胡雪巖的商道：虧本生意要搶著做！心腹：難怪東家能成世界首富

胡雪巖出生自安徽徽州的一個偏僻農村，家裡很窮，小時候幫村裡富人放牛混口飯。十三歲時，孤身去往杭州闖蕩，為了不被餓死，糧行、商行、錢莊各行都幹過，跑腿、掃地、倒夜壺各業也都幹過。後來，經過一番努力，胡雪巖接手了阜康錢莊，有了下面的一段事跡：

其劉慶生是胡雪巖錢莊裡的夥計，人很聰明伶俐，但是對胡雪巖在商業上的一些「迷惑」決策，總是弄不明白。

為什麼像「一些人存入一點點銀子，胡雪巖都要專門給他們墊付存款、開戶頭」這樣不賺錢還給自己添麻煩的生意，東家要做？

為什麼像「收別人存入錢莊的不值錢『官票』，卻付給人家等額的白花花的銀子」這樣不僅不賺錢，而且還賠錢的生意，東家還要做？

為什麼像「一本萬利」這樣很賺錢的生意，東家不做？

當然，其實纏繞在劉慶生心頭最大的疑惑還是：胡雪巖這樣看起來，與賺錢背道而馳的行為，為什麼卻能把自己的錢莊越做越大，最後竟然成為了令洋人都尊敬的世界首富？

胡雪巖當然看出了劉慶生的疑惑，給劉慶生說：「你要記住一句話，凡事都有兩面，哪有隻賺錢不賠錢的生意？就像買方和賣方，一方佔了便宜，另一方肯定是要吃虧的，會做生意的人就是要兩面佔他的便宜。」

劉慶生感覺聽得迷迷糊糊的，還是不懂，便請東家給自己說的再仔細點。

或許是胡雪巖見自己錢莊這個小夥計聰明伶俐還勤學好問，便起了愛才之心，竟一一解釋道：

你知道存入一點點的錢的那些人是什麼人嗎？是撫臺和藩臺衙門以及一些富商顯貴家的女眷們。這些太太、小姐，雖然只有一點私房錢，不算多。但是，存入我們錢莊，一來可以拉近下雙方關係，二來可以給錢莊打個好的名氣。這樣的「虧本」生意，我們要搶著做！

胡雪巖為何能一眼就認出這些富商顯貴家的女眷？

因為胡雪巖是個有心人，他有個小本本，一有機會便在上面詳細記著各位官人、商人家的女眷甚至僕人的名字，想辦法給對方留個好印象，拓展自己的人際關係。

緊接著胡雪巖又說道：那些拿官票來換我們白花花銀子的是戶部，你知道他們要用這筆錢做什麼嗎？他們要用來給士兵發軍餉。「軍餉緊急，不快不行」，只要能幫官兵打勝仗，賠錢的生意，我們也要搶著做！

胡雪巖助左宗棠收復新疆

至於，為什麼有的一本萬利的生意我們不做，是因為「君子有所為有所不為」，商人愛財也要取之有道。有些生意即使再賺錢，我們也是打死都不能做的，有底線，你才能能被自己的合作夥伴尊敬，生意才會越做越紅火。

本來就聰明的劉慶生聽完胡雪巖的回答，簡直如醍醐灌頂般，立刻恍然大悟。

胡雪巖的這番分析，不可謂不老到、深刻，立竿見影的便把劉慶生折服，收做心腹。自此劉慶生始終堅信胡雪巖的商業判斷，成了幫助胡雪巖在商界縱橫睥睨的左膀右臂。在胡雪巖功成名就時，劉慶生想起這件往事時，還不無感慨地說：「難怪東家能成為世界首富！」

胡雪巖常說的一句話就是：

「十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麼！頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠。做大生意，一定要看到大局。你的眼光看到一省，就能做一省的生意，你眼光看到一國，就能做一國的生意，你眼光看到世界，就能做世界的生意。」

19世紀末20世紀初的美國

胡雪巖去世後，之所以被《華爾街日報》推崇地列入千年富豪榜，即使與胡雪巖的眼光和大局觀有關。在愚昧落後的清代，胡雪巖清朝第一個以自己超乎尋常的眼光、超乎尋常的膽魄，投資了美國鐵路、證券、保險業務，成為了當時首屈一指的大型跨國財團；

也正因此，在第一次鴉片戰爭清政府戰敗，籤訂了第一個不平等條約《南京條約》後，賠不起錢時，胡雪巖靠著自己驚人的眼光和布局，一人承擔了《南京條約》的外商債務和所有賠款。自此，胡雪巖的商道，一時間變得炙手可熱了起來，成了富人、顯貴桌頭案首的必讀書目。後世經商的人，都把胡雪巖尊為「商聖」，期望在一心一意的學習胡雪巖的經商之道中，謀求在商海浮沉中乘風破浪。

從十三歲地位卑微的小學徒到叱吒風雲被西方學者稱為「天下第一大富」，胡雪巖只用了不到四十年！在這四十年在，胡雪巖常向心腹灌輸的另一個理念是：做生意不能太精明，總要給別人留些利，這樣別人才會死心塌地的跟著你一起幹。