真叫盧俊團隊真叫盧俊
事實上，線上賣房並不是什麼疫情下的最新產物
早在2004年，阿里就成立過口碑網切入房地產領域，一直到去年的雙11，電商巨頭們就已推出線上賣房，但收效甚微
然而2020年的一場疫情，讓原本的線下渠道受阻，線上賣房終於被動地迎來了一次新的機遇
就跟外賣逐漸代替了堂吃一樣，傳統的線下購房邏輯，正在發生著巨大的轉變
可是，與實體售樓處看房、買房相比，線上購房既不能實地看到產品，也無法和銷售人員面對面交流，那麼線上購房的優勢究竟在哪裡呢？
線上購房，它最大的優勢就在於：相較於以往的售樓處，它有著獲客成本低，可全天候展現，客戶私密性強，統籌數據、分析數據方便快捷等優勢
也正因為如此，線上購房這件事本身的發展，其實是毋庸置疑的
隨著現在線上的樣板間無限接近於真實，不僅有VR看房，甚至今後可能還會有AR看房，將虛擬場景真實化，信息透明化
在未來，足不出戶看房是完全有可能實現的
因為有了高程度的信息透明，購房者可以無限跨區域，跨省，甚至跨國買房，同時，大部分服務流程和看房買房場景線上化，我們買房的效率將會進一步提高
如今的技術已經可以幫助客戶實現異地直播式看房，如華發在上海的所有項目，都可以通過一個機器人在項目案場，隨時打開手機在家看房
這樣異地直播式的看房，更直觀，當然也更有現場感
能完成以上一系列功能的機器人小原，是現代信息技術自主研發的超級接待機器人，未來我們可能在越來越多的售樓處看到它的身影
隨著這些線上數位化技術越來越精細，高端，讓以前的很多不可能都成為了可能
像圖中這樣的數據，並不是你去線下多看幾次房，多問幾個專家就能得到的信息，但科技可以消除壁壘
這樣的信息獲取方式，也完美契合了當代年輕人的行為習慣
由於網際網路電商時代的到來，線上消費已經成為了當代年輕人主流的消費習慣，此外國內的電商滲透率還在不斷提升中
而線上可購買的商品，自然也開始向多元化發展
從衣食住行到吃喝玩樂，從在線教育和在線醫療，基本已經實現了全方位全線覆蓋，而這種趨勢也同樣轉移到了線上賣房上
要知道，購房群體的年輕化已是不爭的事實，可以說，他們才是未來直接推動線上購房潮流的重要載體
根據相關數據顯示，中國人買首套房的平均年齡是27歲，而《2020新一線城市居住報告》顯示，無論是一線、新一線還是二線，主流購房人群平均年齡集中在30歲-35歲之間。
而今年，第一批90後們正好剛滿30歲，成為了線上消費的主力軍
根據居理新房大數據研究院的《90後購房圖鑑》，超九成90後買房首選房產類APP，其中，超六成90後用戶體驗過VR看房，體驗過直播/視頻看房的也接近六成
這些「黑科技」不僅讓買房更加方便快捷，還大大縮短了購房周期，數據顯示，2020年90後用戶的平均成交周期同步縮短了近一半
90後與線上，兩者碰撞後觸發的火花無疑就是整個房地產消費端的改變
從營銷方式來講，今年以來，營銷+明星+地產的全新購房模式已經初見成效，網際網路的電商時代可能真的來了
風口下的直播，也有了越來越多的頂級流量的入局
3月中旬的萬科深圳星城，線上賣房活動的短短7分鐘裡，288套房源全部被搶光；
4月底恆大的直播賣房活動，兩小時直播時間內售出了6848張「99抵10000」的購房券；
5月繼恆大、萬科之後，碧桂園的直播購房節活動，同樣引來了近800萬人的圍觀
