牽手電商企業 巧解LED照明終端「尷尬」?

2020-12-23 千家智客

[導讀]第七期千家看照明為讀者帶來照明業界每周重大新聞簡評。牽手電商企業，LED照明能否更好 “飛入”千家萬戶?面臨終端尷尬，EMC模式助力LED企業開拓商照“藍海”?創新產品開拓LED照明新市場?技術與政策驅動,LED照明前景可觀?京東攜手上舜照明點亮中國家庭節能計劃千家看照明：牽手電...

　　第七期千家看照明為讀者帶來照明業界每周重大新聞簡評。牽手電商企業，LED照明能否更好 「飛入」千家萬戶?面臨終端尷尬，EMC模式助力LED企業開拓商照「藍海」?創新產品開拓LED照明新市場?技術與政策驅動,LED照明前景可觀?

　　京東攜手上舜照明點亮中國家庭節能計劃

　　千家看照明：牽手電商企業 巧解LED照明終端「尷尬」?

　　經歷2012年倒閉門、整合潮、價格戰等行業洗牌，2013年國內外LED企業更注重務實、趨於理性。面對國內公共工程渠道火熱而終端尷尬現狀，很多LED企業結合本企業實際大力開拓工程、經銷、電商等渠道，以清庫存、搶佔市場。而電商在LED照明推廣中因其模式較新、前期投入的費用相對較低等優勢大受LED企業歡迎。除了上舜照明高調牽手京東開拓LED照明電商渠道外，很多其它LED照明也逐步的與第三方電商平臺企業如京東、淘寶等合作，或者自建電商平臺。

　　在政策利好及LED燈市場潛力正待開發時候，LED照明企業與第三方電商平臺牽手利於消費者了解LED產品，以及優化產能及渠道環節，從而為消費者提供更具有價格優勢產品。但是LED照明電商渠道開展仍有三大攔路虎：1、如何平衡各種類型甩價促銷帶來流量與利潤轉化率?2、如何制定線上及線下LED照明產品差異化產品、價格、品牌等戰略?3、面對受眾廣大潛在客戶，如何結合客戶實際需求做好配送以及售後服務，給客戶以良好的購買體驗?因此，對於中小LED照明企業來說，電商渠道不失為一種很好解決零售終端尷尬好方法。

　　正如我們所知，電商價格戰是家喻戶曉，電商就意味著價格戰下低價走量。因而，定位高端的品牌或產品必須謹慎，不要隨波逐流盲目進入電商。總而言之，LED照明電商渠道是一把雙刃劍。水可以載舟，也可覆舟，LED照明電商渠道建設既可以快速傳遞正面品牌信息，也可以快速傳播負面的品牌口碑。

　　飛利浦助力新世界百貨照明升級

　　千家看照明：EMC模式助力LED企業開拓商照「藍海」?

　　合同能源管理模式(EMC)源自上世紀70年代的美國，自96年開始我國引用此模式。隨著可持續發展成為主流，採用合同能源管理模式開展節能減排在我國逐步得到落實與推廣。綠色照明，尤其是LED產業是國內採取合同能源管理模式最早也最成熟產業。由於國家從設備到應用補貼一系列的政策落實，地方積極響應，EMC在LED路燈改造、公共辦公照明、公共場所照明等工程應用廣泛，並累積相當經驗。

　　而對於商業照明全年的亮燈時間長、照明電費佔運營成本較大等特點，運營EMC模式進行商業照明改造不失為一種共贏的商業模式。但是由於EMC模式具有回收成本時間長、產品質量嚴格過關等特點，因而，對於中小LED照明企業來說，實現EMC模式具有一定難度。但是對於具有優質技術、產品、解決方案、大規模的LED企業來說，EMC模式減少商照改造業主顧慮，利於LED照明產品推廣普及。

　　日前，飛利浦、新世界百貨中國有限公司以及深圳協鑫智慧能源有限公司將三方合作打造的合同能源管理(EM C)模式範本推向公眾視野，商照EMC模式改造提供很好範本。除此外，惠州元暉光電攜手深圳聚能照明，採取能源合同管理(EMC)模式，在新世界百貨投入較少資金情況下，為其提供包括能源診斷、節能設計、施工、維護等系統能源管理服務，對新百20家門店照明系統進行了改造。最近，雷士照明也再添新業務板塊，成立EMC事業部，正式進入低碳節能市場，致力於合同能源管理項目事業發展，預期可以成為公司2013年新的業績增長點。EMC模式能否助力LED企業開拓商照「藍海「，我們拭目以待。

　　解析2013年LED照明主要發展趨勢

　　千家看照明： 創新產品開拓LED照明新市場

　　隨著科技發展，半導體照明技術越來越完善，提高的不僅僅是更長的壽命、更高的光效，還有就是成本價格不斷降低、可調光技術越來越穩定、無線驅動技術不斷發展。面對LED照明普及道路上攔路虎：價格、兼容性、消費者認識度不高等。在企業規模化發展以及技術提高，普及道路上的攔路虎將逐步被掃除。

