人類的本能喜歡解密，劇本殺成了年輕人的社交新潮流。那麼開一家劇本殺店到底賺不賺錢，這個行業的財富密碼在哪裡呢？
「大家合上劇本，開始投票。如果兇手被投出來，則兇手出局。投出兇手的人會被評為MVP」，主持人小白和圓桌上的六個劇本殺新手宣讀規則。
小白是一家劇本殺線下店的主持人，業內也把他這種職業稱之為DM。
簡單來說，劇本殺是大家角色扮演，通過線索找出兇手的多人社交遊戲，是「狼人殺」遊戲的劇情複雜版，介於桌遊和密室的線下體驗遊戲，規則不複雜，又不需要耗費龐大的關卡設計。
在電影和網劇領域，懸疑偵探題材非常容易出圈。這兩年大火的網劇《隱秘的角落》《沉默的真相》《白夜追兇》《無證之罪》無一例外都是這類題材。
綜藝節目也發現了這個財富密碼。湖南衛視的《明星大偵探》已經播了五季，長盛不衰。
人類的本能喜歡解密，這帶來巨大成就感。有需求就有市場，有市場就有人願意賺這個錢。於是，劇本殺這個遊戲品類誕生。
劇本殺的火熱從劇本殺門店的數量可以看出。2020年，全國的劇本殺門店已經到了1.2萬家，從高中生到40歲的大叔，人人都愛劇本殺，這已經成為新社交手段。一位受訪的劇本殺店主說，他曾接待過一幫五年級的小學生，也曾接待過45歲的大叔群體。
01
年輕人現在都玩啥？劇本殺！
大多數人的現實生活非常平淡，而劇本殺裡能體驗到超日常的刺激——「偵查」和「反偵查」。
有的人喜歡拿到兇手劇本，因為喜歡「騙人」的快感；有的人則喜歡拿到偵探角色，喜歡抽絲剝繭。
這類遊戲只需要圓桌和紙質劇本，價格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一場收費大概是98-228元/人，一場遊戲需要4個小時左右。
那麼平均下來，每個小時至少花25元，相對昂貴的密室來說，這個玩起來性價比更高。同時，遊戲的門檻遠遠低於桌面遊戲，所以很快就受到了年輕人的喜好和推崇。
時至今日，隨著劇本殺產業不斷繁榮和迭代，劇本殺已經從單一的兇案推理衍生出情感本、歡樂本、硬核推理本等多種題材。在劇本殺圈裡，也有一些自己的黑話，比如「本格」「變格」之分，「上車」「拼車」。
劇本殺確實讓人上癮。很多玩家已經形成了打卡習慣。北京某網際網路大廠的程式設計師元田表示，他已經打了100個劇本，每個周五晚上他會從西二旗打車到東直門的劇本殺店。和其他資深玩家不一樣的是，他更喜歡在這個遊戲裡邊吃夜宵邊「打本」。只有在這個遊戲裡，他才不需要考慮代碼的問題。
在北京高校做教務工作的周天也是一家劇本殺店的常客。他喜歡這家店的老闆和主持人，認為他們在主持的時候懂得什麼時候「閉嘴」。在大多數他給差評的劇本店裡，「主持不專業」是他唯一不復購的原因。
劇本殺遊戲紛繁多樣。在情感本的主持演繹中，主持人需要做到演技出眾，能讓玩家進入遊戲。在推理本的主持中，主持人需要做到不要「劇透」破壞遊戲體驗，也要做到在復盤環節時能夠表達清晰，把故事真相脫稿講出來。
很多影視劇的編劇也是這個遊戲的重度沉迷者。影視編劇張洛彬非常喜歡在遊戲裡扮演那些現實生活中無法體驗的角色，比如「大姐大」，霸氣流氓。而日常生活中她溫婉恬靜。
大部分沒那麼上癮的玩家把這個遊戲當成了團建項目。接待過北京某著名大廠的劇本店店員馮松，對網際網路大廠團建預算非常驚愕，每周都有一家網際網路公司的不同部門來他們店進行劇本殺團建。「大概是因為在這樣的『詐欺遊戲』裡更容易看到人的性格。」馮松猜測。
2020年疫情一度讓劇本殺店陷入困境。
由於沒法出門聚會，劇本殺店門庭冷落，高昂的房租導致很多店直接關門。在劇本殺店經營者的微信群裡，每天都有店鋪轉讓的消息。
而線上APP迅速湧來了巨大流量，幾乎所有線上劇本殺APP的伺服器都出現過宕機。
雖然都是劇本殺，但線上劇本殺和線下劇本殺幾乎是兩種業態。線上劇本殺時長大多數在1小時左右，線下劇本的繁瑣程度要遠遠高於線上劇本，所以體驗感上完全不一樣。線上劇本殺短、平、快，注重兇案詭計，線下劇本殺長、注重故事、偏重於互動機制，所以線上替代不了線下。
今年5月疫情形勢平復之後，在家裡憋壞了的年輕人們極度渴望恢復社交節奏，線下劇本殺店又迎來爆發期。
02
搞劇本店賺錢嗎？
對於普通玩家來說，最容易接觸的就是劇本門店生意。
開一家劇本店簡單，幾萬塊的裝修就可以搞定。在運營上，只需要一個全職店長和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場自己開店。但是，真的很賺錢嗎？
我們先來做一個開店盈利模型：
房租是大頭。
以北京為例，如果開一個擁有4個房間的門店，首選可以註冊公司的商業公寓樓，由於公攤面積較大，4個房間的房租大概是1.5萬-2.5萬/月。裝修成本需要一次性投入5萬-10萬元。劇本至少需要20個普通盒裝，考慮到老客的復購，至少每個月需要買4個劇本。我們把30個劇本作為開店的固定成本，每月4個劇本當成可變成本。
圖片來源於網絡
