前段時間遇到一個賣肉脯的朋友，他說最近生意很不錯，網上銷量突破新高，主要原因是邀請了美食博主幫他直播。
我有些奇怪，問他為什麼不在網上直接做廣告，而要請「網紅」？，那直播費實在不低，單坑位費就要15萬他白了我一眼，問我懂不懂什麼叫做IP？
只要美食博主一推薦，他的產品銷量就蹭蹭地往上長，這營銷手段比他鋪天蓋地撒廣告有效多了。
為什麼美食博主一發話，網民就毫不猶豫地相信他呢？
恰巧前兩天朋友送了我一本《個人品牌七堂課》，讀了它我才知道原來這個效應源自個人品牌。正是美食博主打響了自己的個人品牌，所以網民們如此信任他。
《個人品牌七堂課》由秋葉大叔所寫，秋葉是武漢工程大學的副教授，他口吃，但巡講直播不斷；他寫過好幾本書，個人品牌七堂課就是他《七堂課》系列中的一本，秋葉大叔寫東西很接地氣，手把手教你知識，絕不藏私。
1、個人品牌到底是什麼？
個人品牌就是一個標籤，當看到一個人時，除卻他身上的職務，明確地讓別人知道他是幹什麼的。比如說，看到李佳琪，我們就想到OMG——美妝博主；聽到樊登，就知道他是辦讀書會的——講書人；看到俞敏洪，就想到英語培訓。
個人品牌就是一種明確的定位，讓別人知道你可以給他帶來什麼價值。為什麼要樹立個人品牌呢？
其實個人品牌就相當於一個符號，別人看到這個符號就會相信你的專業能力，不設任何心理防線，無條件地信任你。
2、怎樣打造個人品牌呢？
秋葉大叔提到了七種思維方式，每種都能刷新你的思維。
第一，平臺思維。
在平臺創作，其實可以變相理解為給平臺打工。既然是打工人，就得摸準老闆的脾氣。
比如說，很多自媒體作者都會困惑，為什麼發布文章流量時好時差？幾天前一篇文章展現量達到100萬，但隔了幾天，文章的展現量卻只有不到500？
這樣的大起大落，容易使心態崩盤。
想通這個問題，其實只需要換位思考。如果你是平臺，你願意扶持什麼樣的作者？
平臺好似老闆，老闆之間也有競爭，希望留住用戶，用戶粘性越高，平臺的收益也越高，所以平臺需要作者創造內容。
什麼樣的作者叫做優質作者呢？
首先要持續輸出稀缺性的內容，平臺的後臺都有數據，知道哪些作者頻繁輸出高質量文章，而哪些作者三天打漁，兩天曬網。
比如我之前就做過一個實驗，連續幾天更文，文章的展現量就會很可觀，特別是如果有一篇爆款文章，接下來幾天的文章數據都會不錯，但如果一周不更新，文章的展現量就會呈現斷崖式下跌。
所以說想得到平臺的扶持，持續輸出優質內容非常重要。
其次要有鮮明的個人風格。比如說秋葉大叔在公眾號上寫文章，排版非常簡單，寫文章就像和朋友拉家常。
這樣的風格就讓讀者感覺很親切，再看他的文章就像和老朋友相遇，看到文字和排版就知道是秋葉的，有鮮明的個人特色。作為新手小白，寫作時要有意識地形成自己的個人風格。
另外很重要的一點是不要貪多嚼不爛，剛開始做自媒體時，不要太多分發太多平臺。
有兩個原因，一是因為分發需要消耗大量精力在重複性的事務上，二是不同平臺要求不同，對自己設計的框框越多，反而不知道該寫啥，不如卡位一個平臺，在平臺積累粉絲後再考慮多平臺運營。
第二是賽道思維。絕大多數小白都屬於知識型IP，也就是依靠知識獲得他人認可，如何發展成為橫亙在知識型選手面前的問題，一般來說，知識IP有7個發展方向，包括教育、培訓、諮詢和社群等。
出版指的是圖書或者音頻和圖文形式的文字，採用知識付費的方式讓別人購買你的產品。
