微酒現場】3年50億！五糧醇醇香新一代出徵
6月15日，首場五糧醇品牌戰略升級暨新品醇享會在蘭州召開。此次發布會是五糧醇全面升級後，官方面向市場的首次集中發聲，標誌著以蘭州為起點，五糧醇醇香新一代正式拉開在全國的推廣大幕。
五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤，甘肅省酒管局局長陳浦，五糧液股份公司產品研發部副部長代春，五糧液大區市場總監左鑑，五糧濃香公司副總經理田常春、劉華，五糧液甘寧蒙西戰區總經理黃慈雨，五糧濃香公司陝甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝，義順集團董事長張秉慶，以及甘肅省經銷商等嘉賓出席了發布會。
▲甘肅省酒管局局長陳浦
會上，五糧濃香公司表示，將以煥新為契機，從方向感、安全感、自豪感、幸福感等「四感」方面全面賦能，幫助商家及終端實現持續穩定盈利，並力爭用3年左右時間，將五糧醇打造為50億元級大單品和標杆品牌。
全面煥新歸來，「醇香」升級，五糧醇將如何「共釀新美好」？
01
價值化升級，醇香新一代首秀蘭州
作為五糧濃香四大戰略品牌之一，五糧醇不僅繼承了「香、醇、淨、爽、濃」的五糧濃香型白酒獨特風味，又獨樹一幟凸顯出「醇香」特性。歷經二十餘年的發展，五糧醇獲得了市場高度認同，成為名副其實的白酒「醇香」開拓者。
從去年宣布改革開始，五糧醇煥新的一舉一動，時刻聚焦著行業目光。此次醇香系列新品首秀蘭州，五糧醇不僅僅聚集了甘肅商家，還吸引著不少甘肅省外商家前來見證。
▲五糧液股份公司產品研發部副部長代春
五糧醇醇香系列究竟有何魅力？
為適應消費升級趨勢，五糧醇進行了價值化升級，在產品品質、包裝辨識度、服務體系等方面進行了系統性的革新。醇香新一代產品主要有三款，分別為紅裝、銀裝、金裝。
首先最直觀的是產品包裝，醇香系列新品的包裝辨識度及檔次有了明顯升級變化；其次最重要的是五糧醇對新品的酒質進行了升級，全部採用優級酒體；再次是服務升級，新品均含有「一瓶一碼」二維碼，在物流追蹤、市場管控、產品溯源、品質保障方面給商家和消費者帶來了更優質的服務；除此之外，五糧醇品牌價值持續提升，對於商家來說利潤更充足，對於消費者來說消費體驗更加滿足。
發布會透露，醇香系列新品主要瞄準100-200元價位市場，將繞開與地產酒的地面纏殺，突出品牌驅動為主、渠道驅動為輔，運行手段則由產品化運行轉向價值化營銷。
據悉，醇香系列新品接下來將陸續在全國各地開啟上市會，為全國消費者提供超高性價比的五糧美酒，成為消費者真正認可的標杆品牌標杆。
02
打造「四感」，賦能渠道動銷
在會上，五糧濃香公司官方對醇香系列新品的產品定位、運營模式、操作策略和市場管理等進行了解讀。
微酒記者現場獲悉，在五糧濃香公司「一盤棋」統籌下，五糧醇以煥新為契機，將劃清跑道，從四方面深度賦能商家。
一是戰略戰術更加明確，給予商家明確的方向感。在戰略上，五糧濃香公司將繼續按照「三性一度」要求和「三個聚焦」原則，力爭用3年左右時間，將五糧醇打造為50億級大單品和標杆品牌。在戰術上，五糧醇堅持「品質上上，價格中上」，堅持回款和動銷雙輪驅動，全力將品質、品牌、工藝、資本、團隊和穩定等系統性優勢轉化為份額優勢。
▲五糧濃香公司副總經理田常春
二是商家幫扶更加有力，給予商家充足的安全感。五糧濃香公司將保持政策的持續性、延續性，旗幟鮮明支持實力型、能力型的商家，讓費用性資源向能力型商家傾斜，讓沒有實力、投機型商家出局。同時，還將正確處理好老品與新品的關係，並充分發揮電商、KA等新興渠道的價格標杆、氛圍標杆作用，利用信息化手段和專項督導「兩隻手」，持續抓好市場管控，為商家營造良好市場環境。
三是品牌打造更加深入，給予商家更強的自豪感。五糧醇市場基礎穩固，大商優商多，能夠躋身五糧醇經銷圈層本身就是一種實力的象徵。五糧濃香公司接下來將繼續加大廣宣投放力度，上央視、投高鐵，實現重點城市、重點區域全覆蓋，讓五糧濃香酒佔據市場頭部地位。
四是共商共建共享更加充分，給予商家更多的幸福感。五糧濃香公司繼續優化費用投入，將「一瓶一碼」系統作為增值收益的工具，並根據終端的掃碼量、進貨量，給予終端和消費者特殊驚喜，讓公司費用精準有效地觸達、刺激終端和消費者，讓平臺商掙規模利潤，讓終端掙單瓶利潤，最終形成消費者願意買、終端願意推、平臺商願意幹的市場格局。
一言以蔽之，就是廠商共商、共建、共享。
03
以「醇」之名，啟幕新徵程
「五糧醇有高品質、大品牌、好平臺等優勢，一直是標杆品牌的有力爭奪者，全面煥新升級之後，肯定更值得期待。」會前，一位蘭州商家告訴微酒記者，由於一地一商的政策，早在醇香新品試點之時，就有地級市商家出現了爭代理權的現象。
極大虜獲商家的信任，顯然，醇香系列新品拿下了一個好開局。
義順集團董事長張秉慶也談到，新品在口感上更甘醇、更溫潤，迎合著現代飲酒新趨勢，義順將以此為新的起點，抓住重點工作、樹立市場標杆，為五糧醇打造標杆品牌拿出案例典範。
事實上，在二十餘年的發展中，五糧醇品牌的稀缺價值已經被市場認識並進一步釋放。全面煥新之後，五糧醇仍然堅定創牌之初心，致力於探索滿足消費者的品飲喜好，傳遞「醇香中國，美好生活」的品牌理念，堅持與國民共釀新時代的美好生活，做真正的「中國白酒醇香文化倡引者」，這一點，從五糧醇煥新的細節可以直觀感受出來。
微酒記者進一步獲悉，伴隨著新品啟幕新徵程，醇香系列亦面向部分區域限量開放了招商席位，一方面，五糧醇可藉助煥新契機進一步完善渠道精細化布局；另一方面，五糧醇也可通過優勝劣汰，提升渠道的整體營銷能力。
值得關注的是，在改革紅利的賦能下，醇香系列新品對於商家來說，也是一個不可多得的財富機會