創業邦獨家獲悉,瘦馬的創業項目「雲思想科技公司」獲得1200萬人民幣Pre-A輪融資,本輪融資由梅花天使吳世春及新勢能資本聯合投資。
瘦馬曾任時尚集團出版副總裁,創辦了《時尚健康》、《男人裝》和《羅博報告》三本雜誌,如今創業所做的短視頻《時尚江湖》系列節目主要是通過明星熱點切入時尚生活方式,服務正在崛起的2.25億中產階層。
比如告訴在基本生活消費之上,有更高一級消費需求的用戶,有一款茶葉王凱特別喜歡喝,這茶為什麼好,好在什麼地方,什麼時候喝最合適。從而引起用戶的疑問,這茶在哪買啊?
關於中產階級的消費升級,瘦馬有一個簡單粗暴的理論支撐他的創業邏輯。
人生都要經歷三個階段,即「傻逼—裝逼—牛逼」,大多數人在一開始都是相對普通,在有了一定經濟基礎和想法之後開始裝逼,而最後才可能成為像李嘉誠、扎克伯格這樣牛逼的人。
而在這三個階段中,從「傻逼」到「裝逼」的市場是最大的,如近幾年比較流行的創業領域,健身、海淘、定製化等。
短視頻、直播、IP樣樣玩得溜
瘦馬於2002年9月加盟時尚傳媒集團,2014年,面對大量紙媒停刊,瘦馬感受到紙媒的危機,辭職進入短視頻領域創業,他認為短視頻一方面可以有更靈活的生產周期,另一方面所能觸達的用戶數量也更多。
2014年,瘦馬與愛奇藝合作,根據自己出版的書目《時尚江湖》IP打造視頻節目,每期邀請一位明星介紹其對時尚生活品質的理解,一年內視頻播放量達到了1億多,但是瘦馬在觀察分析了用戶數據之後發現,粉絲部分還都是高中生,不符合自己之後擴展電商業務的預期。
「唱戲始終是唱給自己聽的,雖然節目點擊量很大,但是電商轉化低,不是電商的目標用戶,賣東西的時候接不住。」瘦馬告訴創業邦。
2015年12月,瘦馬對《時尚江湖》節目進行改版,由原來的邀請明星嘉賓制變成瘦馬自己一人脫口秀講述他對時尚生活的理解。經過半年多實踐,《時尚江湖》的節目形態逐漸趨於穩定,粉絲群體得到一定程度淨化,也有了一定的廣告營收,瘦馬開始琢磨在垂直細分領域進行拓展。
針對90後女性消費,瘦馬開拓了《時尚大表姐》欄目,由自己團隊的90後女生進行策劃和製作;
針對生活家居,瘦馬又新增了《美居美學》欄目,解決很多大城市租房用戶的家庭軟裝布置需求,此外,該視頻節目還與家裝品牌合作,為其導流;
除了短視頻節目外,瘦馬還開啟了一檔全球直播節目《馬哥的江湖》,瘦馬深入到韓國首爾、義大利等全球各地通過手機直播談當地的時尚消費。
在電商布局方面, 「瘦馬之家」(馬上會)以綜合體驗館的形式第一次參加了此類生活博覽會,這個180平米的展區展品豐富:有來自日本的著名品牌brother出品的Hello Kitty標籤機,有主打廚房用具的「東味西廚」, 有曾經給電視劇《好先生》做過服裝造型的國內男裝設計師在現場設置的Rainwood高級定製專區,有致力於為設計師創造一個完整、全面並可落地實施的選材中心的物料圖書館,有Lucie’s高級帽飾定製, 有專注於女性時裝搭配的app「得瑟」,有互動性極強的智能產品——「花生寶機器人」。
瘦馬將來會在北京和上海開旗艦店,打造復古造型的髮廊、小餐廳、小型電影院等空間。而在線上選品則更多樣化,帶動線上線下的電商消費。
除了實體電商,瘦馬還正在籌劃關於時尚消費和消費升級的學習品味課程,幫助很多有消費能力人儘快提升自己的生活品味,使其在各種商務禮儀場合之中更有範。而這些課程將面向用戶直接收費。
此外,瘦馬本身還在做一個全民互動小說項目「土豪的一千零一夜」,通過網友分享故事的方式進行創作,目前已經將其改編成話劇並上演十多場,未來還將改編成網劇。
警惕「窗口期」的陰謀論
雖說公司在廣告模式上已經獲得一定收益,但未來將不斷涉及到內容電商的部分。那麼,現在開始切內容電商業務是不是有些晚呢?
首先,瘦馬告訴創業邦,「要媒體人做電商其實是一個坑,放棄擅長的內容不做,而去做不擅長的事情,要停下來思考。內容電商不是了不起的盈利模型,任何內容只要跟世界有連結就有收入」。
瘦馬認為「雲思想」之所以沒有急於做電商,是因為廣告收入足夠養活團隊,而且未來廣告收入模式運行得好其天花板也將無線延伸。
其次,他認為市場上固然存在「頭部效應」但也一直存在「小概率」事件,只要自身內容足夠優秀,供應鏈、價格等因素也對位、摸清目標人群的消費習慣就能獲取到自己的市場和收益。
時尚媒體本質上是消費媒體,離錢最近,但是該領域一直沒有獨角獸。媒體的本質首先是影響力,這也是媒體賺錢的核心,所以自媒體得失來自於個人問題。
最後,瘦馬表示還得警惕是誰在說「紅利已過」、「賽道關閉」這樣的話,可能這話本身就是陰謀論,如果你是遊泳健將,根本不存在紅海,都可以遊刃有餘。
一直都有電商思維
說起做內容人的電商思維,其實瘦馬早已是老司機了。
在創刊《羅博報告》的時候,瘦馬就對產品進行包裝的重要性。《羅博報告》主打與《男人裝》不同的思路,選擇在光澤和手感方面十分考究的啞粉紙,甚至要求重量不超過125克,進行精裝,定價100元,遠高於當時市面上的其他紙媒,但銷量依然很好;
此外,在時尚集團時期,他還曾發起羅博相關的會員活動,參加活動者要求淨資產5000萬以上,限制人數不超過20,在這樣的情況下他也拿到法拉利的品牌贊助並當場賣掉一輛車;
更早之前,他還曾持策劃了上海一位腫瘤患者臨終前將日記放在網絡直播的「死亡日記」事件,引起包括CNN、ABC、美聯社等全球媒體對中國普通百姓生死的巨大關注。
近來,瘦馬在新的直播欄目《馬哥的江湖》中,去到義大利某品牌廠商附近,瘦馬現場幫某義大利車廠賣掉一輛跑車。
不要做自己不熟悉的領域
創業這些年,瘦馬也走過很多坑,他總結出一些經驗和教訓供後來者參考:
第一,不要做自己不熟悉的東西,這將會浪費大量的錢、人和時間;
第二,錯誤一旦發現,立馬停掉,儘快止損,不要不服氣,專攻自己擅長的領域;
第三,人才方面,不能因為人情關係太依賴在大公司養尊處優慣了的人,招聘的員工應該有創業的底層動力。