人和人之間的區別，就在於思維方式上，如果你能夠打開自己的思路，勇於創新才能夠讓你自己迅速成功，固步自封，按照常規的方式來走路，那麼遲早都是等死。
整個中國，商業的變化是從八九十年代的商品極度匱乏的年代，那個時候，只要你能夠生產出產品，就能夠賣出去，所以掙錢會非常的容易，當時那批下海的人都是現在整個社會的中流砥柱。而隨著社會的發展，商品越來越豐富，所以後面出現了各種各樣的批發市場，在這個年代，其實你有渠道，你就是王者，在這個時候，絕對的是一個渠道為王的年代，但是到今天，我們會發現，這個方法也不太好使了，我們需要更多更新的商業模式，讓我們能夠處於不敗之地。
今天給大家講一個廠房的案例。這個廠房專門生產一種賣給農村的農民的設備，所以它的主要客戶群體是在農村的，有一定積蓄的，並且想要創業的人群。這種設備可以通過回收廢舊輪胎，將這些橡膠輪胎加工成為橡膠顆粒，從而獲取盈利。這家廠房是第一個進入這個行業的，所以以前他們的這個設備賣的非常好，獲取了非常多的利潤。但是一旦某個行業開始掙錢了，其他的人看到利潤之後就會紛紛湧進這個行業。所以，在2000年就有大量從中看到盈利點的人紛紛開設了廠房，短短時間之內，它的周圍就已經有1000家同樣賣這個設備的廠房了。
到了這個時候，結果可想而知，因為一下子生產這種設備的廠家增多了，原來購買它的人卻是固定的，也就是說市場已經趨向飽和了。這種情況下呢，就算他是第一個進入這個行業，規模已經逐漸加大，並且有一定的口碑和影響力了，但是他的生存空間也在不斷的被壓榨，因為其他人會想方設法的在這個大蛋糕上拿到自己屬於自己的一塊蛋糕。
作為第一家進去的廠房，為了保持自己的影響力以及口碑，這個廠房還必須去做一些廣告宣傳，這是一筆非常大的花費，並且是不能省的。但是其他那些小廠房卻可以將這些打廣告的費用節省下來，來補貼給購買設備的農民，這樣子的話，農民自然會因為利益的問題而選擇其他的小廠家兒，不會選擇他們這個廠房的設備。但是一旦它將廣告停下來了，效果就會更加不好，所以說現在已經是進退兩難的程度了。
面臨這樣的困境，廠房的老闆也就不得不到處尋找解決方法了。在廠房瀕臨倒閉的情況下，這個老闆幸運的學到了全新的商業模式思維，在通過學習之後，他做了一系列的動作，成功地將廠房的生意拉了起來，化險為夷，並在一年的時間之內壟斷了當地的市場，將其他同行業的廠家都整合成自己的了。
1，整合產業鏈，瞬間起死回生
2，壟斷市場，不花一分錢將1000家工廠據為己有
第一步：分析客戶痛點，不賣產品賣機會
前面已經介紹過了，這個廠房現在面臨的情況是沒有人來買它的這個設備，行業競爭壓力非常大，在這種情況下，要想將自己的生產的設備賣出去就要另闢蹊徑。
因為已經經過學習了嘛，所以這個老闆想，要怎麼吸引自己的客戶呢？啊，老闆想到了，首先要找到行業的痛點和矛盾點，也就是說客戶的需求是什麼？只要解決這個問題，客戶自然就不請自來了。
這老闆就想了想，客戶購買這個設備是為了幹什麼呢？是為了掙錢吶。為了掙錢的話，如果可以百分百的掙錢，不用承擔風險了，那是不是非常有吸引力？
那這個設備又是怎麼幫助農民掙錢的呢？這個老闆想到，他這個設備主要是加工廢舊輪胎的。廢舊輪胎想回收的話肯定也是需要成本的，如果將這個成本壓到最低，農民是不是賺的錢就更多了呢？
然後，這個設備是從廢舊輪胎加工出橡膠顆粒賣出去獲取盈利的，也就是說，如果這個橡膠顆粒能夠賣的價錢更高的話，也是可以幫助農民掙到更多的錢的。
最後，因為農民他們的錢真的非常辛苦，都是面朝黃土背朝天，一滴汗水一分辛苦賺來的，賺的都是辛苦錢，所以這個錢花出去呢，他們會非常的心疼，也就是捨不得花這個錢，但又不得不花這個錢。這個時候呢，農民就比一般人更害怕風險。如果能夠沒有一分風險的話，農民就會更加願意購買這個設備，這個時候呢，如果能夠幫助農民解決這個風險問題，也能夠提高自身的競爭力。
所以，現在我們要想著如何讓農民沒有任何風險，並且百分百的賺錢的方法，這樣子才能讓公民自願購買我們的設備，這個時候這個老闆的廠房賣的已經不是這個設備，這個產品，而是通過這個設備得到的，這個賺錢的機會。我們之間已經說過了，賣產品不如賣機會。
