「老鐵們快看過來,這是最新款的羽絨服!」12月2日晚上8點半,在順和直播電商直播科技產業園,主播徐小米通過她的快手號正在推銷一款羽絨服。
徐小米在快手的粉絲量為687.3萬,當時在線觀眾4.9萬,點讚50.7萬。在直播過程中,不斷有買家成交。
26歲的徐小米是臨沂首位直播破億女主播。就在一個月前的11月2日,通過近10小時的直播,她共賣出200多萬單,推介了80多款商品,銷售額破億。2018年9月,她用三個手機首次開播,當時帳號只有幾十個粉絲,一個月後單場直播銷售額就達到1萬多。目前,徐小米所在的直播團隊有170多人為她服務,她的目標是今年銷售額要達到10億元。
目前,快手上臨沂註冊用戶853萬戶,位居全國地級市第一。其中網紅主播100到300萬粉絲的70人,300到500萬粉絲的12人,500萬以上粉絲的7人。作為粉絲量為687.3萬的徐小米,是臨沂名副其實的「大網紅」。
「去年我們的銷售總額超過15億,今年我們的目標是突破25億元。」順和母幼電商直播小鎮負責人賈航洲說。
賈航洲是順和母幼電商小鎮策劃人之一。他說,因為相比淘寶等傳統電商,直播電商最大的優勢就是加入了「娛樂」元素。網紅主播有魅力、好玩兒,粉絲喜歡,就買產品。粉絲買產品主要信任網紅本人,購物體驗輕鬆愉快。網紅賣產品就靠一部手機,直播介紹產品簡單直接有效,微信聊天就能完成大訂單。
越來越多的網紅主播加入進來,實體店老闆紛紛「觸電」,粉絲數量成倍增長,產品實現由量到質的提升,加上各級政府的大力扶持,商戶信心滿滿,這就是順和母幼電商直播小鎮今年完成銷售25億的信心和底氣。
與聘請「自帶流量」的主播、網紅不同,華豐集團另闢蹊徑,招聘、培養自己的直播隊伍,打造自己的網紅,以企業的名義申請註冊抖音、快手等共7個直播號。目前14名主播銷售產品為華豐集團下轄華豐國際服裝城、針織市場、副食品城等市場商戶的成衣、食品、小商品等。從早6點到晚上12點,分3班,每個主播連續工作6小時,最多時6個小時能做到1萬餘單,單場銷售達50餘萬元。
為提升網紅帶貨水平,近年來山東臨沂市蘭山街道大力拓展「直播+」業務,推行網紅個性化產品定製,利用新型技術賦能傳統商品,為直播電商打造特色產品及包裝,提高產品附加值和競爭力。目前,臨谷、順和等電商園區已與山東綠愛公司深度合作,發揮綠愛共享工廠個性化定製優勢,為100餘家知名直播電商提供個性化產品包裝及標牌,有效增強了直播電商產品的識別度和影響力。
同時,蘭山街道堅持把網紅人才培育作為發展直播經濟的核心,加強培育提升。鼓勵引導直播園區平臺建立專業化管理服務隊伍,為創業群體、市場轉型商戶等提供專業直播培訓服務,幫助學員掌握快手、抖音等短視頻直播電商平臺平臺操作、拍攝技巧、平臺推廣、漲粉引流變現等技能,大大提升了直播電商的網紅推廣和銷售能力。
新形勢、新途徑、新力量。目前代表臨沂電商直播發展大勢的蘭山街道,已全面進入到以蘭華直播、順和直播、華豐直播為核心的三足鼎立時代,各路網紅、直播馳騁商海,為新時代蘭山街道經濟的發展貢獻力量。(朱劍鋒 譚小潭)