這幾年知識付費盛行，如果我們仔細觀察，大V們往往都會發專欄課或者開發課程，一旦讀者購買了課程，那麼出版賽道這條道路就走通了。
之前我曾在中國大學幕課上購買過周建芳老師的《高能搜索課》，感覺講得非常好，收穫了很多。
對於老師們來說，這也是很值得的投入，比方說，他在線下一節課3000多元，但線下受時間、精力的制約，在線上出版可以突破時間的壁壘，實現睡後收入。
培訓一般是指線下諮詢服務，一般是1對1的個性化服務，比如說不少情感諮詢類服務。
這樣的形式受時間制約，一份時間只能帶來一份收益，所以一般做諮詢的時薪定價相對比較高。
另外還有運營社群，我自己就參加了雪梅姐的0基礎寫作變現課程。雪梅姐運營社群有幾大法寶，一是開發課程，促進會員復盤學習；二是組織讀書會活動，讓會員讀有所得；三是對接資源，推薦學員寫作。
這樣的社群既有動力，又有溫度，還可以變現，所以每年的VIP卡銷量都不錯。
自此，自媒體人的賽道思維是什麼就浮出水面了。
首先是需要做出一個有市場的產品，這個產品能夠解決他人的需求，有市場。其次確定自己發展的道路，選擇一個方向和對標的人，進行努力。最後可以多賽道發展。很多人先通過出版，再通過培訓諮詢，做社群等方式多方位邊線。
第三是定位思維。所謂定位思維就是讓別人知道，你是幹什麼的？形成自己的人設。
比如說在秋葉大叔最早是做PPT的，所以他給自己起名秋葉PPT，別人一看他的名字，就知道他是做什麼的。
第四是團隊思維。當一個人個人品牌剛起步的時候，他可能只是一個人在奮鬥，但發展到一定階段，就需要招募小夥伴一起奮鬥。招募什麼樣的人，決定團隊怎樣發展都是一門學問。
第五是產品思維。其中最重要的就是規劃變現，產品一般分為兩種，一種是影響力產品，第二種是回報型產品，其中影響力產品主要為了積澱用戶。
比如說，我們經常看到9.9購買超值課程，其實這就是影響力產品，9.9元賺錢嗎？不，可能還虧本，但9.9元就過濾了不少薅羊毛的用戶，積澱了不少潛在客戶。
開發一個新客戶的成本相當於維護三個老客戶，所以設計影響力產品非常重要，而後續回報型產品就更需要從時間和空間上來設計。
比如說秋葉老師設計的office PPT課程，它有完善的產品矩陣，既適合消費水平不高的大學生購買，也適合職場青年，不同的定價、不同的需求陪伴客戶的不同生命周期。
第六是渠道思維，平臺的流量並不等於是自己的流量，好的個人品牌必須能夠持續導流並實現商業變現。秋葉大叔提出了一個反覆刺激法，就是讓客戶從公域流量導入私域，比如公眾號、微信、群等，讓客戶反覆接受到該品牌的宣傳信息，這樣對品牌的認同度會更高。
除此之外，秋葉大叔還提出在平臺導流的時候，要注意設置一個讓別人關注你的理由。比如說贈送免費資料等，這樣別人關注的可能性就更大，另外當新用戶關注以後，要注意及時進行溝通沉澱用戶。
第7課思維是運營思維。每個品牌都有一個故事，你為什麼要做這個品牌？故事講得好的人，可能也會吸引更多的人。
個人品牌最重要的作用就是賦能，將自己的影響力輻射給他人，從而達到幫助別人、成就自己的目的。
3、總結
以上就是秋葉大叔個人品牌這堂課所講的七大思維，我相信這對於做個人品牌的人來說，看了以後肯定會有很大的收穫。
這本書與其說是一本實操書，更像是秋葉大叔個人奮鬥的心得和分享，如果想建立個人品牌的，不妨買來看一看。
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