　　半導體照明作為替換傳統照明基本照明具有廣大的市場，但半導體照明與傳統照明光源最大區別是裝飾性照明、專業性照明。因而，根據市場需求，創新產品不失為一種搶佔新市場好方法。

　　政策扶持助力LED產業做大市場蛋糕

　　千家看照明：技術與政策驅動 LED照明前景可觀

　　在近幾年來，集節能、環保、高效等優點於一身的LED照明受技術與政策驅動，發展得如火如荼。在歐美、日本、韓國、東南亞國家等都存在對半導體照明巨大市場需求。而我國國家政策優惠連連發布、同時以資金及補貼扶持，表明國家發展節能環保的戰略性新興產業的決心。

　　在國家政策的扶持下，在企業自身的創新變革中，中國湧現出一大LED品牌企業，如勤上光電、三安光電等，但是在千軍萬馬過獨木橋的過程中，有的企業風山水起，有的企業半途倒戈。在這行業洗牌中，中國LED產業不斷向做「產品」向做「品牌」求變，進而不斷推進中國LED產業從「中國製造」到中國創造「轉變」。可以預測，在技術與政策驅動下，LED照明前景可觀。

相關焦點

  • LED燈飾照明企業牽手「外腦」如哪般?
    說實話，現在很多經銷商和廠家都比較迷茫，前有狼(價格戰)，後有虎(電商)，市場競爭日益慘烈，生存危機與市場洗牌疊加，廠商和經銷商都面臨著新挑戰、新課題，而這些問題都需要破解，所以紛紛向「外腦」求助，藉助「外腦」快速提升自身競爭力，從而能夠更好地參與市場角逐。
  • 搶佔下一波全球終端LED照明商機 攻守策略盡在臺北LEDforum
    搶佔下一波全球終端LED照明商機 攻守策略盡在臺北LEDforum 背光模組及照明為LED的二大應用範圍，然而2011上半年大尺寸背光市場需求低迷，LED廠商營收與去年同期相比大幅下降二成，LEDinside預測各家廠商主力產品將於下半年轉為照明
  • 150家入圍角逐高工金球獎25強優秀LED照明經銷商評選
    今年，高工金球獎特別增加了「中國LED照明優秀經銷商25強」評選獎項，以滿足LED照明企業終端渠道建設的需求。今年，高工金球獎特別增加了「中國LED照明優秀經銷商25強」評選獎項，以滿足LED照明企業終端渠道建設的需求。 　　通過高工LED遍及全國的好產品巡迴展示及招商造勢，通過與當地經銷商進行面對面交流，積累了大量優質的經銷商資源;同時，通過《LED照明渠道》全國29個省份駐站記者實地走訪，將本次評選相關資料發放到位。截至9月底，組委會共計收到來自全國各地經銷商填寫的選票近三千餘張。
  • LED照明助力,荷蘭企業冬天期間成功種植、收穫果實
    LED園藝照明的發展持續改變我們對農業的理解
  • 高效照明提前來 宜家家居將只賣LED燈
    世界最大的家具零售企業宜家家居（IKEA）此前計劃於2016年將所有照明產品都換上LED燈，現在宜家又將這一時間提前到了2015年9月。宜家也會從自己做起，商場內的所有照明也將更換為LED燈或其它更節能的燈具。　　宜家集團首席可持續發展官史蒂夫·霍華德（Steve Howard）表示：「LED是一次照明革命。
  • LED照明行業洗牌加速 暢談品牌區域推廣之道
    然而，殘酷的現實並沒有讓那些有夢想的照明廠商們停下腳步，他們創新經營模式、轉變推廣思想、改善產品質量、完善終端服務……為了完成使命，只有想不到，沒有做不到。 根據計劃，線上，鴻雁依託電商平臺，開展網際網路營銷。目前，公司在天貓和京東兩大電商平臺上均開設有品牌旗艦店。線下，鴻雁電器將與友商合作，建立智能家居線下體驗中心，並依託本地服務，提升客戶體驗。
  • 森本照明:哪種型號的LED防爆燈價格便宜
    led防爆燈因為有節能、省點、免維護等優點，近幾年屬於防爆燈裡最熱銷的一款。但是有優點就有缺點。led防爆燈的缺點可能就是價格。價格相對於常規防爆燈來說稍微貴一點。所以很多客戶都很關心價格。想知道什麼型號的led防爆燈便宜。森本照明公司新研發一款led防爆燈，價格便宜。深受廣大用戶喜愛。型號是FGA1201系列led防爆燈。
  • 2017下半年,LED照明企業應該往哪走?
    [導讀]2017年轉眼已過半，進入6月份，照明企業紛紛總結「上半年得與失」，並著手布局
  • LED戶外照明的魅力何在?
    熱議　　LED照明發展至今，不僅在商業照明、家居照明領域「發光」，在戶外照明、農業照明、汽車照明等領域更「亮麗」。下面我們就來看看這些LED照明領域是如何在行業中穩住腳跟，挺直至今，它們的未來又將如何繼續「發光發亮」。
  • 竇林平、唐國慶等大咖如何看待LED照明行業發展?
