之不斷互動，不斷去觸發粉絲關注，甚至還因在微博曬出了和王一博的自拍搞出了一個熱搜第一的閃耀成績。
三、《囧媽》劇組空降《吐槽大會》綜藝節目，花式吐槽《囧媽》拍攝引關注
1月17日，電影《囧媽》在京舉行首映禮，當天不僅一些明星好友前來捧場，徐崢媽媽更是上臺親自為自家兒子宣傳，發布會上的頻頻金句和拍攝幕後趣事引發了多個微博熱搜。隨之，在18日播出的《吐槽大會》中，作為受邀嘉賓的賈冰和徐崢高能「互懟」爆點連連，更是引發觀眾對電影的新一輪熱議。四、線下影院提檔、微博道歉及回應引發討論與熱議因資本對賭的一些因素，為了保證票房，徐崢和《囧媽》團隊將電影提檔到大年三十早上8點，頓時在微博上引發了一系列的討論和熱議。也一時間讓徐崢成為了同行中折煞的對象。 雖然此種行為不是特別好，但是也確實為影片帶了了很大流量和熱度，也加深了觀眾對該電影的關注度。
正式首播
一、與字節跳動合作，背靠龐大的流量
這次疫情，使得人們都將注意力比以往要多幾百幾萬倍的放在網際網路上。
而短視頻作為近2年最吸粉的社交平臺，可想而知其背後所靠的流量基數有多大。
而字節跳動旗下的產品包括抖音，西瓜視頻、今日頭條。其中以抖音短視頻最火。據19年12月的相關數據顯示，抖音短視頻日活用戶量就超過5億。
而徐崢的電影《囧媽》選擇跟它合作無疑打開了新的商業模式。 隨著1月24日字節跳動宣傳與徐崢的歡喜傳媒合作，免費請全國人民看《囧媽》的消息，一下衝上微博熱搜榜第一，並出現爆的現象。
一下子降低了徐崢提檔一天想要獲得高票房被罵，敗壞了路人緣的風險。同時也為其獲得了不少路人支持。更重要的是獲得的收益不僅沒有虧本，反而收回了成本，同時還讓自家製作公司股票大漲。
另外，對於字節跳動的頭條系來說，採購《囧媽》這一部電影的性價比也是不錯的。這一事件引發的巨大話題效應，已經值得幾個億的廣告費了——在微信朋友圈，轉發量超高，形成了一定的刷屏效果
。這一採購行為不但能給抖音/西瓜/火山帶來流量，而且提高了頭條系的整體聲譽：人們紛紛誇獎它效率高、思路靈活、決策流程短。 尤其是對頭條系旗下的西瓜視頻來說，這是一個不錯的嘗試。
頭條系有三大短視頻應用，其中抖音熱度最高，火山主打下沉市場（定位接近快手），那麼西瓜呢？在歷史上，西瓜比較偏向PGC；最近一段時間，它明顯在向長視頻擴張，推出了自製綜藝和自製劇。
西瓜視頻首頁的第二欄是「放映廳」，也就是長視頻內容。抖音、火山播放《囧媽》可能只是給用戶圖個新鮮，西瓜播放《囧媽》則可能意味著平臺定位和調性的持續、根本性轉變。小編估計真正看完《囧媽》的觀眾，多數可能都是在西瓜看完的。
所以， 徐崢主演的電影《囧媽》與字節跳動攜手的這番力挽狂瀾的動作，不僅實現了多方共贏，而且在這樣的特殊時期，稍微衝淡了疫情的沉重氣氛，大多數人記住的不是買單的頭條系，而是「免費」請大家看電影的《囧媽》和徐崢。 對觀眾而言，因為疫情的影響影院全部賀歲檔撤檔，現在影院裡幾乎沒有電影可看，但而這部電影的免費上線也確實滿足了人民群眾的需要。這也是形成刷屏的重要原因之一。
結語：總而言之，電影《囧媽》對出品方而言是一次成功的商業行為，對頭條系而言是一次成功的宣傳活動和戰術行動/戰略試探，而對於營銷運營者來說，其無疑是一個成功的營銷案例。讓我們看到了在現金紅包等物質獎勵拉新之外，擁有豐富的優質內容成為留存用戶的關鍵，同時加以多元化的創新宣傳手段，是形成裂變轉化的關鍵。 以上就是關於電影《囧媽》的營銷刷屏案例的淺顯分析，如果你有更多的想法，歡迎在評論區留言哦~