吸血的微商面膜生意:除了頂部的那些人,根本沒人能賺到錢
2020-12-15 大河報網劃重點：
1、75元一盒的面膜，投入1000元就能成為最底層的城縣級代理，以22.2元的價格拿貨，利潤率達50%，市代理的利潤率則達到96%。
2、張庭旗下的TST能做到這麼大，絕不只是因為有明星站臺這麼簡單，其極具誘惑力的加盟機制或許才是幕後功臣。
3、微商面膜幾乎全靠代工廠生產，成本有的只需幾毛錢。加上包裝、營銷等成本，一片面膜的成本，不過區區幾塊錢。
4、「阿里女高管」王晗號稱組建獨立實驗室研發出的「本草花樣年華小仙膜」，其實是由其它廠家代工的。售價109元5片，而出廠價不足3元。
最近，微商界又鬧出大動靜：「阿里離職女高管」自稱放棄百萬年薪，創立微商品牌賣面膜；張庭夫婦創立的「TST庭秘密」，被曝出一年納稅21億元，給員工發10個月工資作年終獎；鄧紫棋代言微商品牌「真珠美學」，粉絲怒撕經紀公司只知掙錢不顧口碑……
曾幾何時，「十個微商，八個賣面膜」。如今在美容護膚領域小有名氣的微商品牌大多從賣面膜起家。微商面膜這門生意，究竟有何魔力？
頭號體驗家深入一線，為你起底微商面膜生意背後的秘密！
一
能賣的東西那麼多，為何面膜成了微商們趨之若鶩的爆款？這主要是因為面膜具有單價低、使用量大、進入門檻低等優勢。更重要的是，面膜生意利潤空間極大!
頭號體驗家以想要成為代理為由，聯繫上了幾位微商從業人員。
據為一款名為「春素小皙」的面膜作城市代理的微商A描述，他們的主要盈利方式是賺差價。這款面膜對外零售價75元一盒，折扣價99元3盒。如一次性投入1000元成為最底層的城縣級代理，就能以22.2元的價格拿貨，賺取每盒近11元的價差。算下來，利潤率（利潤÷成本×100%）高達50%。
再往上，投入5000元成為市代，利潤率就能達到96%！
微商A提供的「春素小皙」批發商價目表
微商A與頭號體驗家的聊天記錄
根據A提供的信息整理出的「春素小皙」代理模式
微商B，為另一款微商面膜品牌「小羋」作代理。從B發來的價目表可以看出，該品牌代理價格體系與「春素小皙」如出一轍——
微商B提供的「小羋」批發商價目表
這並不是單純的巧合。頭號體驗家通過查詢備案信息發現，這兩款微商面膜竟然是由同一家企業代工生產的，難怪兩者看上去就像雙胞胎姐妹花。
而這個「廣州市鑫晞萊生物科技有限公司」，不僅代工生產了上述兩款微商面膜，還為「明蘭本草」等一批微商產品代工。
其實，像「春素小皙」和「小羋」這種囤貨賺差價的玩法，在微商界已經out了。更高級的玩法，是像張庭夫婦創辦的TST那樣：0門檻、0囤貨、賺提成、組團隊！
張庭夫婦創辦的「TST庭秘密」，最早就是靠爆款面膜起家，如今已經發展出一套龐大的產品體系，一躍成為年繳稅額21億的化妝品巨頭。
頭號體驗家與一位自稱「TST百萬業績公司董事長」的微商長聊之後發現，TST能做到這麼大，絕不只是因為有明星站臺這麼簡單，其極具誘惑力的加盟機制或許才是幕後功臣。
「TST百萬業績公司董事長」與頭號體驗家的聊天記錄
做代理都能拿到這麼高的利潤，那如果是微商面膜品牌的創始人呢？
在阿里巴巴上，我們很容易就能搜索到一批生產面膜的代工廠，這些面膜的生產成本有的只需幾毛錢。加上包裝、營銷等成本，一篇面膜的成本，不過區區幾塊錢！
活躍在阿里巴巴上的面膜代工廠
在「阿里女高管」王晗火了以後，有媒體調查到，其號稱組建獨立實驗室研發出的「本草花樣年華小仙膜」，其實是由其它廠家代工的。王晗的面膜售價109元5片，而出廠價不足3元。
面對如此誘人的利潤空間，難怪明星也好，「阿里女高管」也好，普通老百姓也好，都爭著搶著進入這條賽道，試圖趕上微商面膜經濟的「風口」。
那麼，從0開始創辦一個新的面膜品牌，到底需要付出怎樣的成本呢？
二
如今，圍繞微商面膜生意已經形成了一條完整的產業鏈，有大批廠家以極低的價格代工生產面膜，僅廣州就有3000餘家代工廠。
還有很多廠家向微商提供「一條龍服務」，除了代工生產外，還包含商標註冊、包裝設計、輔料選擇、市場營銷方案、代辦資質等。
