來源：雲酒頭條
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
如何才能渠道賦能，培育消費者？五糧濃香公司再放大招。
終端俱樂部上線
據悉，「五糧濃香終端俱樂部」是一款微信小程序，經銷商只要登錄並註冊，經審核後成為俱樂部會員，就可以享受相關權益。
▲「五糧濃香終端俱樂部」界面
「五糧濃香終端俱樂部」上線後，推出了積分兌現紅包活動。銷售五糧濃香公司產品的終端商只要登錄註冊成為會員，掃碼進貨後可以獲得相應積分，並兌現紅包。
河南鄭州市地歌菸酒負責人許毛青表示，2020年4月，經銷商業務員向自己推薦「五糧濃香終端俱樂部」，加入後發現功能強大、使用便利，隨即在線上下單，並已獲得積分。
許毛青還表示，「五糧濃香終端俱樂部」分利機制設置較為合理，消費者購買後只需開瓶掃碼，終端商和經銷商都可以獲得積分，充分調動了渠道積極性。
雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）獲悉，「五糧濃香終端俱樂部」是五糧濃香公司為終端商搭建的一個營銷互動平臺，目前還處於市場推廣階段。下一步，「五糧濃香終端俱樂部」將被打造成為五糧濃香公司渠道賦能、培育消費者的重要工具。
精細運營層層獲益
白酒銷售渠道，從廠家到終端鏈條冗長，渠道效率有待提升。「五糧濃香終端俱樂部」問世，就是為了解決這一難題。
按照市場慣例，白酒品牌運營商、渠道商、終端商在賣出產品後，大都不再關心貨物流向，利潤主要來自產品購銷價差。
「五糧濃香終端俱樂部」平臺推出後，註冊終端商不僅可以在平臺上直接下單，進貨掃碼獲取積分兌現紅包，消費者購買產品後開瓶掃碼有獎，終端商也可以獲得返利。
顯然，這和過去「不問流向」相比，更加強化市場互動和消費者培育，提升了終端運營效率。
同樣受益的，還有向終端商供貨的渠道（平臺）商。據悉，消費者開瓶掃碼後，不僅終端商可以獲得返利，向後者供貨的渠道（平臺）商，也能夠按照規定獲得返利，實現了終端商掙單瓶利潤、平臺商實現規模效益的目標。
由此可見，不管是終端商還是渠道商、消費者，都可以通過數位化變革，在「五糧濃香終端俱樂部」平臺分享收益，實現了層層獲益。
同時，「五糧濃香終端俱樂部」平臺上線，也向渠道發出信號——只要精細化運營，提升開瓶率，渠道成員就能夠分享市場紅利，從而更有利於渠道和終端的精細化運營。
渠道賦能破局
2020年以來，五糧濃香公司在渠道變革上重拳出擊。
2020年3月，五糧濃香公司推出了聲勢浩大的「終端慰問」活動，公司15個大區走訪終端並送上「暖心包」，全國超過10萬家終端商參與了此次活動。
2020年4月，五糧濃香公司推出了「補年計劃」活動促動五一前後的市場消費。同時，公司在京東、天貓商城開設五糧濃香公司官方旗艦店，培育消費者並為消費者提供更優質的體驗和服務。
此次推出「五糧濃香終端俱樂部」，是五糧濃香公司利用信息化、數位化技術，為渠道賦能的又一體現。
據悉，五糧濃香公司旗下尖莊品牌，產品已經率先在「五糧濃香終端俱樂部」上架，並在各營銷大區發起PK賽，鼓勵大區和渠道商多開發終端網點，終端商進貨可以享受積分兌現紅包，成效明顯，受到了渠道成員廣泛歡迎和好評。
下一步，五糧濃香公司還將擴充產品，不斷擴展加入「五糧濃香終端俱樂部」成員，真正做到渠道層層獲益、消費者開瓶後二次分利，提升終端建設水平。
可以預料，伴隨「五糧濃香終端俱樂部」平臺建設，加入平臺渠道成員不斷增多，五糧濃香公司渠道層層獲益、精細化運營、費用精準投放的營銷變革，將跨上新臺階。