在這期間，復地集團聯手了「直播一姐」薇婭；富力地產攜手李湘；恆大力邀演員佟大為，再到碧桂園與汪涵大張偉的合作，以直播賣貨、社群營銷、私域流量等為表現形式的「數位化」已經成為了企業轉型的新方向
過去的樓盤營銷請明星站臺，往往半個城的人都會來看熱鬧，但是影響力始終還是限制在一個項目的目標客戶
而直播電商，能把這種明星效應同時應用在全國的項目
例如碧桂園在五一期間的「5愛5家購房節」，在全國設置了29個分會場同步直播，推廣的項目覆蓋了16個省70多個城市，推出超過上萬套特惠房源
從直播賣房的優勢來看，線上的很多信息和價格都更加透明，購房者可以足不出戶進行房源篩選，節省了時間的同時也省去了中介的佣金
可以說，直播電商是通過了一個媒體渠道，給了各個區域個性化推廣的全新機會
明星直播賣房，也終於不再是一句玩笑話
不論是外部環境變化亦或是行業內部發展需求，都在倒逼著傳統營銷模式的轉變和對數位化創新的探索
因此直播走進房地產行業，其實也是遲早的事，只是疫情讓它提前了
而除了直播賣房，中介渠道自建的線上看房平臺，還有以房產公司內部驅動的變革模式，房企藉助微信小程序、獨立 APP 等自建的線上購房平臺，同樣也是大勢所趨
這其中，要以碧桂園建立的線上看房、選房、籤約全流程的「鳳凰雲」小程序較為出名
這樣的一個線上購房平臺，就像是一個24小時不打烊的售樓處，提供的也是一站式的購房服務，方便快捷自不必說
其實早在2019年6月，碧桂園就已發布了自主研發的「鳳凰雲」直營購房平臺，並將線上營銷平臺做到全項目、全流程的線上化
碧桂園的鳳凰雲平臺，還在今年榮獲了2020年度中國地產數字力智慧營銷平臺獎
截至目前，鳳凰雲累計註冊用戶超過500萬；
2020年全年累計訪問量達6.5億次，平均月活200萬+，最高峰值（疫情期間）月活超過300萬
全年累計超過17萬組客戶通過鳳凰雲平臺完成線上認購，也就是說碧桂園在全國將近一半的成交是通過鳳凰雲線上認購+ASM自助機認購完成的
顯然，鳳凰雲平臺已成為碧桂園數位化營銷的又一利器
2020年還有最後的15天就要告一段落了
在這年末之際，碧桂園的鳳凰雲平臺又一次為購房者們提供了年終大促：以「碧桂園超級感恩季」為主題，在 2020 年 11 月27 日-2020 年 12 月 31 日期間，推出了「萬套特價房 7 折起」的優惠購房促銷活動
此次活動，碧桂園當真是誠意滿滿，共為購房者準備了上百億的購房優惠，活動範圍涵蓋全國近140 個城市縣鎮 426 個項目約 72000 套房源，最低房源單價為4100元/㎡
據悉，碧桂園在本次活動中，在全國近100個城市中推出約1800套商鋪參與年終 特惠活動，最大促銷力度可優惠至5折，最低商鋪套總價16萬元
還推出了覆蓋14城的28個優質文旅項目，最低總價35萬起就可以買套海景房
客戶可通過碧桂園的鳳凰雲線上購房平臺參與本次活動，也可以淘寶搜索碧桂園或「碧桂園官方旗艦店」進入天貓碧桂園官方旗艦店，參與本次年終特惠購房盛典
活動期間，除了萬套特惠房源外，鳳凰雲平臺還設置有限時瓜分百萬物業費，百萬禮品大抽獎，2萬元的華為智慧錦鯉禮包等精彩活動回饋新老業主
如此大的優惠力度和讓利空間的營銷打法，來自於碧桂園突破7000億銷售的底氣，亦依靠碧桂園數位化營銷平臺的技術強大和創新營銷模式的成熟。
對於購房者而言，這是一場年終大促的狂歡盛典；對於碧桂園而言，這是創新組合營銷的又一次進階實踐
也許，這就是我們每一個人開啟線上購房體驗的最好機會
以上為正文，來自施唯