在定位的前幾章，我講了「一二三成功定位」模式，其中講到一個核心，你必須從成功走向成功」。也就是說要發揮你的特長。
一．沒有厲害的特長，怎麼打造品牌？
但現實中，絕大多數都是和我們一樣的普通人，沒有什麼特別的，特色的正常人，這種人要如何打造自己的品牌呢？
回答這個問題前，我先講個品牌的營銷案例。
在日用消費品中，競爭最烈的當屬我們要喝的「水」。水是高頻必須之物，我們已經有了自來水，還可以喝開水，還可以裝淨水器。但為什麼有賣水的可以做成中國首富？
這些廠家不單要和對手競爭，還要跟涼開水，淨水器競爭。
所有的品牌基本上都是在某個地域的好的水源地建廠，然後過濾灌裝。也就是說沒有什麼絕對的核心優勢，換句話說，大家本質都差不多，沒有哪一個廠家掌握核心的，別人沒有的特別的優勢。那這些廠家是如何來打造自家的品牌的？
我們來看看，市場上的水有純淨水，有礦泉水，有山泉水，有冰泉水，有礦物質水，有蘇打水......
都是地下水裝的，但是主打的概念都不同：
純淨水派告訴你，喝水要喝純淨水，乾淨又放心，然後又衍生出太空水，蒸餾水的概念，告訴你沒有最乾淨，只有更乾淨；
礦泉水派告訴你，純水沒營養，我的裡面含有人體需要的礦物質元素。然後又衍生出天然礦泉水，告訴你人工添加的礦物質當然沒有天然礦泉水好。
這些概念水的成份相差無幾，最大的區別就是主張不一樣，包裝不一樣，概念不一樣。而他們的功效幾乎都一樣。但是，消費者卻都認同，每種概念都有市場，因為他滿足了不同群體的不同需求。
好的，我們現在回到上面的問題中來，其實上面各個牌子的水就像是我們大多數的普通人，都有一些自己的小小優勢，但卻沒有特別突出的，特別獨特的優勢的人。
因此，我們要做的是，放大自己的優點，不斷強調你的優點，讓別人的注意力聚焦在你的優勢上，從小範圍開始打造你的影響力，然後再慢慢擴大影響圈。
你不能因為你不是特別厲害就不敢開始，不敢行動，任何大企業都是從小做大的，任何強品牌都是由弱變強的。你不需要很厲害了，才能開始，你需要先開始，才會變得厲害。
先去做，比如你擅長管理，你就先做好班長，獲得認可再做連長，師長，最後成為總司令。
你擅長做銷售，那就要重點發揚你的溝通能力，不要把精力放在團隊管理上，慢慢地把自己變成溝通高手，最後成為銷售專家。