頭號體驗家研究了阿里巴巴上的一批代工廠。眾多代工廠不僅有現成的產品方案，而且大多實現了「按需定製」：想要什麼樣的面膜，只要你提出需求，廠家就能為你定製配方和原料，根本不需要你「組建實驗室」、「精心研發」。
某代工廠在阿里巴巴上的推廣信息
至於外包裝，你完全可以按照自己的想法來一個「私人訂製」，炮製出一款「獨一無二」的面膜。
代工廠店鋪客服與頭號體驗家的聊天記錄
除了這些以外，廠家還能為客戶提供產品定位、品牌規劃、文案策劃、營銷策略等一對一指導服務。
某代工廠在阿里巴巴上的推廣信息
更厲害的是，廠家還「貼心」地提供商標註冊、技術支持、衛檢代辦服務，甚至連企業三證、質檢資質都能「搞定」，簡直是為微商開了一路的「綠燈」。
某工廠在阿里巴巴上的推廣信息
這些工廠大多數要求面膜起訂量1萬片以上。有的廠家雖然在頁面上標註幾千片就能起訂，但實際諮詢的時候卻又是另一套說法。
代工廠客服與頭號體驗家的聊天記錄
價格方面，定製1萬件面膜（帶包裝），單片面膜價格低的僅1元左右，高的也不過三四元。工期方面，面膜生產連同包裝，周期在1個月左右。
兩家代工廠客服與頭號體驗家的聊天記錄
也就是說，最快1個月，最低1萬元，一個全新的面膜品牌就誕生了。
如此低的門檻，如此簡單的程序，大部分人都能不費吹灰之力，從零創建一個全新的面膜品牌。
三
低門檻的微商面膜產業，產品品質有保障嗎？答案昭然若揭。
事實上，關於微商面膜品牌系「三無」產品、添加違禁成分、涉嫌虛假營銷的報導早已不勝枚舉，還有大量消費者發微博投訴微商面膜「爛臉、毀容」。
隨著監管的加強，一部分微商品牌已「上岸」，步入正規化、公司化經營軌道，這當然是一件好事。但是，依然有一些微商面膜遊走在監管之外，繼續製造著一個又一個「爛臉」悲劇。
已經「轉正」的品牌，就一定安全、規範嗎？也不見得。
TST大力宣傳的「活酵母」，據傳有美白、補水、保溼、抗皺、平衡油脂5大功效，能「改善任何膚質」。
且不論外界對於「活酵母」這一成分是否對皮膚安全還存在巨大爭議，光是看TST代理們的宣傳文案，就存在一個無法被忽視的大bug——
所謂「活酵母」（一種真菌）本身不就是一種添加物嗎，怎麼轉頭又號稱「0添加」？這確定不是自相矛盾？
更何況，消費者對於TST產品的投訴案例並不少。
微博用戶投訴TST產品導致「爛臉」
另一位微商創業者：「阿里女高管」王晗，創業時間尚短，面膜銷量也有限，暫時還沒有被曝出消費者投訴案例。不過，卻被質疑「虛假宣傳」。
王晗宣稱，其研發的面膜核心成分是「寡肽-1」，該成分可以「提升自身肌膚修護力，祛痘淡印、修護易敏、平衡水油，幫助肌膚恢復健康狀態」。
但是，根據權威醫學媒體《中國醫藥報》在2017年10月30日發表的《細胞生長因子——化妝品版「皇帝的新衣」》，寡肽-1是化妝品版「皇帝的新衣」，在國際權威的化學物質查詢網站上根本查詢不到。並且，目前在國內還沒有原料供應商能提供寡肽-1的化學品安全技術說明書和產地信息。商家關於寡肽-1的功效描述，大多不靠譜。
總的來說，有一連串劣跡在前，微商面膜品牌要贏得大多數人的信任，還有不短的路要走。第一步就是要自我規範，老老實實做出好產品。
四
最後，我們想要探討的是——代理微商面膜品牌，真的能幫普通人走上發家致富之路嗎？
頭號體驗家對幾位曾經熱情洋溢投身微商賣面膜的朋友進行了非正式採訪。這番採訪並不嚴謹，但至少能夠證明：並不是每一位努力在朋友圈賣面膜並扮演「人贏」角色的小姐姐，都真的發財了。
雖然微商面膜利潤高，門檻低，但商業的規律以及整個市場對微商面膜的態度，決定了依靠做微商賣面膜暴富的，只有自帶流量和信任資源的明星，處於金字塔頂尖的一部分老闆，以及一小部分高水平代理。
至於超強社交資產、超凡商業頭腦、超級銷售手腕三樣都不佔的普通人，還是不要指望靠在朋友圈賣面膜而發家致富了。
想發財？還是先老老實實把手頭的磚搬完吧！
來源：頭號體驗家（ID：woshitiyanxiaodaren）
轉自：騰訊科技（ID：qqtech）
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