第二步：集中收購輪胎，解決終端銷售
在第一步中我們已經分析過了，客戶需要的是以最低的成本收購廢舊輪胎，然後以更高的價格賣掉他們生產出來的橡膠顆粒。
而如果想要以最低的價格收購廢舊輪胎的話，就需要有系統的支持，能夠一次性收到更多的輪胎，這個時候因為量大才能夠將價錢壓下來。所以在原材料方面，由我們的這個廠房出面，尋找渠道，統一去收購廢舊輪胎，再提供給農民，這個時候呢，我們的農民就可以以更低的成本得到原材料。
其次是銷售問題，之前是怎麼銷售的呢？因為農民的銷售量比較低，一般都是他們將橡膠顆粒做出來，之後由中間商收購回去，然後再統一賣給需要的工廠，這個時候就多了一個中間商的程序，就說中間商在中間賺了差價。如果農民想要提高收購價格的話，可以將這個中間商賺的差價省去，把這個差價賺到自己的口袋裡。所以，這個廠家就可以幫助他們與需要橡膠顆粒的廠家來談判，讓他們統一從這些農民手中收購他們生產的橡膠顆粒。因為量大再加上質量穩定，所以這些需要橡膠顆粒的廠家自然也就願意來直接從農民手中收購這些橡膠顆粒，這樣農民就可以賺更多的錢。
因為這些條件都是需要系統支持的，農民自己單個去談自然是談不成的，還有渠道資源，這些都可以作為設備廠家的資本，所以很順利就談成了。
第三步：降低設備風險，給到客戶安全感
除此之外，還有一個訴求就是設備的風險問題，如果沒有辦法給到客戶足夠的安全感的話，就算你給客戶說的天花亂墜，說有多少多少好處，客戶因為心中沒底兒，也會不願意接受的，所以說客戶的安全感是很重要的一個點。
那麼怎麼解決這個問題呢？這個生產廠家是這樣做的。所有的農民只需要給廠家交一定的首付就可以獲得這個設備，但是只是獲得這個設備的使用權而不是所有權。
然後，廠家就可以拿著這個設備的所屬權到銀行裡面進行貸款，因為這個所屬權是歸廠家所有，並且這個設備他確實有自己的價值，所以說是很輕鬆就從銀行貸到了款。
因為這樣的方式，他們獲得了很多農民的支持，再加上他們已經打通了上下遊的企業，也就是打通了產業鏈，所以說他在眾多的同行之中建立了自己的絕對優勢，讓很多同行都沒有辦法跟他競爭。
第四步：讓政府做信用背書，空手套白狼
在他們周邊的農民成功做好這個創業活動之後，已經有一定的基礎之後，這個廠家的老闆開始找到其他貧困的地區，找到他們的政府，跟他們開始談判。
我可以幫助你們的貧困地區農民致富，但是呢，我需要你們來給予支持。我可以將自己的設備賣給他們，只要交少許的押金首付即可，並且我保證他們一定能夠賺到錢，但是呢，這個需要你們來鼓勵他們創業，並且給他們貸款，讓他們有付押金首付的錢。
因為之前已經試點成功了嘛，所以這些政府專員去當地考察之後，看到了結果，他們就會非常的願意，很高興有這樣的機會。因為是政府鼓勵的，所以這些貧困地區的農民也都會非常放心地去貸這個款，然後去到他們這個廠房裡面拿這個設備來賺錢。在這些農民賺到錢後，是不是就想要將設備買下來？這樣一來，整個廠房的營業額瞬間就上去了。
然後因為銷售額上去了，他的訂單是不停地飄進來，到最後，他們一個廠房已經沒有辦法接收所有訂單了，同時呢，其他的廠房因為他們的這些活動也被擠得沒有生存的空間了。
這個廠房的老闆想了想，他又去找到這些廠房老闆，也開始跟他們談判。你們只管把設備生產出來，我可以來幫你們賣。然後呢，雙方不斷交涉，談出了一個合適的價錢，也就是相當於說，這1000家廠房都被這個老闆整合到了自己的手裡面，變成了他的品牌的代加工廠。這個老闆不花一分錢就得到了1000多家的廠房，厲害吧。
這個案例所反映出來的思路是值得我們所有人借鑑和學習的，因為從快倒閉到最後成為整個行業的龍頭老大，甚至壟斷整個市場。
他們的每一步每一環節，都是非常嚴謹的，而且所利用的思想也是吃虧利他的精神。
我們會發現，只要我們拋開利潤本身，不要再用產品思維來生產產品，而是用客戶思維來考慮我們的客戶究竟需要什麼東西，我們的客戶的痛點是什麼樣的，解決這個行業所存在的矛盾和問題，這個時候你自然而然就會成為這個行業的老大。
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