做1688，新業務員怎麼才能快速開單？這個主要看兩個層面，一個是公司層面，一個是個人層面。公司層面又分為兩個維度，一個是公司砸了多少錢在阿里巴巴上面，要知道業務員的業務能力從一定程度上來說是詢盤砸出來的，你乾死客戶越多，你的業務能力就會越強。另一個維度是公司有沒有完善的培訓體系，要知道短期銷售額=產品*渠道*業務能力，業務能力一方面是需要靠實戰去提升的，另一方面是需要靠我們公司的培訓體系去完善的，沒有經過培訓的業務員就像炸彈一樣，遇到一個客戶就會炸死一個。所以想要讓公司的資源得到最大化利用，一個新業務員最好先經過一定時間的培訓，再讓他通過PPT演講或者模擬訓練刻意練習培訓得到的知識，最後才能派他們上戰場，不斷實戰，不斷驗證並升華學到的知識。
新業務員想要快速開單的另一個層面在於自己，千萬不要把自己僅僅局限在一個渠道上，要知道業務員的核心能力是什麼，是開發客戶的能力。公司給你一個阿里巴巴，我們就要守在阿里巴巴上面嗎？我看過很多小夥伴，每天除了等阿里上的詢盤不知道還要幹什麼，沒有詢盤就說公司不肯花錢或者運營能力不行，我個人是非常反對這種觀念的。一個業務員千萬不要把自己的業務能力和阿里上的詢盤劃等號，否則沒了阿里，我們就會一無是處！所以，在這裡，你有想過撇開阿里嗎？具體的思路是先找到精準客戶，然後主動出擊多打電話，多跑客戶。比如你的客戶都是做電商的，那你就可以上淘寶、京東、拼多多，看哪些客戶有賣你類似的產品，再通過一些軟體查到他們公司的相關信息，這樣，你就可以展開精準營銷了。
最後，新人跑客戶的時候一定要注意兩點，一是心態上的準備，二是數量的積累。新人跑客戶肯定會遭受一定的打擊，比如客戶不理你，搪塞你，甚至直接趕你走，但銷售本身就是這樣一個職業，想要出單，就要有把臉皮當拖把的覺悟。在這個過程中，我們要學會催眠自己，多看那些自己獲得的東西，少看那些自己失去的東西，不過說實在的，除了所謂的臉面，你還失去什麼了呢？第二，數量上的積累是新人跑客戶的必要條件，何謂新人？簡單點來講就是缺乏經驗的人，跑這些客戶其實是在幫我們積累經驗，類似於升級打怪，不管能不能打得過，至少下次打過的機率我們會大大提升。另外，如果我們有了數量上的積累，即使你的轉化率不高，我們也是能遇到那麼幾個相信我們的客戶，與我們成交，這樣，有了成功案例，我們開發客戶的成功率也就會大大提升。謝謝大家收看，我是老墨，一起科學銷售。