永安80後小夥鄧仕遠把茶籽油做成手工皂賣上網際網路，「賣」到了一塊皂八九十元的「高價」，「賣」出了10萬至20萬元的月銷售額，「賣」來了全國六七百個微信代理商。
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茶籽油裡發現商機
鄧仕遠32歲，永安市曹遠鎮下早村人。2011年結婚，2013年3月兒子出生。期間，家中出現了一些經濟狀況，一直在企業上班的鄧仕遠動起了創業的念頭：「替別人打工掙不了多少錢，不是長遠之計。」
做什麼生意好呢？鄧仕遠聯想到，兒子穿紙尿褲，經常出現溼疹，媽媽將茶籽油塗抹在兒子的「紅屁股」上，效果不錯。民間還常用茶籽油治療蚊蟲叮咬、皮膚燙傷等。
事實上，茶籽油富含單不飽和脂肪酸、維生素E及茶多酚、山茶甙等成分，具有預防心腦血管、抗輻射、延緩衰老等作用，直接搽用可防止體癬、頭屑、脫髮等，被《中國藥典》作為藥用油收載。
鄧仕遠靈光一閃：純天然手工皂日漸流行，茶籽油又有這麼多功效，何不將它製作成手工皂出售？市場調查發現消費者熟知的多為橄欖油手工皂，茶籽油手工皂的發展空間很大。
為了創業，鄧仕遠甚至賣了房子、車子，籌措了50萬元創業資金,來了個「破釜沉舟」。老婆很支持他，甚至主動辭去工作，跟著他一起打拼。
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不做代理只做自主品牌
「做代理的話，主動權始終掌握在別人手上，做不長遠。」從一開始，鄧仕遠就決定打造自己的品牌。他還特意跑到廣州拜師，學了3個月手工皂製作。
做品牌，配方必須是自己的。為了研製配方，鄧仕遠夫妻倆熬了許多個日日夜夜，以茶籽油為主要原材料，添加椰子油、薰衣草油等天然植物油，進行配比試驗。
每次手工皂做好後，鄧仕遠還拉來親朋好友一起試用，並根據反饋意見，不斷改良。
試驗了近一年時間，鄧仕遠投入五六萬元，反覆嘗試了四五十種油料，最終成功研製出10多個配方。
2014年2月，鄧仕遠成立永安市澤恩醫療器械有限公司，用自己開發的配方，委託廣州的工廠進行手工批量生產。
「餘米子」是鄧仕遠夫妻倆為手工皂取的品牌名，將原材料「茶籽油」三個字拆分成了「餘米子」，將「茶」的草頭演化成了LOGO，一朵山茶花。
「我們剛創業，實體店資金投入太大，而且主要針對本地市場，通過網際網路不僅降低了經營成本，還能面向全國的消費者，有更大的市場。」鄧仕遠夫妻倆一 開始就利用微信、淘寶店等平臺，推銷「餘米子」茶籽油手工皂。
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「油」盡其用，打造純天然品質
作為永安市青年創業之家成員，鄧仕遠經常參加永安團市委組織的創業沙龍、培訓等活動，接受創業導師指導，分享交流創業經驗。他充分意識到，無論線上還是線下營銷，品質至關重要。
鄧仕遠堅持「一切皆草木，草木皆育人」的經營理念，從原材料到製作過程，絕不偷工減料、以次充好、以假當真，用心確保純天然手工皂的品質。
為了採購質量上乘的茶籽油，鄧仕遠跑遍了江西、湖北、湖南、廣西等產油大省，慢慢地摸出了些門道。
商場魚龍混雜，鄧仕遠也吃過虧。2015年初，他到江西採購了1噸茶籽油，辛苦地拉回廣州後，經專業機構檢測，卻發現竟然摻了五六百斤菜籽油。
索賠未果，鄧仕遠倍感失落。但他知道，不能拿假油砸了自己的招牌！所以，他選擇了棄用，這次摻假事件讓他損失了五六萬元。這以後，他在採購驗貨方面更加小心了。
鄧仕遠還充分挖掘茶籽油的價值，根據不同消費群體的不同需求不斷創新品種，「油」盡其用。
「餘米子」家族日益龐大：純茶油洗臉皂、茶籽何首烏洗髮皂、茶籽姜油洗頭皂、茶籽洗髮粉、茶籽植物補水面膜、寶寶潤膚油、寶寶PP油……
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從免費派送到網上賣斷貨
公司成立之初，鄧仕遠並不急於出售，而是將生產的3000片手工皂，通過網絡平臺、親戚朋友等途徑，全部進行了免費派送。
派送的這兩三個月，鄧仕遠幾乎沒有進帳，還因手工皂成本、房屋租金等開銷，倒貼了不少錢。但他相信，只要皂的品質好，靠著口口相傳的口碑，很快就能打開市場。
果然，網上的回頭客越來越多，甚至遠銷至新疆、西藏等地。從月銷售額兩三萬元，到2015年8月，當月銷售額一下飆到了10萬元。
「餘米子」手工皂在微信、淘寶上供不應求，去年有一個月直接賣斷貨了。手工皂製作後還需 40天的成熟期，補貨沒辦法快，但下了訂單的網友們沒有要求退款，都願意等。
如今，「餘米子」月銷售額可達10萬元至20萬元，已在全國各地發展了六七百個微信代理商。同時，公司還與不少化妝、護膚類實體店合作，設立了線下銷售專櫃。
眼下，鄧仕遠正在籌備O2O線下體驗店。除了結合線上營銷，發展實體連鎖店，他還希望建立自己的茶籽油生產基地，開辦自己的手工皂加工廠，讓原料、加工、銷售整個產業鏈都掌握在自己手上，從而降低成本，提升品質。
（三明日報永安記者站 陳莉莉）