另外一個每年都需要投入的成本是大眾點評的推廣通。
這是一個隱形房租，由於劇本店通常不會開在商場或者底商，所以引流非常依賴大眾點評和美團。在北京，如果要選擇桌遊這個品類，需要支付給點評2.3萬/年的費用，如果選擇密室品類需要支付2.8萬/年費用，也是一筆不小的開支。
劇本殺是典型的周末生意，周六下午是黃金時間，加上凌晨，理論上一天最多可以開五場，4個房間，一天可以開20場。平均每場可以收600元，那麼一天最多有12000元。
北京的一位劇本店主表示，他的單日峰值收入是9000元，在暑假，賺的是學生的錢。2019年暑假，他的門店收入是6萬元，店員工資和房租是2.5萬元，自己賺了3.5萬元。
除了暑假，元旦和長假也是劇本店收入的高峰期。
但大多數時間是淡季。九月開學，大部分劇本店單月收入會急劇下滑。受訪店主彭天愛對豹變表示，2019年9月的收入是3.5萬元，支付了房租水電和店員工資後，所剩無幾。
在疫情前，北京東直門一個150平米的劇本店，一年可以做到50萬收入，固定成本是10萬元，可變成本是25萬-30萬。半年多可以回本，但淨利潤也不太高。
但如果在二、三線城市，這個模型就要好很多。在貴陽，一個同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，二、三線城市裡年輕人生活節奏慢、壓力更小，可支配收入更高，劇本殺店反而活得非常舒服。豹變了解，在山東聊城的一家劇本殺店，幾乎每周都是滿房的狀態。
由於進入門檻低，每天都有新門店產生。
老劇本店辛辛苦苦教育了市場之後，卻面臨著一個新的問題：劇本店越來越多了。
休閒文化氛圍濃厚的西南地區，劇本殺產業非常發達，貴陽甚至有「劇本之都」之稱。坊間流傳，疫情前貴陽一個小區多的時候有近百家劇本店。
每天都有劇本店倒閉，也有新的劇本店產生。
03
這個行業的財富密碼在哪？
對於消費者來說，一次完美劇本體驗的因素非常多。我們用一個公式來描述：
劇本體驗=劇本本身的質量*劇本主持*店家服務質量*其他玩家的配合
權重最大的是劇本。劇本遊戲由三部分組成：劇情、兇案手法、互動機制。劇本質量參差不齊，大部分市場上的劇本涉嫌抄襲、融梗、有BUG、文筆差，體驗起來非常不友好。「有的劇本創作者根據電影直接就寫同名的劇本遊戲，玩家拿到劇本就能猜到兇手。」一名玩過100個劇本的玩家對豹變表示。
玩家玩了爛本就會罵店家，店家買了爛本會罵發行。為了避免再次觸雷，很多店家願意參加展會去親自測試本子的質量。
所以就有了劇本殺展會的繁榮。
展會非常賺錢，線下展會本身是一個很好的生意，展會的一張門票賣給發行商是2000元，賣給店家是500元。一個展會通常有20個以上的發行商和100個以上的店家，所以一次展會收入近乎有10萬。
隨著越來越多的新門店產生，展會成為大多數早入行玩家的新財富密碼。
「這個要比搞店來錢快多了。展會只需要搞個酒店，幾個人就能攢起來，成本不高。」一位不願意具名的店家對豹變表示，他曾經參與過一次展會的協辦。
在上述那個公式裡，劇本主持的水平也是關鍵因素。有需求就有市場，主持人培訓也是一門好生意。洛陽的卡卡專門做劇本殺主持人的培訓，每人收3000元學費，每期開三天課，收10名學員，三天收入3萬元。
這個產業鏈最上遊的是劇本的製作發行。
劇本是授權發售，分為三個等級。最普通的被稱為盒裝劇本，是面向所有人發售，門店或者個人都可以購買，價格在300-500元。第二個等級的劇本叫城市限定本，只授權給一個城市的三個門店，價格在1000-2000元。最高等級的劇本叫獨家本，顧名思義只授權給每個城市的一個門店，價格在4000-5000元。
簡單測算一下，全國地級市有293個，直轄市有4個，總共有297個城市。由於劇本殺在海外留學生群體的流行，所以華人數量相對多的多倫多、墨爾本、大阪也被納入授權範圍內。
如果發行一個5000元的獨家劇本，那麼滿打滿算就有150萬元的收入。當然，這是極端理想的情形，因為大部分地級市雖然開了劇本店，但要買一個5000元的獨家劇本顯然不太現實。
普通盒裝也容易賺錢，以市場上知名的劇本《年輪》為例，在發行半年後就已經售出2000冊，售價是500元，單劇本收入100萬元。一個發行商一年的產量是3-20個左右，大的發行商一年收入過千萬。
在成本環節，劇本的誕生分為兩個步驟：一個是寫作，一個是製作。大的發行商會以提成制來給作者稿費。頭部發行商LARP在官網上表示可以給作者5萬-13萬元。製作費用非常便宜，一個劇本的製作大概只需要30-70元/冊。相比最終售價，只佔10%。
有線下展會就有線上電商。小程序和APP製作簡易，所以很多人開始搞劇本電商平臺。目前頭部的電商平臺是黑探有品。在黑探有品上，有幾千個劇本可以挑選。除了電商外，這個行業還有劇本測評平臺，類似大眾點評。
所以，在劇本殺這個充分競爭的行業裡，門店有的時候更像韭菜，吃到的肉少，喝到的湯也不多。
（文內受訪者均為化名）