在商業爭鬥中,是無硝煙的戰爭,很多時候,行業中的老大與老二會互相爭搶市場份額,爭搶客戶,但往往在這場戰爭中,受傷的並非對方,而是老三!
老大、老二打架應該是「殺敵一千,自損八百」的局面,然後老三乘虛而入、順利超車,但實際上為什麼是很多老三死了呢?也有「坐山觀虎鬥」的計策。然而,到了現代商業鬥爭裡,道理好像變得不那麼靈驗了。
美團和餓了麼互撕
在美團和餓了麼的爭鬥中,結果百度外賣消失了,2014年百度外賣出臺,屬於是含金而生,一年後佔據北京市場的頭把椅;
後來美團和大眾佔評合併,餓了麼獲得阿里巴巴的投資,這時候美團和餓了麼這樣資源一整合中迅速壯大,美團與餓了麼成了老大老二,緊接著美團和餓了麼開始搶市場,瘋狂燒錢發補貼打價格戰,美團補貼42億,餓了麼跟著補貼30億,這種的消耗對於老大老二來說都算是「內傷」。
百度外賣「坐山觀虎鬥」但是它沒有成為兩者相爭中最大的贏家,最終它卻消失了!
很多人都遺忘了百度外賣(甚至壓根不知道),所以點外賣時會想到的一般都是美團和餓了麼。
在可樂界:可口可樂與百事可樂是可樂界的老大和老二
娃哈哈推出的非常可樂佔據了老三的地位,在可口可樂與百事可樂越戰越烈的時候,非常可樂也並沒有「漁翁得利」,而是消失了!
涼茶品牌:王老吉PK加多寶,結果和其正失敗了……
手機品牌:蘋果PK三星,結果諾基亞消失了……
這樣的案例還有非常多……
在這些無硝煙的商業戰爭中,老大與老二在爭搶的時候,我們可以觀察一下,老大老二往往怎麼打架?會不斷的改變策略,以應付對方並且搶奪客戶群體,基本上都是漫天撒廣告、瘋狂打價格戰,搞補貼。哪怕是虧本也要做這些活動。
這時候的老三,往往財力、人力、物力不如老大老二,或是沒有主動出擊迎戰,在「戰鬥」期間還沒有軍心,只要不跟著燒錢(也燒不起),連明哲保身都很難,基本不久就會涼涼了;
因為市場都被老大老二掠奪了,留給老三的可能連殘渣都不剩,老三自然也就餓死了。
在商業中,如果只是靜觀「戰事」,在「坐山觀虎鬥」的時候想著坐收「漁翁之利「卻不採取絲毫有利於自己的措施,肯定會被競爭激烈的市場淘汰;
老大老二的「神仙」過招,雖然對於兩者來說損耗極大,但是在網際網路發達的今天,能佔據高位搶得市場奪得用戶,實現品牌曝光,運用「曝光效應」來打造品牌的知名度;
挑戰的人生無限精彩,不參與挑戰作為旁觀者意味著出局和被淘汰!