如果我們去大街上，隨便擺一個地攤，賣煎餅。能賺100萬嗎？
然後我們就去分析這周邊所有賣煎餅的，他們做得怎麼樣，他們都是年賺10幾萬算不錯的了。那麼如果我們跟他們一樣的玩法，做法，最後我們投影收穫的結果會怎麼樣？是不是也是10萬。
煎餅一樣，同質化競爭，別人在這裡賣，我們也在這裡賣，市場就那麼大，蛋糕就那麼多，他分了一杯羹，你又分了一杯羹。
這個時候，我們就去外地考察，看什麼煎餅生意好，就發現煎餅果子這個新產品很受消費者青睞，生意不錯。
於是我們就搞了這樣一款產品。市場上沒有，在外地很多青年很喜歡吃，而且吃起來比煎餅好吃多了。
然後引進來，通過差異化，走創新引進，結果生意還真不錯。1年下來，我們輕鬆就賺了10多萬。但不超過20萬。
我們做了1年，結果呢，很多對手，也跟著都做這個煎餅果子了，我們的市場又被重新劃分了。
那怎麼辦？各位覺得應該怎麼辦？
很多時候，我們會陷入做事的盲目狀態之中，各位首先要做的就是：「市調更牛逼賣煎餅怎麼玩的。」
因為賣技術，做加盟，我們如果剛開始做這個東西，根本想不到這些東西。
然而我們唯一的捷徑，提供方向，就是利用我們投影思維去市調：更多牛逼的賣煎餅案例。
俗話說：同行是最好老師。
怎麼市調？線上，線下。
所有地方，我們都要一一分析，如果你想要年入100萬就要分析賣煎餅100萬的案例。或者其他同類行業的賺100萬的案例，直接複製，優化，進行投影。
後來他就找到一個很牛的同行，他恍然大悟，沒想到賣煎餅還可以這麼玩。他去實地專門找了這個人，然後並跟他學習了，沒想到他1年竟然賺到了幾百萬。
於是他就利用投影思維：去做自己煎餅。
別人賣煎餅賣3.5元一個。他比人家味道好，他就賣3元一個。
結果每次煎餅果子的人都排隊。通過拍短視頻，沒想到一個徒弟收2000,就很容易達到這樣一個年賺百萬的目標。屬於賣技術階段。並不以產品模式為主。
後來偶然進入超市，發現超市竟然也有賣煎餅的。
如果把自己煎餅鋪設到全市的渠道，每個超市幫助我們賣40元煎餅，我們至少可以賺10元，就可以打造一臺自動賺錢機器了。
因為手裡面有了100萬資金，就可以建廠房，開設渠道，招募工人。繼續做大做強，讓煎餅真正年盈利至少100萬以上。
事實上，我們營銷中，很多事情，並不見得我們沒有思路，方向。就是因為我們沒有可以找到可以複製的路線，模板，以及見過足夠多的，比我們做得更好的影子。
(人性從來不相信身邊人沒有做到的事情，如果我們沒有親眼所見，我們自己根本不會相信還可以這麼玩)
無論從書籍上，電視上，還是其他任何地方，我們一定可以找到自己可以複製的投影，為我所用。
想日賺過萬，就研究日賺過萬的影子。
想日賺百萬，就研究日賺過百萬的影子。
想日賺千萬，就研究日賺千萬的影子。
最重要的是：我們花費多少時間，去市調，都不為過。懂了就懂了……
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