    在LED照明產品出口方面也值得大家注意，如今在LED照明產品上，歐美市場老牌企業比國內企業慢十年，而現在很多國外企業也紛紛將照明板塊業務單獨分拆出來進行變賣。傳統照明時代，國際大企業依託於電光源技術優勢發展壯大，而LED起來之後，國內崛起一批企業，搶佔國際大企業的技術優勢，使得他們在光源領域喪失優勢。
  • 三方面分析LED照明產品差價差在哪裡
    在此次選取的7款LED產品當中，筆者對其中出廠價和終端價進行對比發現，LED產品終端售價為出廠價格2倍以上的品牌依然不少。對於5W球泡燈，在所調研的6家品牌中，終端售價為出廠價格2倍以上的品牌有4家，佔比66.7%%，分別為長方照明、嘉美照明、商浦照明和名派照明；此外，T8燈管的7家品牌中有4家，佔比57.1%，分別為長方、商浦、神斧和名派；而T5燈管的7家品牌中亦是長方、商浦、名派和神斧4家；12W筒燈的9家品牌中有4家，如長方、商浦、名派和神斧；12W天花燈的8家品牌中有4家；30W導軌燈的6家品牌中有3家；24W
  • GLII:2012國產LED照明生產設備企業競爭力15強
    【來源：《高工LED-研究與評論》9月刊 GLII】        2012年上半年受海外終端市場訂單下滑和國內市場增長放緩影響，LED照明企業在擴產、設備引進及更新上有所減緩，導致國內相關生產設備市場增長不如預期。
  • 天貓數據調研:飛利浦、歐普等10家照明電商經營如何?
    ，電商在各行各業的滲透率持續提高，亦成為各大照明品牌不可忽視的銷售渠道之一。照明品牌電商到底做得怎麼樣呢？為此，以各照明品牌天貓官方旗艦店為調研對象，來做個淺顯的對比分析，以期對照明行業電商發展有所助益。 調研「時長」：入駐5年就是「老資歷」 本次對所調研的10家照明品牌天貓官方旗艦店的「開店時長」和「關注人數」進行了統計，同時以「關注人數」為依據對這10家照明品牌進行了排名。
  • 縣級LED照明經銷商生意如何做?
    其中照明經銷商有12家，佛山照明、木林森、美的、歐特朗等品牌表現較好，市場整體銷售以家居、工程為主。據了解，木林森、佛山照明光源產品銷售在當地市場均表現不俗。佛山照明老闆娘殷桂琴雖然2012年才進入照明行業，但是經營照明燈飾的理念非常清晰，她還經常到企業參加培訓學習，不斷提升自己，力爭把佛山照明在大豐做強、做大!
  • 飛利浦照明收購中國城市景觀照明企業磊明科技
    通過這項收購，飛利浦照明將旗下高端建築立面照明產品和系統拓展至正高速發展的中端品類，進一步強化在中國體量巨大且快速增長的城市景觀照明市場的領導地位。 其廣泛和具有競爭力的產品組合將和飛利浦照明業務形成互補。磊明科技擅長快速實施城市亮化項目和按客戶需求定製產品。該公司在中國將繼續以磊明品牌運營。 「此次收購符合我們通過自身有機增長和戰略性收購的雙引擎增長全球策略，」飛利浦照明全球專業照明業務集團總裁Harsh Chitale表示，「城市景觀照明是一個非常具有吸引力的成長性市場。收購深圳磊明將增強我們在這一市場的領導地位。」
  • led顯示屏哪個品牌好_led顯示屏十大知名品牌
    目前在我們日常生活中，led顯示屏已經隨著可見。那麼在眾多品牌競爭中哪個led顯示屏品牌好？哪個led顯示屏值得購買？本文就針對led顯示屏十大知名品牌進行了詳細的介紹以及列出了led顯示屏十大知名品牌。
  • LED企業崧盛股份、金源照明及光祥科技上市獲受理
    近期，LED行業共有三家企業上市申請獲受理，分別是崧盛股份、金源照明及光祥科技。三家公司擬分別募資4.59億元、4.38億元、6.31億元，投向不同關於LED及照明的項目，旨在擴大產能、提高市場佔有率，從而增強公司盈利能力。
  • 光,超乎所見——飛利浦照明舉辦2016媒體大會,引領智能互聯LED照明...
    飛利浦照明是物聯網時代的照明企業
  • 哪些LED照明企業正在布局智慧路燈?
    更多代表性的智慧路燈的企業，請查看下方名單，僅供參考。代表企業（部分）：上海三思電子工程有限公司四川華體照明科技股份有限公司深圳市洲明科技股份有限公司上海亞明照明有限公司深圳市名家匯科技股份有限公司
  • 飛利浦照明王昀:物聯網時代,智能照明將成為趨勢
    分拆上市之後的飛利浦照明，未來的方向是什麼？6月26日，飛利浦照明大中華區總裁王昀在2016達沃斯論壇期間接受專訪時表示，物聯網時代，智能照明將成為趨勢。無論在LED照明的節能浪潮，還是照明的數位化進程中，飛利浦照明都希望成為引領者。